My Rocket Science

@myrocketscience Нравится 0
Это ваш канал? Подтвердите владение для дополнительных возможностей

Скромный блог Алексея Ли с заметками о саморазвитии и об интернет-стартапах. Тикетон → Aviata → ... → Sky is the limit
Гео и язык канала
Казахстан, Русский


Гео канала
Казахстан
Язык канала
Русский
Категория
Бизнес и стартапы
Добавлен в индекс
15.04.2018 16:00
реклама
Читай новости и выигрывай деньги
Ежедневно выкладываем новости и разыгрываем призы
Продвигай канал бесплатно
Бесплатная помощь в раскрутке ресурсов телеграм
Ваш канал приносит доход?
Мы заплатим за каждого вашего пользователя
861
подписчиков
~652
охват 1 публикации
~63
дневной охват
~17
постов / месяц
75.7%
ERR %
0.14
индекс цитирования
Репосты и упоминания канала
Каналы, которые цитирует @myrocketscience
Последние публикации
Удалённые
С упоминаниями
Репосты
My Rocket Science 6 Sep, 08:13
Корпоративный булшит 2.0: от миссии, видения, принципов.

Аджайл, меритократия, флэт-структура, обязательство возражать, freedom and responsibility, постоянное саморазвитие — эти фразы постоянно в эфире во всех айти-компаниях, и постепенно набивают оскомину. Еще модно вывесить постер с Илоном Маском, сделать библиотечку с новыми книгами, и написать на стенах мотивационные фразы типа «Stay Hungry, Stay Foolish».

Наблюдал разные айти-компании, думающие, что совершив эти ритуалы, они сразу станут модными и успешными.

Ничто не ново. В 2000-х, с расцветом всей экономики благодаря пузырю недвижимости, многие компании почувствовали себя великими, и начали одна за другой вывешивать на видном месте табличку «Видение, миссия, философия» с фотографией гендиректора (опционально) и с избитыми слащавыми фразами. Сейчас всё то же, просто для следующего поколения.

Отметаю ли я принципы меритократии, саморазвития и так далее? Отнюдь нет. Но тут, как говорят, надо «быть, а не казаться». Если руководитель проповедует «обязательство возражать», но на деле всегда гнет свою линию и не слышит мнений других; если проповедуется меритократия, но на деле в компании окапываются группировки, не пускающие толковых людей наверх, то все эти принципы — не более, чем купленная индульгенция.

Если нужна полноценная меритократия, то можно внедрять практики Рэя Далио (How to build a company where the best ideas win), или почитать как строилась культура внутри Нетфликса, но в обоих случаях это сложная большая работа (и в первую очередь руководителей над собой).

Как где-то слышал хорошую мысль — у людей есть встроенный детектор булшита, и вывешенную бумажку не подменишь реальным положением дел. Корпоративная культура и среда в первую очередь строится основываясь не на словах, а на действиях руководителей — как происходит hiring, firing and promoting, как принимаются решения, насколько по факту продуктивно строятся все планерки и внутренние встречи, дискуссии.

Впрочем, такой детектор есть и руководителей, просто его надо не глушить, а постараться услышать — себя, сотрудников в курилке. Тут, как и везде, нет серебряной пули, нужна ежедневная работа.
Читать полностью
My Rocket Science 28 Aug, 10:08
Чему не учат в универах: разделение долей и отношения между основателями и инвесторами

Артемий Лебедев в одном посте затронул важную тему партнёрств и долей, столкновения по которой в реальной жизни вижу очень часто. Буквально вчера узнал об еще одной истории, как одна очень именитая компания в Алматы просто распалась спустя 14 лет успешной работы просто потому, что друзья-учредители на бумаге оставили все права на одном из партнеров, у которого недавно «снесло крышу». Другой пример — пару лет назад акционерный конфликт одной из крупнейших казахстанских сетей кинотеатров держал компанию в параличе долгие месяцы.

Когда начинается новый стартап, многие слишком заняты борьбой за существование, и не пытаются делить шкуру неубитого медведя. Потом неожиданно приходит успех, и сбываются худшие сценарии с потерей веры в человечество. В чем не согласен с Артемием — тут всё-таки есть базовые правила, как не допускать катастроф.

