⭐️ Дистрибуция в маркетинге — это как доставить твои пирожки с кухни до людей, которые хотят их попробовать. Ведь даже самый вкусный пирожок не принесет радости, если он не попадет к тем, кто его ждет. Вот и дистрибуция — это про то, как сделать так, чтобы твой продукт был доступен там, где его хотят купить.
⭐️ Как работает дистрибуция:
1. Прямо в руки — продал сам
Представь, что ты печешь пирожки и сам ходишь по улице, продавая их прохожим. Это называется прямой дистрибуцией. Ты сам общаешься с клиентами, у тебя нет посредников, ты всё контролируешь. Пример: ты запускаешь свой интернет-магазин или продаешь товары через Instagram.
2. Через магазины — продал через партнера
Допустим, ты не хочешь бегать по улицам с лотком, и поэтому отдаешь свои пирожки в супермаркеты или кафе. Это косвенная дистрибуция — когда ты работаешь с посредниками, которые уже знают, как и кому лучше продать твой продукт. Пример: твой товар продается в популярных розничных магазинах или на маркетплейсах вроде Каспий, Жусан, Wildberries или Ozon.
3. Онлайн и офлайн — выбор пути
Сегодня дистрибуция делится на два направления: онлайн и офлайн.
- Онлайн — это как открыть виртуальную лавку пирожков. Люди заказывают через сайт, и ты доставляешь им товар прямо на дом. Пример: интернет-магазины, приложения для доставки.
- Офлайн — это привычные всем магазины, супермаркеты, киоски. Клиенты заходят в реальный магазин, чтобы потрогать, примерить и сразу забрать товар.
4. Широкое покрытие — чем больше точек, тем лучше
Представь, что твои пирожки можно купить не только на одной улице, а по всему городу. Чем больше точек, где можно приобрести товар, тем шире твоя дистрибуция. Это помогает тебе охватить больше людей и, соответственно, продать больше.
5. Эксклюзив или массовость?
Здесь у тебя два пути:
- Эксклюзивная дистрибуция — ты продаешь свои пирожки только в одном элитном ресторане. Это делает твой продукт особенным, но доступным не всем.
- Массовая дистрибуция — твои пирожки продаются на каждом углу. Пример: твои товары можно найти и в маленьких магазинах, и в огромных гипермаркетах.
6. Логистика — как доставить пирожки вовремя
Это про то, как твои товары перемещаются из точки А в точку Б. Транспортировка, склады, упаковка — всё это часть дистрибуции. Важно, чтобы твои "пирожки" не только были доступны, но и дошли до клиента свежими и вовремя.
⭐️ Как работает дистрибуция:
1. Прямо в руки — продал сам
Представь, что ты печешь пирожки и сам ходишь по улице, продавая их прохожим. Это называется прямой дистрибуцией. Ты сам общаешься с клиентами, у тебя нет посредников, ты всё контролируешь. Пример: ты запускаешь свой интернет-магазин или продаешь товары через Instagram.
2. Через магазины — продал через партнера
Допустим, ты не хочешь бегать по улицам с лотком, и поэтому отдаешь свои пирожки в супермаркеты или кафе. Это косвенная дистрибуция — когда ты работаешь с посредниками, которые уже знают, как и кому лучше продать твой продукт. Пример: твой товар продается в популярных розничных магазинах или на маркетплейсах вроде Каспий, Жусан, Wildberries или Ozon.
3. Онлайн и офлайн — выбор пути
Сегодня дистрибуция делится на два направления: онлайн и офлайн.
- Онлайн — это как открыть виртуальную лавку пирожков. Люди заказывают через сайт, и ты доставляешь им товар прямо на дом. Пример: интернет-магазины, приложения для доставки.
- Офлайн — это привычные всем магазины, супермаркеты, киоски. Клиенты заходят в реальный магазин, чтобы потрогать, примерить и сразу забрать товар.
4. Широкое покрытие — чем больше точек, тем лучше
Представь, что твои пирожки можно купить не только на одной улице, а по всему городу. Чем больше точек, где можно приобрести товар, тем шире твоя дистрибуция. Это помогает тебе охватить больше людей и, соответственно, продать больше.
5. Эксклюзив или массовость?
Здесь у тебя два пути:
- Эксклюзивная дистрибуция — ты продаешь свои пирожки только в одном элитном ресторане. Это делает твой продукт особенным, но доступным не всем.
- Массовая дистрибуция — твои пирожки продаются на каждом углу. Пример: твои товары можно найти и в маленьких магазинах, и в огромных гипермаркетах.
6. Логистика — как доставить пирожки вовремя
Это про то, как твои товары перемещаются из точки А в точку Б. Транспортировка, склады, упаковка — всё это часть дистрибуции. Важно, чтобы твои "пирожки" не только были доступны, но и дошли до клиента свежими и вовремя.