Мышление предпринимателя

У меня бывает так, что люди, с которыми я работаю или общаюсь, постоянно опаздывают или вообще не приходят на встречи. Это злит и обижает меня, ведь создается впечатление, что меня просто не уважают.

Эти ситуации вызывают неприятные чувства. Поэтому я решил обратиться к своему духовному брату, чтобы понять, как правильно реагировать на подобные вещи.

Он дал мне несколько полезных мыслей, которыми я хочу поделиться с вами.

Многие из моих клиентов живут по закону обмана и воровства. Я сам прожил так 43 года и знаю, как сложно выйти из этого круга. Но именно благодаря этому опыту, я могу помочь другим увидеть путь к честности и порядочности.

Когда я говорю о законе обмана, я имею в виду убеждения, что обманывать и воровать — это нормально, выгодно и удобно.

Например, человек может опаздывать на встречи и думать: «Ну, Мурат взрослый человек, он найдет, чем заняться» или «Какая разница, что я опоздал на час, главное — я пришел».

Он не осознает, что его действия руководствуются законом обмана, потому что его подсознание скрывает этот закон за логикой и оправданиями.

Возвращаясь к себе, я понимаю, что эти люди не нарушают договоренности со зла, они просто живут согласно логике закона, которая им кажется правильной и эффективной. И пока я помню об этом, я не воспринимаю их действия как личное оскорбление. Это их реальность, а не моя.

Вместо того чтобы обижаться и злиться, я понимаю, что мне нужно предпринимать усилия для того, чтобы показать им, как проявляется закон обмана и в чем его деструктивность. Постоянно объяснять это с разных сторон, пока они не увидят то, что от них скрыто. И тогда у них появляется выбор, которого никогда не было.

Ты можешь воспринимать обман в свою сторону как боль, но в реальности есть только любовь к тебе. Всё, чего хочет реальность, — это чтобы ты изменил своё понимание и на его основе начал действовать по-новому. Для твоего же блага.

Честность — это просто более выгодный способ достижения результатов, чем обман. Да, в краткосрочной перспективе обман может дать ощущение выгоды — стать богаче или красиво себя преподнести. Но в долгосрочной стратегии он приводит к большим долгам, разрушенным отношениям и предательству близких людей.

Когда люди, следующие закону обмана, начинают видеть эту связь, к ним приходит понимание, что честность и порядочность — это ключ к созданию более гармоничной и успешной жизни.

Если у вас есть вопросы, пишите в комментариях. Буду рад помочь разобраться!

Там тема есть, где можно хорошо заработать...


Многие задаются вопросом как заработать большие деньги.

Нужны 5 привычек: полезность, способность, щедрость, альтруизм, ответственность.

Полезность. Вы умеете приносить пользу. Вы научились это делать.

Способность. У вас есть способности предоставлять эту пользу и масштабировать её.

Щедрость и альтруизм. Вы кайфуете от того, чтобы делиться этой пользой с большим количеством людей.

Ответственность. Вы с удовольствием несете ответственность за то, чтобы машина по предоставлению пользы исправно ехала.

Конечно можно бегать за результатами и иметь тактические успехи.

Или можно выработать у себя 5 привычек, и иметь результаты на постоянной основе бесконечно долго.
Постоянные и бесконечные результаты.

Вы перестаёте бояться потерять результат, потому что у вас есть станок по производству результатов - привычка.

Потратьте следующие 5 лет на развитие этих привычек в том, что вы искренне любите, и вы закроете вопрос с личным доходом НАВСЕГДА. Просто мимоходом. Идя к цели постоянного развития 5 привычек.

Они бесконечны в своей силе. Вы никогда не сможете достигнуть потолка ни в одной из этих привычек.

Прошел год как я занимаюсь трекингом. За этот год я понял, что больше мне нравится работать индивидуально с собственником, а не с командами, и больше нравится работать с мышлением нежели с бизнес инструментами.