Первое, чем надо руководствоваться — две пословицы: «бывает, что и палка стреляет» и «занимаешь чужие, а отдавать надо свои». Если отношения не зафиксированы, то это становится почвой того, что чья-то подсознательная жадность просто разъедает личность, и вчерашний друг может буквально стать Горлумом, который убедил сам себя в своей правоте. Поэтому все отношения надо сразу перекладывать на бумагу, в виде устава и учредительного договора.

Единственная допустимая форма у нас — ни в коем случае не ИП, а ТОО (в России — ООО), защищающее права каждого из участников. На ТОО сразу регистрируете торговую марку, доменное имя и всю прочую собственность.

Опционы и вестинг долей — оба термина легко нагуглить, в целом они очень важны для регулирования долей тех со-основателей, кто неожиданно может устать или заскучать в начале пути к успеху. И такие ситуации я тоже наблюдал сплошь и рядом.

Разделение голосующих и финансовых долей: законодательство Казахстана предусматривает это, хотя многие юристы-дилетанты говорят обратное.

Тупиковые ситуации или deadlock. Все дедлоки предусмотреть невозможно, так как их тысячи — начиная от того, кто и как утверждает позицию директора, и заканчивая стратегиями развития. Но есть универсальный ответ — «русская рулетка при тупиковой ситуации», термин тоже гуглится.

Есть еще пара моментов, про которые все забывают — что случается, если появляется внешний покупатель, а одна из сторон не согласна продать компанию, либо наоборот — одна из сторон продает только свою долю, а другая сторона не хочет остаться наедине с новым акционером? Термины для гугления — drag along и tag along.

Конечно, все нюансы в одном посте описать невозможно. Основная мысль — это важнейшие неотменяемые решения, просто с отложенным эффектом. И их недооценка приводит к потерянным годам и астрономическим цифрам.

Мне повезло, ни в Тикетоне, ни в Авиате не было катастрофических ошибок, но определенные перекосы и ошибки я всё-таки допустил. С каждым новым проектом учусь на своих ошибках, но всё же плохо, что этому не учат системно :)

Для получения таких знаний полезны акселераторы или «смарт»-инвесторы, которые могут обучить на чужих ошибках. Но и там надо быть очень разборчивым ;)
Читать полностью
My Rocket Science 24 Jul, 12:02
Ищу в Арбуз джуниор продакт менеджера.
Рассматриваю ребят без опыта в продакт-менеджменте.
Работа в офисе в Алматы.
https://www.notion.so/junior-Arbuz-kz-70ac405a49304acab163a696e69965db
Вакансия junior продакт менеджера в Arbuz.kz
Привет! Мы ищем junior продакт-менеджера. Мы — Arbuz.kz – онлайн-супермаркет с доставкой. Наша миссия — сэкономить время нашим клиентам и освободить их от скучной рутины. Не стоять в пробках и очередях на кассу и оберегать себя от спонтанных покупок вместе с нами. Ежедневно наши курьеры доставляют 100 заказов в день — от килограммов свежих овощей и фруктов до бытовой химии и товаров для дома. До конца года мы хотим доставлять 200 заказов в день.
My Rocket Science 24 Jul, 12:02
Мы формируем доп команду разработки в Arbuz.kz, ищем продакт-менеджеров, либо людей с бэкграундом в вебе, кто хотел бы стать продактом
My Rocket Science 19 Jul, 10:44
Репост из: addmeto
Провайдеры Казахстана по требованию правительства стали заставлять своих пользователей установить специальный сертификат “чтобы защитить от цифровых угроз”. Единственное зачем нужен этот сертификат - для перехвата https-трафика и модификации/блокирования отдельных страниц в нем. Можно сделать вид что это “защита”, но это конечно банальная борьба с утекающим из рук контролем за интернетом. По ссылке обсуждение с командой Firefox на тему “что делать с такими сертификатами”.

