Чему не учат в универах: разделение долей и отношения между основателями и инвесторами
Артемий Лебедев в одном посте затронул важную тему партнёрств и долей, столкновения по которой в реальной жизни вижу очень часто. Буквально вчера узнал об еще одной истории, как одна очень именитая компания в Алматы просто распалась спустя 14 лет успешной работы просто потому, что друзья-учредители на бумаге оставили все права на одном из партнеров, у которого недавно «снесло крышу». Другой пример — пару лет назад акционерный конфликт одной из крупнейших казахстанских сетей кинотеатров держал компанию в параличе долгие месяцы.
Когда начинается новый стартап, многие слишком заняты борьбой за существование, и не пытаются делить шкуру неубитого медведя. Потом неожиданно приходит успех, и сбываются худшие сценарии с потерей веры в человечество. В чем не согласен с Артемием — тут всё-таки есть базовые правила, как не допускать катастроф.
Первое, чем надо руководствоваться — две пословицы: «бывает, что и палка стреляет» и «занимаешь чужие, а отдавать надо свои». Если отношения не зафиксированы, то это становится почвой того, что чья-то подсознательная жадность просто разъедает личность, и вчерашний друг может буквально стать Горлумом, который убедил сам себя в своей правоте. Поэтому все отношения надо сразу перекладывать на бумагу, в виде устава и учредительного договора.
Единственная допустимая форма у нас — ни в коем случае не ИП, а ТОО (в России — ООО), защищающее права каждого из участников. На ТОО сразу регистрируете торговую марку, доменное имя и всю прочую собственность.
Опционы и вестинг долей — оба термина легко нагуглить, в целом они очень важны для регулирования долей тех со-основателей, кто неожиданно может устать или заскучать в начале пути к успеху. И такие ситуации я тоже наблюдал сплошь и рядом.
Разделение голосующих и финансовых долей: законодательство Казахстана предусматривает это, хотя многие юристы-дилетанты говорят обратное.
Тупиковые ситуации или deadlock. Все дедлоки предусмотреть невозможно, так как их тысячи — начиная от того, кто и как утверждает позицию директора, и заканчивая стратегиями развития. Но есть универсальный ответ — «русская рулетка при тупиковой ситуации», термин тоже гуглится.
Есть еще пара моментов, про которые все забывают — что случается, если появляется внешний покупатель, а одна из сторон не согласна продать компанию, либо наоборот — одна из сторон продает только свою долю, а другая сторона не хочет остаться наедине с новым акционером? Термины для гугления — drag along и tag along.
Конечно, все нюансы в одном посте описать невозможно. Основная мысль — это важнейшие неотменяемые решения, просто с отложенным эффектом. И их недооценка приводит к потерянным годам и астрономическим цифрам.
Мне повезло, ни в Тикетоне, ни в Авиате не было катастрофических ошибок, но определенные перекосы и ошибки я всё-таки допустил. С каждым новым проектом учусь на своих ошибках, но всё же плохо, что этому не учат системно :)
Для получения таких знаний полезны акселераторы или «смарт»-инвесторы, которые могут обучить на чужих ошибках. Но и там надо быть очень разборчивым ;)
Артемий Лебедев в одном посте затронул важную тему партнёрств и долей, столкновения по которой в реальной жизни вижу очень часто. Буквально вчера узнал об еще одной истории, как одна очень именитая компания в Алматы просто распалась спустя 14 лет успешной работы просто потому, что друзья-учредители на бумаге оставили все права на одном из партнеров, у которого недавно «снесло крышу». Другой пример — пару лет назад акционерный конфликт одной из крупнейших казахстанских сетей кинотеатров держал компанию в параличе долгие месяцы.
Когда начинается новый стартап, многие слишком заняты борьбой за существование, и не пытаются делить шкуру неубитого медведя. Потом неожиданно приходит успех, и сбываются худшие сценарии с потерей веры в человечество. В чем не согласен с Артемием — тут всё-таки есть базовые правила, как не допускать катастроф.
Первое, чем надо руководствоваться — две пословицы: «бывает, что и палка стреляет» и «занимаешь чужие, а отдавать надо свои». Если отношения не зафиксированы, то это становится почвой того, что чья-то подсознательная жадность просто разъедает личность, и вчерашний друг может буквально стать Горлумом, который убедил сам себя в своей правоте. Поэтому все отношения надо сразу перекладывать на бумагу, в виде устава и учредительного договора.
Единственная допустимая форма у нас — ни в коем случае не ИП, а ТОО (в России — ООО), защищающее права каждого из участников. На ТОО сразу регистрируете торговую марку, доменное имя и всю прочую собственность.
Опционы и вестинг долей — оба термина легко нагуглить, в целом они очень важны для регулирования долей тех со-основателей, кто неожиданно может устать или заскучать в начале пути к успеху. И такие ситуации я тоже наблюдал сплошь и рядом.
Разделение голосующих и финансовых долей: законодательство Казахстана предусматривает это, хотя многие юристы-дилетанты говорят обратное.
Тупиковые ситуации или deadlock. Все дедлоки предусмотреть невозможно, так как их тысячи — начиная от того, кто и как утверждает позицию директора, и заканчивая стратегиями развития. Но есть универсальный ответ — «русская рулетка при тупиковой ситуации», термин тоже гуглится.
Есть еще пара моментов, про которые все забывают — что случается, если появляется внешний покупатель, а одна из сторон не согласна продать компанию, либо наоборот — одна из сторон продает только свою долю, а другая сторона не хочет остаться наедине с новым акционером? Термины для гугления — drag along и tag along.
Конечно, все нюансы в одном посте описать невозможно. Основная мысль — это важнейшие неотменяемые решения, просто с отложенным эффектом. И их недооценка приводит к потерянным годам и астрономическим цифрам.
Мне повезло, ни в Тикетоне, ни в Авиате не было катастрофических ошибок, но определенные перекосы и ошибки я всё-таки допустил. С каждым новым проектом учусь на своих ошибках, но всё же плохо, что этому не учат системно :)
Для получения таких знаний полезны акселераторы или «смарт»-инвесторы, которые могут обучить на чужих ошибках. Но и там надо быть очень разборчивым ;)