Так что дальше буду писать именно про мышление и все что с этим связано.

Только что переписывался с несколькими знакомыми, у которых заметил одну модель мышления, о которой хочу поделиться.

Вкратце теория. Стимул-интерпретация-реакция.

Например, мне в детстве не нравилось выступать и говорить тосты. Тост - стимул, интерпретация - тост - этот вредно для меня, реакция - испытать страх и убежать.

Ну так вот у этих знакомых и у одного моего клиента это выглядит так.

Стимул - сложность, трудность, препятствие.
Интерпретация - трудность это вредно.
Реакция - убежать, например через делегирование.

Один знакомый 10 лет искал предназначение, нашел недавно. А теперь нужно его развивать: вебинары, посты, продажи, личный бренд итд. А это все трудности, сложности, преграды. И даже смотреть в ту сторону неприятно.

Второй бизнесом занимается. Убегает через делегирование. Например нужно разобраться с маркетингом. Найти связки работающие, понять как это работает, какие смыслы должны быть внутри, чтобы система привлечения работала на постоянной основе. Но так как это трудно и сложно, по привычке делегирует. Но контролировать то не может. Потому что не понимает как должно правильно работать. И возникает множество проблем, типа текучки и конфликтов.

И конечно можно до бесконечно убегать от стимулов.
Или можно пойти другим путем - поменять интерпретацию со вреда на пользу.

Научится воспринимать трудности как пользу. Например, трудности помогают мне лучшим образом реализовать собственный потенциал, понять свои границы, научиться преодолевать страхи, найти новые решения, получить новое понимание, обзавестить новыми знакомствами, развить/укрепить новые привычки итд.

Конечно этот процесс не мгновенный. Зато помогает получить новую версию себя и по сути попасть в новую реальность, в которой никогда не был.

Хочу поделится успехом клиента, оборот которого вырос в 2023 году до 1 млрд, против 200 млн годом ранее.
И показать, что на мой взгляд является причиной этого успеха.

Сразу скажу, что причина - это ответственность.

Раньше собственник отличался тем, что много обещал, и забывал выполнять обещанное, опаздывал на встречи итд.
У него были кассовые разрывы, недовольные клиенты, проекты затягивались, дедлайны не выполнялись.

В какой-то момент появился личный помощник, который начал ездить на все встречи и записывать все обещания и договоренности.
И вставлял эти обещания в график и при невыполнении переносил на следующий день.
Таким образом собственник начал выполнять большую часть того, что обещал.

А дальше сработал закон воздаяния: что посеешь, то и пожнешь.
Он начал сеять ответственность, и реальность начала отвечать тем же, а именно:

1. клиенты начали приходить другие, даже при выключенном маркетинге. Более серьезные. Средний чек вырос в 3-5 раз.

2. Команда увеличилась в 3-4 раза. Причем пришли ответственные, амбициозные, с хорошими компетенциями сотрудники.

3. Переехали в новый офис, который в 3-4 раза больше предыдущего.

4. Большая часть заказов начала делаться в срок.

5. Кассовые разрывы уменьшились.

6. Количество долгов сильно уменьшилось.

И если резюмировать, трансформация в одном аспекте дает кратный рост и полное изменение событийного ряда.
Не нужно никого менять, нужно поменяться самому.

Сегодня провел двум клиентам фреймворк: любимая цель на 3 года, на 1 год, на 3 месяца, на 1 месяц.
Увидел очень крутой результат.
Оказывается люди вообще никогда или очень редко ставят себе цели на 3 года.
И ещё реже их достигают.
Потому что ставят цели из корысти, а не из любви.
И вот сегодня оба сделали это в первый раз и охренели от результата.
Сразу захотелось провести такую же сессию ещё какому-нибудь.
По времени 2-3 часа.
Кому интересно, пишите в личку @Kobbaaa

🤗 С прошедшими и успешно наступившими праздниками Нового Года и Рождеством! ❤️

Люблю дарить подарки 😍, особенно бесценные ❤️‍🔥.
С бесконечной любовью хочу подарить то, для оценивания чего не хватит всех денег во Вселенной, что переводит жизнь из самого унылого состояния в неудержимые слёзы счастья из глаз - откровения, жемчужины, которые сам применял, которые ценю больше всех благ в мире, которые применяли студенты и поделились гигантским количеством успехов, которые я уже привык за годы слушать каждый день.