Это вторая попытка правительства Казахстана решить свою проблему ровно этим же путем. В прошлый раз (в 2015 году) решение было проигнорировано большинством провайдеров и людей, и поэтому просто не пошло. В этот раз точно видны уже и сотовые операторы и крупный местный провайдер, которые требуют установки сертификата. Полагаю дело в том, что сейчас с текущим решением провайдеры смогут подмешивать на чужие страницы свою рекламу, т.е. зарабатывать. Отвратительно, правда? ?

https://bugzilla.mozilla.org/show_bug.cgi?id=1567114
Читать полностью
My Rocket Science 19 Jul, 10:44
Для кругозора, думаю, будет полезно почитать
My Rocket Science 26 Jun, 11:06
Food delivery в Казахстане станет алым океаном

Неожиданно на наш рынок собрались сразу несколько сервисов доставки еды из ресторанов. Есть подтверждённая информация о выходе Яндекс.Еды (в течение месяца-двух), испанского Glovo (уже сейчас), финского Wolt, и кажется осенью зайдет Delivery Сlub от группы Mail.ru. Ребята из Чокофуд готовятся к обороне. Как минимум, три игрока имеют огромные ресурсы, чтобы посжигать большие бюджеты.

Что это означает для Казахстана? Во-первых, кафе и рестораны слишком легко сдаются на огромные комиссии (35-40%), что конечно же выстрелит им в ногу — потом соскочить с этой иглы будет сложней. Что советую я — не подключаться и выждать время, сейчас они берут нахрапом в надежде на «дурачка» и при этом будут использовать известные бренды локальных ресторанов, чтобы выстроить свой маркетинг.

Что ещё делать ресторанам? Думаю, крупным сетям все-таки надо запускать свои службы доставки, иначе на чужих агрегаторах теряется бренд и убивается лояльность к бренду. Цель всех агрегаторов — коммодитизировать бренды и свести их к ценовой войне.

Во-вторых, конечный клиент какое-то время понаслаждается большими скидками и промо от конкурирующих сервисов.

Что ещё? В целом, на рынке должно остаться двое крупнейших игроков, которые будут биться бюджетами, пока кто-то не устанет сжигать деньги, как это произошло при объединении Убера и Яндекс.Такси. Если победят иностранцы, то наш рынок опять станет всего лишь рынком сбыта, а не точкой роста отечественных технологий в сфере эл.коммерции и логистики.

Кто победит в этой гонке? Время покажет.

P.S. Отдельно напишу пост про то, почему гегемония российского яндекса на нашем рынке — это скорее плохо, чем хорошо.
Читать полностью
My Rocket Science 18 Jun, 10:38
Начала нанимать людей в команду. И вижу большую разницу между наймом в стартап (Арбуз) и более-менее устоявшуюся компанию (Авиата).

Во-первых это разный набор преимуществ.

Например, для разработчиков большая мотивация поработать над продуктом, который надо пилить с нуля. У нас приложения написаны полгода назад и там не скопилось говнокода, плюс первый разработчик применил новые технологии, который не мог внедрить в другой большой компании из-за бюрократии. Вчера дочитала книгу "И ботаники делают бизнес", где Федор Овчинников также привлекал первых программистов для Додо-пиццы — "у нас ничего нет, придите и сделайте".

Во-вторых, в стартап идут две категории людей — очень молодые или очень опытные (мин. 7-10 лет опыта)

И тут вспомнила другую книгу "Originals. How non-conformists move the world":

If you are perched at the top, you are expected to be different and therefore have the license to deviate. Likewise, if you are still at the bottom of status hierarchy, you have little to lose and everything to gain by being original. But the middle segment of that hierarchy - where the majority of people in an organization are found - is dominated by insecurity.

Молодым нечего терять, они и так мало зарабатывают. Люди с большим опытом (или уже чего-то добившиеся) тоже понимают, что ничто не вечно и надо бежать.

Миддл-менеджмент не пойдет в стартап, у них комфортная зарплата и падать в два раза не хочется, красивый офис в центр и кофе с печеньками. Тут наверное важно иногда оглядываться и не застрять в какой-то момент.

