Техника «Золотой телевизор»
Данная техника называется по разному. Можно поменять слово после «золотой» на любой товар или услугу, но сути не меняет.
Главное соблюдать простое правило: покажите два товара поочередно. Сначала дорогой, затем подешевле. Главное вызвать эмоцию покупателя - отпугнуть его дорогой ценой. 90% клиентов следом попросят показать товар подешевле, и тогда вы можете предложить ему другой по более низкой цене. И покупатель выберет его. Но не показывайте ему самый дешевый. Пример, человек решил купить телевизор за 150 000 тенге. Вы ему показываете тот, что стоит 500 000 тенге, затем по его же просьбе демонстрируете ему тот, что за 250 000 тенге. По сравнению с первым вариантов, второй уже стоит смешных денег.
А вы вспомнили, как вас встречают в магазинах техники хорошие продавцы? А такие есть и повезло ли вам их встретить? Я давно не встречал таких, особенно в крупных ритейл сетях. Обычно сам их ищешь, чтобы подсказали или оформили. Для чего они там нужны? Чтобы в кассу заказ передать и до выхода коробку притащить?! Грузчики, е-мое!
Данная техника называется по разному. Можно поменять слово после «золотой» на любой товар или услугу, но сути не меняет.
Главное соблюдать простое правило: покажите два товара поочередно. Сначала дорогой, затем подешевле. Главное вызвать эмоцию покупателя - отпугнуть его дорогой ценой. 90% клиентов следом попросят показать товар подешевле, и тогда вы можете предложить ему другой по более низкой цене. И покупатель выберет его. Но не показывайте ему самый дешевый. Пример, человек решил купить телевизор за 150 000 тенге. Вы ему показываете тот, что стоит 500 000 тенге, затем по его же просьбе демонстрируете ему тот, что за 250 000 тенге. По сравнению с первым вариантов, второй уже стоит смешных денег.
А вы вспомнили, как вас встречают в магазинах техники хорошие продавцы? А такие есть и повезло ли вам их встретить? Я давно не встречал таких, особенно в крупных ритейл сетях. Обычно сам их ищешь, чтобы подсказали или оформили. Для чего они там нужны? Чтобы в кассу заказ передать и до выхода коробку притащить?! Грузчики, е-мое!