Как маркетологи используют наши слабости?
Помните про
эффект Дидро, о котором мы рассказывали
ранее? Чтобы все сработало как надо, маркетологам следует апеллировать к ценностям человека, которые по мнению социолога Рональда Инглхарта
не остаются неизменными и постепенно трансформируются.
Инглхарт посвятил свою жизнь масштабному исследованию —
«Всемирному исследованию ценностей» и доказал, что ценности людей в разных странах и в разное время отличаются.
Чем общество более благополучно и экономически развито, тем быстрее происходит переход от материальных ценностей к постматериальным.
От ценностей выживания к ценностям самовыражения. Миллениалы и зумеры, согласно исследованию
Deloitte, намного меньше интересуются материальными ценностями, делая выбор в пользу сохранения экологии и ментального здоровья.
Оказывается, что бриллианты уже не лучшие друзья девушек!
➡️ Потребительские привычки меняются с течением времени, так как постепенно меняются ценности человека. Сегодня мы наблюдаем переход к разумному потреблению, новое поколение имеет отличные от предыдущего
потребности. Отдых
вместо достигаторства, сохранение природы вместо предметов роскоши.
✅ Маркетинг — это работа с потребностями, а они определяются нашими ценностями.
Поэтому знание
ценностей вашей целевой аудитории — база при создании контента и маркетинговой стратегии.