P. S. При это мне не хочется скатиться в философию "всего можно добиться если много работать". У нас у всех разные стартовые позиции и разный набор привилегий. Кто-то не может уйти с хорошей работы, потому для его семьи важна стабильность. Я это тоже понимаю.
Читать полностью
My Rocket Science 18 Jun, 10:38
Немного о вопросах формирования команды в рассуждениях Мадины Мазиной, которая недавно возглавила нашу разработку как директор по продукту
My Rocket Science 14 Jun, 10:47
​​⚡️Молния! Онлайн-супермаркет Arbuz.kz привлёк 200 млн. тенге инвестиций от известного предпринимателя Тимура Турлова #startups
My Rocket Science 12 Jun, 10:29
Мысли про борьбу «экосистем»

С подачи то ли Тинькова, то ли Грефа, это слово стало крайне модным в электронной коммерции и финтехе. И тема становятся очень горячей. Например, в РФ билетного оператора выкупил Тиньков и внедрил в экосистему. Незаметно, за 7 лет и у нас в Казахстане Тикетон вырос до серьезного масштаба — 200-250 тысяч билетов в месяц. Этот масштаб уже становится интересен банкам и мобильным операторам, которые начали активно вести переговоры с Тикетоном. Поскольку я все ещё один из акционеров Тикетона, есть возможность наблюдать за развитием событий из первых рядов.

Получится ли у кого-то в Казахстане создать конкурирующую экосистему? Одна уже есть — всем известный Каспи. Очень уважаю их как предпринимателей. Вчера обратил внимание, что если раньше в ТРЦ у батареи банкоматов очередь копилась перед зеленым банкоматом, то теперь у красного. Или в кафе официанты в случае отсутствия кэша просят рассчитаться «каспиголдом». Показательно. Правда конечная их цель монетизировать экосистему на кредитах, которые отъедают хорошую часть месячного бюджета среднестатистического казахстанца.

Хорошо движется в Казахстане в сторону экосистемы Яндекс, в силу интересной внутренней культуры предпринимательства. Закрепились тут как такси, дальше будут заводить остальные сервисы.

Пока другие банки и мобильные операторы зреют.

Кто третий? Или кто будет вторым? По законам жанра, должен быть один большой игрок, второй поменьше, а остальные будут выживать. Как и везде, дьявол в мелочах. Что сработает: Думаю, сам по себе набор купленных сервисов не живуч, все заживет не под обезличенным корпоративным управлением, а с сильным СЕО-предпринимателем, с фокусом на построение экосистемы, с персональной ответственностью за честь и славу или провал.

Другая тема для рассуждений — сработает ли в Казахстане западная модель с узкой специализацией сервисов? Отдельно доставка еды, отдельно кино, отдельно авиабилеты? Или наш путь повторит китайский, с их супер-приложениями, где АлиПэй стал важнее чем физический бумажник, а Мэйтуань объединил в себе доставку еды, продуктов, билеты в кино, на поезд, самолеты и так далее? Посмотрим, будущее предстоит определить.
Читать полностью
My Rocket Science 5 Apr, 14:33
Мой личный челлендж с июня прошлого года — можно ли вырастить из микро-проекта серьёзный онлайн-супермаркет. Что вообще такое супермаркет и как он работает? Как построить такой супермаркет, который работает честно и для людей, при этом становясь устойчивым бизнесом?

За этот период мы выросли уже в 3 раза. Это всё еще небольшие цифры, но они уже неплохи. За март мы сделали более 2 тысяч доставок — и это не мелкие покупки в магазине у дома, это скорее средние корзины супермаркета.

Что мы понимаем прямо сейчас: супермаркет — это не безликая вещь, например Интерфуд или Беккер сразу дают ассоциации с конкретным ассортиментом. Мы, выстраивая свои склады, работаем над интересным ассортиментом. В частности, чтобы когда говорят Arbuz.kz, была явная ассоциация с овощами без пестицидов Nac Agro, и так далее.