Раньше я эти драгоценные идеи успешно продавал в виде семинаров, тренингов, но однажды решил сделать это максимально доступным - поэтому инвестировал много времени с любовью, чтобы дать бесценное бесплатно, в подарок, просто так из любви, хочу как можно больше богатых, счастливых, успешных, реализованных людей. Это наполняет мою жизнь смыслом 🥹.

А вот и подарки - семинары, тренинги, интенсивы, откровения из которых прямо сейчас бесплатно можно впитать, применить и произвести свои собственные чудотворные успехи:

1. Интенсив. Финансовый потолок: Как его пробить, увеличить денежный доход, не терять вдохновение, не терять постоянный рост дохода - https://www.youtube.com/playlist?list=PLC64EpCiJbNuhAn8g-gdxgpKhqu-ssv8m

2. Интенсив. Долги: Как избавиться от долгов? Как выйти из зависимости от долгов? Когда кредиты и инвестиции не приводят к долгам? - https://www.youtube.com/playlist?list=PLC64EpCiJbNv1KgX2CW11n-oiYDzifz0r

3. 5-дневный интенсив: 5 самых болезненных паттернов, порождающих долги - https://www.youtube.com/playlist?list=PLC64EpCiJbNv0mKOSM0lLnf-xXBRbWWcg

4. Тренинг: Формула подсознания мультимиллионера по Ч. К. Тойчу - https://www.youtube.com/playlist?list=PLC64EpCiJbNvfEUNWCWYv45qljZR6M_Y4

5. Интенсив. Предназначение: Как найти, не потерять свой талант, любимое дело, призвание и заработать на нем много денег - https://www.youtube.com/playlist?list=PLC64EpCiJbNtJ-CNl2iuo2MU9dwPKN5Db

6. Добрые аудио сказки детям на ночь - https://www.youtube.com/playlist?list=PLC64EpCiJbNsOGdvU5eRDENxWkO6HYmmC

7. Детальный разбор книги "Отсюда к великому счастью, или Как улучшить вашу жизнь навсегда" Джоэл Мари Тойч и Чемпиона Курта Тойча - https://www.youtube.com/playlist?list=PLC64EpCiJbNsLTyhP93b67jzvRGVmSgym

8. Избранное о Здоровье - https://www.youtube.com/playlist?list=PLC64EpCiJbNt6GUs1EChCdmdsOKko9LXk

9. Избранное. Семья, законы счастья в семье - https://www.youtube.com/playlist?list=PLC64EpCiJbNtwQCn5nWOLME5bUgOqCYdu

10. Избранное. Достижения. Успех. - https://www.youtube.com/playlist?list=PLC64EpCiJbNtxQxYZSCEHE0nCjvW4GkHE

11. Избранное. О деньгах - https://www.youtube.com/playlist?list=PLC64EpCiJbNvIfm2QWSRWJkDQe_IGRjV2

12. Избранное. Страхи - https://www.youtube.com/playlist?list=PLC64EpCiJbNsdtHbpEd45-14n9VRLCDat

13. Шедевр. Коротко. Любовь - это ... - https://www.youtube.com/playlist?list=PLC64EpCiJbNtQ8CtaYUZNMq2Xe42KSHZr

14. Короткие ценные мысли - https://www.youtube.com/playlist?list=PLC64EpCiJbNv-iYLKFhkQapcnEjIa4D8H

