Создание перспектив
Я продавец. И я совершаю десятки звонков в день. Сотни звонков в неделю. И это все - чтобы заполнить воронку на входе. А затем вести их и натыкаться на золотые горы.
Все начинается в CRM
У хорошей CRM есть задачник. Типа ежедневник. Я планирую свой день именно там. И оно синхронизируется с Google Calendar.
Немного исследований
Изучайте своих уже знакомых. Заполненные в CRM клиенты и установленные по ним задачи - это уже залог будущего успеха. Осталось немного их изучить… к примеру в Facebook-e, или Instagram. А можно еще посмотреть LinkedIn.
Общение с целью
Начинать общение с потенциальным клиентом нужно с темы предыдущей беседы. Так он будет помнить вашу связь, и такая тема проще открывает собеседника к разговору.
Где эти люди
Зайдя в LinkedIn, вы можете видеть изменения в профилях ваших контактов. К примеру, ваш уже знакомый получил новую должность. Я, в таком случае, поздравляю и желаю с ним поработать. Невероятно приятное сообщение, поверьте.
Нужно проверить компанию
LinkedIn многофункциональный и полезный инструмент. И наши соотечественники сейчас имеют профили там. Там даже есть инструменты для продаж, где можно через название компании найти нового главу департамента, к примеру, за последний 90 дней.
Встречи бывают разные.
Заблаговременно проделанная работа по «заливке фундамента» отношений всегда дает свои плоды. Встречи должны быть, и чем чаще ваш контакт с клиентом, партнером, любым человеком на свете, тем больше перспектив придут в вашу жизнь. Знакомьтесь. Общайтесь. Торгуйте.
Я продавец. И я совершаю десятки звонков в день. Сотни звонков в неделю. И это все - чтобы заполнить воронку на входе. А затем вести их и натыкаться на золотые горы.
Все начинается в CRM
У хорошей CRM есть задачник. Типа ежедневник. Я планирую свой день именно там. И оно синхронизируется с Google Calendar.
Немного исследований
Изучайте своих уже знакомых. Заполненные в CRM клиенты и установленные по ним задачи - это уже залог будущего успеха. Осталось немного их изучить… к примеру в Facebook-e, или Instagram. А можно еще посмотреть LinkedIn.
Общение с целью
Начинать общение с потенциальным клиентом нужно с темы предыдущей беседы. Так он будет помнить вашу связь, и такая тема проще открывает собеседника к разговору.
Где эти люди
Зайдя в LinkedIn, вы можете видеть изменения в профилях ваших контактов. К примеру, ваш уже знакомый получил новую должность. Я, в таком случае, поздравляю и желаю с ним поработать. Невероятно приятное сообщение, поверьте.
Нужно проверить компанию
LinkedIn многофункциональный и полезный инструмент. И наши соотечественники сейчас имеют профили там. Там даже есть инструменты для продаж, где можно через название компании найти нового главу департамента, к примеру, за последний 90 дней.
Встречи бывают разные.
Заблаговременно проделанная работа по «заливке фундамента» отношений всегда дает свои плоды. Встречи должны быть, и чем чаще ваш контакт с клиентом, партнером, любым человеком на свете, тем больше перспектив придут в вашу жизнь. Знакомьтесь. Общайтесь. Торгуйте.