Параллельно мы тестируем разные каналы коммуникации с нашими любимыми клиентами. Есть ощущение, что всё-таки почта постепенно отмирает. Поэтому мы завели канал в Телеграме, чтобы делиться короткими новостями об интересных новинках и акциях Арбуза. К чему это я :) Подписывайтесь и добро пожаловать в клуб! https://t.me/arbuz_kz
Читать полностью
My Rocket Science 2 Apr, 08:46
Редко пишу в последнее время, но думаю скоро выдам пост о прогрессе нашего нового стартапа, Arbuz.kz. А пока написал небольшую заметку о том, почему iPad + Apple Pencil – это не просто игрушка https://link.medium.com/qqf7HRSeyV
My Rocket Science 6 Jan, 13:32
Или вот другой пример, выдержка из книги «Как работает Гугл» про ДНК Кремниевой долины и их постоянное развитие: Эрик Шмидт был воодушевлен историей Джона Чемберса, которую он однажды услышал. Чемберс, многоуважаемый гендиректор компании Cisco, рассказал, что в начале 1990-х годов он часто встречался с гендиректором HP Лью Платтом с целью обсудить стратегию и менеджмент. В какой-то момент благодарный Джон спросил Лью, почему тот тратит столько своего драгоценного времени, стремясь помочь молодому руководителю из другой компании. «Именно так работает Кремниевая долина, ответит мистер Платт. — Мы здесь, чтобы помогать вам».

Мне неоценимую помощь дали советы Коли Бабешкина, Рамиля Мухоряпова, Руслана Егембаева, Аскара Байтасова и многих других людей.

Как вовлекать таких людей? Это, в первую очередь, необходимость заинтересовать возможностью быть причастным к чему-то большому, помочь новому, и в меру реалистичному. Но это отдельная история.
Читать полностью
My Rocket Science 6 Jan, 13:32
Как получать концентрат опыта, не тратя 10 лет жизни

С месяц назад мы объявили о привлечении в Arbuz.kz инвестиций в размере $ 200 тыс. Что примечательно, это классические венчурные деньги — не в долг, а в equity, без залогов, без потери основателями контролирующего пакета и без значимого equity dilution, плюс предусмотрели вестинг долей менеджмента. Для KZ пока редкость. Сама новость тут, если кто пропустил — https://link.medium.com/AqQHxZqDfT

Как сказал ранний инвестор в FB, Питер Тиль, правильная структура закладывает фундамент компании. И если фундамент заложен неправильно, то при бурном росте он рассыпется под тяжестью того, что вы строили кровью и потом. Пример? 7 лет назад при привлечении первых инвестиций в Тикетон, мы наделали кучу ошибок: отдали за подобную сумму 49% equity (размылись слишком сильно), подписали личные долговые обязательства (что вселило страх, который отнюдь не способствует креативности), не держали должный коммитмент (что разочаровало инвесторов), и еще с десяток-другой критических ошибок.

Нюансов сотни как в вышеописанном примере привлечения инвестиций, так и в остальных аспектах построения компании. Как не изобретать велосипед? Ответ: в венчурной индустрии есть фраза adult supervision. Вчерашним студентам всегда море по колено, однако «присмотр взрослых» — очень полезная штука, если вы не хотите допускать критических ошибок, которые могут ввести бизнес в смертельное пике. Расскажу про три способа.

Первый — совет директоров, board of directors. Совет директоров — это, в отличие от операционного менеджмента, своеобразный «совет старейшин», проходящий 2-4 часа один раз в месяц или в квартал. В СД входят голосующие представители инвесторов, менеджмент, плюс независимые директора.

Задача — начать формировать очень классный совет директоров с первых же дней создания компании, и правильно проводить СД. Это и есть концентрат знаний и опыта.

Гугл, по словам одного из основателей, возможно не существовал бы, если бы на заре Джон Дорр на позиции члена совета директоров в Гугл не привнес из Интела опыт управления по целям, так называемый OKR. Вся Кремниевая долина выросла на подобном обмене опытом, ключевые люди несли знания из компании в компанию. Fairchild → Intel → Apple → Google → … — крайне рекомендую погуглить биографии этих людей: Джон Дорр, Артур Рок, Юджин Клейнер, Билл Кэмпбелл, Дон Валентайн, Майк Мориц.

Именно это и есть smart money, на который советуют обращать внимание при выборе инвестора. Есть ли у него профильный опыт, есть ли желание активно участвовать в СД? Кроме того, есть внешние директора, например в Эппл долгое время приходил Эрик Шмидт. У нас сейчас внешние директора это Саша Ли и Мадина Мазина. Саша кстати специализируется на этой роли (http://advisoryboard.kz), помимо деятельности как скрам-коуча.

Литература по теме СД — книга Startup Boards: Getting the Most Out of Your Board of Directors.