15. Конкретные самые разные вопросы и ответы - https://www.youtube.com/playlist?list=PLC64EpCiJbNuwd5V54KOBN2T6qxf4nNsl

16. Короткие аффирмации - https://www.youtube.com/playlist?list=PLC64EpCiJbNsaYCxhOkz4x4KzruMDr0yz

17. Если и этого мало, хочется еще, ежедневно по будням я провожу групповые тренинги вживую, на которых можно в том числе и вопросы задавать, и участие в которых не зависит от дохода. Но тренинги вживую достаточно продвинутые, чтобы иметь возможность воспринимать их глубину, необходимо сначала воспринять те подарки, что я описал выше. Если уже впитали подарки, можете мне писать в телеграм: @AladdinHappy

Люблю ❤️. Обнимаю 🤗. В ожидании шедевральных успехов 💝.

Я убедился в том, что доход зависит от самооценки или, как я это называю, "бесконечно высокого достоинства".

Если вы хотите чтобы ваш доход постоянно рос, постоянно увеличивайте свое достоинство.

Много факторов влияют на уровень достоинства.
Сегодня расскажу про один из них. Начну с него, потому что вижу его практически у всех.
Постоянное сравнение себя с другими людьми. По критериям красоты, богатства, власти, силы, профессионализма итд.

Это желание сравнивать стоит на предпосылке, что люди одинаковые.
Но это не так.

Изучая генетику через ИДЕАЛ метод Тойчей, я понял, что наши предки, пройдя определенный опыт, передают посредством ДНК своим потомкам определенные модели мышления и по сути задают определенную траекторию своим потомкам.

То есть предки - это ступени ракеты, а я - последняя ступень этой ракеты. И то, что я лечу по этой траектории и обладаю определенные моделями мышления, вообще не моя заслуга.

То есть, если богатство или красота или харизма - это соревнование кто быстрее долетит до Луны, то кто-то из нас родился на Марсе, кто-то на Земле, а кто-то на Луне.
И понятно, что разным людям придется приложить разные усилия для достижения одной и той же цели.

Например есть паттерн (закон, привычка) изобилия. Потомок, которому предки передали такой паттерн, занимаясь чем угодно, будет всегда находится в изобилии. А его современник, обладая паттерном нехватки, делая те же самые действия, будет зарабатывать мало или уходить в минус.

Сравнивать себя с другими, это как вывести на ринг двух профессиональных боксеров, у одного из которых вес 60 кг, а у другого 130 кг. Шансов на победу у боксера с весом в 60 кг вообще нет.

Поэтому, каждый раз, когда вы заходите в инстаграмм и начинаете печалиться, когда сравнение не в вашу пользу, используйте это новую логику, что каждый из нас родился со своими паттернами мышления, летит по своей траектории и мы по сути все абсолютно разные и стартовали с разных позиций.

Это даст возможность вашему достоинству не падать и таким образом ваш доход будет постоянно расти.

P.S. это не значит что нужно обвинять предков за наследие или ничего не делать. Можно и нужно взять ответственность за вдохновляющую цель, сфокусировать ресурсы и уделять каждый день максимальное время для ее достижения.

Трекинг для амбициозных.

Вижу что есть предприниматели, которые настроили какую-то бизнес модель, и их все устраивает. Или делегировали команде часть процессов и на расслабоне. Или сделали что-то похожее на пассивный доход.

Трекинг не для таких ребят.

Трекинг для тех, кто ставит перед собой амбициозные задачи.
Для тех, кто не готов мириться с компромиссами.
Кто готов бросать себе вызов, а затем предпринимать попытки.
Кто готов двигаться в условиях дискомфорта и неопределенности.

И в этих условиях продолжать брать ответственность за то, что он делает.

Такие люди и делают прорывы в нашем мире. Таких людей помнит история. Про них пишут книги и снимают фильмы.

И мне нравится работать именно с такими людьми.
Которым вечно мало.