Второй способ — присоединить «взрослых ребят» в менеджмент. Связка CEO+COO, по-нашему это генеральный и операционный директора. В тот же Гугл инвесторы согласились проинвестировать только при условии, что поставят Эрика Шмидта в качестве adult supervision. Подобная история была и в Фейсбуке, где взрослая Шерил Сэндберг была взята на позицию COO, чтобы уравновесить Марка. Когда мы строили Тикетон, работали в связке с Костей Горожанкиным. Когда я отошел от Тикетона, в Авиате мы руководили уже сами, взрослых ребят в менеджменте не было. В Арбузе связка CEO+COO у нас образовалась с Русланом Погореловым. Вообще связка CEO+COO очень интересна, тот же Тим Кук в Apple. Статья на тему — https://hbr.org/2006/05/second-in-command-the-misunderstood-role-of-the-chief-operating-officer

Третий способ — находить менторов, которым должно стать интересно иногда давать вам советы. Джобс любил бродить по холмам Пало Альто с разными людьми для обмена мнениями, заезжать за советами к коллегам, например к Ларри Эллисону из Oracle.
Читать полностью
My Rocket Science 3 Jan, 08:42
У меня хромает регулярность постов, последние полгода решил сфокусироваться на работе и минимизировать присутствие в соцсетях, но всё же иногда буду продолжать делиться мыслями, наблюдениями. В связи с чем опрос. Про что вам интересно читать в моем канале
Опрос
  • Про стартапы и бизнес
  • Про саморазвитие и книги
  • И то, и другое
  • Я не знаю, как сюда попал. Ты кто, мальчик?
212 голосов
My Rocket Science 8 Nov 2018, 19:20
Слушаю свежую книгу, BlitzScaling от Рида Хоффмана, выходца из «PayPal Мафии» наряду с Питером Тилем и Илоном Маском.

В книге он приводит хорошую аналогию — быстрорастущим компаниям нового поколения нужны так называемые «Стволовые клетки», которые могут превращаться в любые другие клетки тела — универсальные менеджеры, не боящиеся взяться за любой участок и готовые быстро осваивать новые знания. И таких ребят реально единицы, они на вес золота. Фактически, это некий топ-менеджер с правильными мозгами, который в случае кризиса в маркетинге (например ушел действующий CMO) может быстро понять и освоить принципы и взять бразды в свои руки, или если открывается новое подразделение, новый продукт или новый географический рынок, берёт и классно развивает его.

Между прочим, у него же есть хороший подкаст Masters of Scale, слушаю иногда по пути на работу. Забавный момент: малоизвестный факт, что ассистентом Рида является почти наша соотечественница, кыргызстанка Саида Сапиева; подкасты Рид читает лично, и в благодарностях каждый раз произносит её имя на испанский манер с ударением на предпоследний слог, СаидаСапиЕва :)

В продолжение мысли, в той же книге упоминается, что в организациях большого масштаба, как и государствах, должны быть морские котики, регулярная армия и полиция. И надо помнить, что морским котикам может быть скучно в мирное время, они начинают буянить, бить о голову бутылки и задирать мирных жителей. От хорошего товарища, Нурлана Шарипова, слышал похожую аналогию: в организации должны быть атакующие отряды для захвата новых рынков, но и должны быть администраторы, которые идут вслед за линией фронта, подбирают трупы, тянут дороги и коммуникации, вводят комендантский час и устанавливают порядок. Иначе после захвата рынка компания погрязнет в анархии.

Аналогии — великая штука!
Читать полностью
My Rocket Science 5 Nov 2018, 13:05
*минутка объявления*
Ищу маркетолога в Arbuz.kz с кем буду работать в прямой связке.

У нас предстоит увлекательный рост от маленького стартапа до большой компании, к которому можно стать причастным.

Опыта и знаний в маркетинге у меня немало, поэтому могу быть отличным спарринг-партнёром для опытного менеджера/директора по маркетингу, либо активно тренировать начинающего, который готов компенсировать отсутствие опыта нечеловеческой трудоспособностью и хорошим аналитическим умом.

Всё просто — если кто-то хочет стать топ-менеджером крупной и классной компании, то лучше всего присоединяться в начале, пока это маленький стартап.

Я очень требовательный, поэтому будет непросто, но интересно и результативно.