Если ты такой, давай пообщаемся.

Я могу провести тебе бизнес-разбор или помочь разработать дорожную карту изменений. Особенно силен в изменении мышления.
пиши @kobbaaa

Подвожу итоги года. Накидайте в комментах вопросы, которые вы себе задаете, чтобы понять как он прошел. Вот мои вопросы.

1. Куда я вкладывался в 2023 году. Куда направлял внимание. Что выросло, какие достижения, Чем горжусь. Чему рад.

2. За что благодарен себе, другим, миру. За что именно.

3. Побеги. Что важно продолжать растить. Что развивать.

4. Что важно перестать растить. Что пожирает мое время.

5. Семена, намерения. Потенциальное. Куда важно начать смотреть.

Есть ли у нас здесь предприниматели, которые столкнулись или сталкиваются на протяжении какого-то времени с серьезными проблемами?
Которые вы не понимаете как решить.
Напишите мне в личку @Kobbaaa, есть предложение.

-Как найти любимое дело?
-Убрать все нелюбимое.

Мой опыт по продаже бизнесов говорит, что перегруженные собственники бизнеса выгорают. Отчасти это происходит оттого, что собственник делает много того, что ему не нравится.

Есть простой инструмент. Выписываете всё, что делаете в бизнесе, ставите каждому виду деятельности балл от 1 до 10, где 1 - полное отвращение, а 10 - люблю-не могу.

Все что до 5 - очень быстрое выгорание. Делегировать в первую очередь.
От 5 до 7 - медленное выгорание. Делегировать в течение 1-2 месяцев.
Все что выше 8, даже желательно 9 - посвящать этому все высвободившееся время.

Благодаря этому подходу, мы с моим новым клиентом за 3 недели переформатировали бизнес с производства натяжных потолков на обучение специалистов, которые хотят зарабатывать от 500к на этом деле.

Человек понял, что любимое, а что нелюбимое. И весь фокус направил на любимое.

Кайф, когда вижу такие преображения.

Трекинг про изменения.

Я вижу что на диагностику и в трекинг заходят только те, кто готов меняться.

И я говорю не про действия, а про изменение своих мыслительных шаблонов, устоявшихся стереотипов, концепций, убеждений, установок и ценностей.

Примеры.

У предпринимателя текущее ограничение - его время. Вместо того чтобы заниматься задачами роста компании, он весь день занят какой-то операционкой. Потому что у него есть установка, что лучше него никто не сделает. А нам важно качество, потому что иначе все клиенты разбегутся.

Или берет в команду только близких, проверенных людей, потому что он считает, что мало знакомые сотрудники будут обманывать и воровать.

Или не берет в команду сильных в компетенциях топов, потому что боится потерять власть, и как следствие утратить контроль.

Или не увольняет плохого сотрудника, потому что думает, что испортит ему жизнь и сам станет "плохим" для своего окружения.

Поэтому в трекинг заходят только те, кто готов менять свое сознание. Измененное сознание приводит к новым действиям, которые в свою очередь дают новый результат. Именно в такой последовательности.

Если вы думаете, что можно пропустить первый этап и сразу перейти к действиям, то это не работает. По многим причинам.

В следующий раз расскажу два способа захотеть меняться.

На этой неделе проведу одну диагностическую сессию.
Выявим вашу текущую невозможность и найдем дешёвые и быстрые гипотезы по ее преодолению.
Если вы собственник и у вас есть запрос на изменения, пишите в личку @kobbaaa

Если вы заходите порвать цепь, то она всегда порвётся в конкретном месте.
Нет смысла улучшать в компании все подряд. Нужно каждый раз находить самое тонкое место и заниматься именно этим улучшением.
Если у вас низкая конверсия из заявки в продажу нет смысла увеличивать количество лидов, есть смысл увеличивать конверсию.
Если вы производите 10 чашек и 20 блюдец, нет смысла увеличивать производство количества блюдец, потому что вы продадите так же 10 наборов.
Если ваш продукт на 3-, перестаньте вкладывать деньги в маркетинг и продажи, займитесь продуктом.