Писать интересные письма, почему нам по пути, можно на alex@arbuz.kz
Читать полностью
My Rocket Science 5 Oct 2018, 15:31
Fuck-ups. У каждого предпринимателя есть провалы. И такие истории «рухнувших самолётов» часто важнее, чем истории успеха.

Карты 2GIS, Яндекс.Карты и Google Maps — наш проект MyCity.kz, без ложной скромности, был лучше в далёком 2008.
На тот момент это была единственная онлайн-карта по Алматы и Караганде с номерами домов, с отличным поиском, гладким масштабированием и пр., многие фичи появились в гуглмапс гораздо позже.
Проект взял гран-при на каз.интернет-премии 2008.

Стартовая точка примерно у всех одна, результат космически разный. Так, израильский картографический стартап Waze был основан примерно в это же время, 2006, и уже в 2013 был куплен Гуглом за миллиард долларов. Наш MyCity канул в небытие на второй год. 2GIS развился до масштаба нескольких стран и превосходит Яндекс.Карты по многим параметрам.

Могли бы мы построить миллиардную историю как израильтяне? Ведь были равные стартовые позиции, у нас был классный продукт.
Кратко — НЕТ. У нас нет фреймворка и культуры передачи знаний для быстрого роста, какая есть в Кремниевой долине. Такой фреймворк — это к примеру пришедший со-основатель с опытом или инвестор, как те, которые проинвестировав в Гугл с основателями-студентами, сразу вошли в совет директоров со своим опытом, поставили директором опытнейшего Эрика Шмидта, и по своим связям начали привлекать специалистов мирового уровня под идею.

Классный стартап вначале — это как шедевр какого-то жутко талантливого но непризнанного художника-гения. Эйфория улетучивается в любом стартапе через полгода-год, и начинается голод и суровая обыденность. Устаешь работать за идею, людям надо чем-то платить. Энтузиазм и стартап можно сохранить только в двух вариантах:

Взрывной рост ИЛИ самоокупаемость, и то и другое с первых дней.
Чёткая стратегия, или-или. Как не бывает немножко беременных, так и не бывает слегка взрывного роста. Либо да, либо нет.

Взрывной рост — держите в голове планку «достичь миллиона постоянных юзеров за 1-2 года». Всё что ниже, приравнивается к «НЕТ». Что для этого надо? Классный продукт? Виральная схема привлечения? Это и есть задачка для решения, которая решается через подходы customer development, growth hacking и пр. Только такой рост интересует венчурных инвесторов.

Самоокупаемость — чтобы через 6 месяцев вы уже начали зарабатывать и стабильного ручейка денег хватало бы на нормальную постоянную команду (не считая основателей, которые могут и поголодать) плюс на маркетинг для постоянного роста. Когда стартап делают вчерашние студенты (как мы в то время), то нет смелости мыслить широко, и обычно все думают «ну начнем зарабатывать на троих на хлеб с маслом, и норм», поэтому и цели обычно ставятся не жестко.

Нам надо было или пойти по пути Waze, сразу делать технологически крутой продукт мирового уровня, нанимать лучших картографов, инженеров и добиваться взрывного роста (для этого всего и нужен венчурный капитал). Или сразу строить жесткую бизнес-культуру и пробовать зарабатывать с первых дней.

Все остальные действия не имеют значения.

Ошибки:
1. Мы закопались в какие-то мелочи — например, месяцами красиво рисовали транспортные развязки, которые только начинали появляться в Алматы, интерактивные схемы движения по ним. Надо было заниматься чётко и сфокусированно или взрывным ростом, или монетизацией.
2. Мы пробовали заниматься продажами рекламы в карте, но когда ты вчерашний студент, и не знаешь как работают боевые отделы продаж, когда нет жесткой культуры с ритмом барабана на галерах, получается плохо и лениво.
3. Мы не обсудили чётко разделение ролей и надежды со-основателей друг на друга. Автор проекта и технический основатель, Ержан Тлеуов, оказывается возлагал на меня в основном надежды по продажам, а я сосредоточенно рисовал дизайн, продажи пробовали делать только по знакомым компаниям. Кстати, большинство стартапов разваливается как раз из-за недопонимания между основателями.

Про передачу опыта напишу отдельно, как привлекать опытных людей в качестве менторов или членов совета директоров.
Читать полностью
My Rocket Science 29 Sep 2018, 19:04
Время или деньги: арбитраж времени.

Недавно с Арманом Сулейменовым обсуждали мой новый проект, и Арман обронил «Люди в Казахстане не ценят свое время, к сожалению».

Время — деньги, важно уметь использовать эту концепцию. Расскажу на своем примере — освежил в памяти, правильные действия действительно улучшают во-первых качество жизни, а во-вторых финансовую сторону.

Сначала немного теории. Арбитраж своего времени — это умение «купить» освобождение себя от лишних дел, а сэкономленное время потратить на зарабатывание большей суммы. Стив Джобс примерно так описывал неэффективность поиска пиратских песен вместо быстрой покупки на iTunes: «Тратя час жизни, чтобы сэкономить пару долларов, вы трудитесь за смехотворную зарплату!». Если ваш час времени стоит пока дешевле, то стоит подумать, что надо сделать, чтобы повысить стоимость часа своей работы (например, вырасти профессионально или спросить у своего руководителя, за что он платил бы больше).

У вас есть масса разных “jobs to be done”, например добраться до работы, и вы «нанимаете» автобус или такси, вместо того, чтобы бесплатно идти пешком.

Итак, как «купить» своё свободное время?

1. Исключить стояние в пробках. Переехать поближе к работе: может высвободить до полутора часов в день, тридцать часов в месяц. Многие сильно привязаны к своим домам и квартирам, но тут уж решайте, что важнее. Мы сдали свою квартиру, и сняли другую существенно ближе. Да, это вышло чуть дороже, но баланс удалось соблюсти — ценность превышает цену.

2. Использовать время скуки эффективно. За рулем/в метро отказался от радио и музыки и вместо этого стал активно слушать англоязычные аудиокниги и подкасты. Во время тренировок тоже. Признаться, только на 4-й год это дало ощутимый эффект в восприятии/понимании английской речи, но я доволен.

3. Посудомоечная машина. У многих её еще нет, и многие считают, что мытье посуды — это медитация. На самом деле ценность в сотни раз превышает цену.

3. Уборщица. Это вообще считается роскошью, но если хорошо поискать, то приходящий человек 1 раз в неделю на полдня обходится совсем недорого. Избавление от продолжительной глажки белья и генеральной уборки выходные напролет драматически восстанавливает силу воли и разум для действительно важных свершений.

4. Закуп продуктов и всего прочего для быта. Многие, оказывается, закупаются от случая к случаю. Базовая хорошая привычка — делать месячный закуп. Не для того, чтобы сэкономить в деньгах, а «чтобы два раза не вставать». Привычка следующего уровня — почему мы и поверили в Arbuz.kz и взялись за его развитие — это покупать в онлайн-супермаркете. В книгах про продуктивность пишется, что сила воли — это конечный ресурс, и пока вы стоите в пробках, ищете парковки и отстаиваете очереди с тележкой у кассы — ваш ресурс (и драгоценное время) исчерпывается. Поэтому когда пакеты приносят к вашей двери, ценность опять же намного превышает всё остальное.

5. Обеды — «Никогда не ешьте в одиночку». Для каждого работающего человека обед является достаточно рутинным ритуалом, однако если выйти из зоны комфорта, то это прекрасный шанс выбираться на новые знакомства с интересными людьми — соцсети вам в помощь для контактов.

Есть еще масса других лайфхаков, но главное, думаю, это прочувствовать сам принцип.

Приведу в пример байку, источник не помню. Строился грандиозный коммерческий проект, и региональный менеджер проекта постоянно срывал сроки сдачи из-за найма дешевых необязательных подрядчиков. В итоге приехал его руководитель, и сменил подрядчиков на более дорогих и эффективных: «Мы всё это затеяли не для того, чтобы сэкономить деньги, а чтобы зарабатывать их». Отель был достроен в кратчайшие сроки, и в сэкономленное время заработал больше денег, чем переплатили новым подрядчикам.

Важно не транжирить деньги, но есть вещи, за которые лучше переплатить, чтобы высвободить своё время.
Читать полностью