Сегодня общался с собственником бизнеса. Проводил диагностическую сессию.
Ищу ограничение.
Вижу что это время собственника.
Он реально перегружен.
Выписываем дела, которыми он занимается.
Понимаем что дела, которые занимают 4 часа каждый день можно делегировать за 300 тыс в месяц.
Он работает 6 дней в неделю. На самом деле 7😄.
Итого 100 часов в месяц можно высвободить за 300 тыс.
Смотрим на то, куда можно направить 100 часов его времени.
Понимаем, что это действие приведет к +10 млн в чистой прибыли по месяцу.
Вроде очевидное решение, как считаете ?

Интересный хак от Houston Airport

По всем правилам развития бизнеса, Хьюстонский аэропорт прислушивается к целевой аудитории – проводит опросы, собирает фидбек и улучшает процесс оказания услуг.

Один опрос был посвящён проблемам, которые больше всего напрягают клиентов. Ответ был однозначным – проблемы при получении багажа. И больше всего клиенты говорили о том, что процесс занимает слишком много времени – чтобы получить багаж, нужно было ждать 9 минут.

Ну, раз уж клиентов это так напрягает, то аэропорт прислушался к фидбеку, вложил несколько миллионов долларов и изменил процесс получения багажа. Результат – время ожидания сократилось до 6 минут. Вроде бы неплохо, на 33 % оптимизировали процесс.

После этого провели опрос по второму кругу – ответ остался тем же. 9 минут, 6 минут – всё равно долго. Стали искать новый способ решения проблемы.

Идея оказалась гениальной – просто взяли и изменили место получения багажа. Теперь оно находилось гораздо дальше от места прибытия пассажиров. Пока человек доходил до этого места, уже проходили нужные 6 минут, и ему не приходилось томиться в ожидании.

Хвала человеку, который смог додуматься до такого нестандартного решения проблемы.

У меня новый этап в жизни. Теперь я бизнес трекер.

На этом канале я буду рассказывать интересные кейсы о росте компаний, как им это удалось и что конкрентно они для этого делали.

Вкратце про трекинг.

Трекинг - это технология роста компании. Это может быть стартап или классический бизнес.

Суть - находить текущее ограничение бизнеса, строить гипотезы по его преодолению, быстро и дешево их проверять, доказанные гипотезы внедрять в ежедневные бизнес процессы компании и снова находить новое ограничение.

Так двигаясь и расшивая текущие ограничения, компания начинает расти и больше зарабатывать.

В эту работу включаются все ключевые сотрудники компании и трекер сопровождает этот процесс, дает инструменты, дает обратную связь, помогает находить текущее ограничение, помогает строить гипотезы.

В итоге бизнес получает:

1. Мотивированная команда.

Собственник перестает быть самым ответственным и самым мотивированным. Теперь команда сама хочет достигать поставленных целей и понимает как это делать.

2. Оцифрованный бизнес.

Предприниматель начинает видеть все цифры в своем бизнесе: от количества и стоимости лидов до размера выручки и чистой прибыли. Таким образом собственник понимает, сколько он зарабытывает, а ключевые сотрудники могут принимать правильные управленческие решения.

3. Растущие ключевые показатели.

Как правило собственник хочет больше выручки и чистой прибыли. И рост этих показателей является главным показателем сотрудничества трекера с командой и собственником. Реально вырасти от 2 до 5 раз в прибыли за год.

4. Освобожденный от рутины собственник.

Собственник перестает заниматься рутиной, вся рутина делегирована другим сотрудникам. Больше времени для хобби, взаимодействия с женой и детьми. Остаются только стратегически важные дела. И наконец-то собственник может съездить в отпуск без ущерба для своего бизнеса.