Сокровища Инков

Как рекрутировать мужчин в бизнес?

Часто женщины, которые занимаются сетевым маркетингом, спрашивают о том, как рекрутировать мужчин в бизнес, связанный с косметикой, парфюмерией, или другими, казалось бы, не мужскими продуктами.

Так вот, если вы хотите рекрутировать мужчин в ваш бизнес воспользуйтесь несколькими секретами:

1️⃣ Рассказывайте не про продукт, который предлагает ваша компания, а про рынок, на котором она работает. Например, рассказывайте не про косметику, а про индустрию красоты. Мужчине нужно убедиться в том, что это выгодный бизнес и в этом бизнесе можно заработать деньги.

🗣 Расскажите о бизнесе несколько фактов:

◉ Этот рынок большой и большинство людей, так или иначе, касаются этого рынка и заинтересованы в продукции. Если человек будет убеждён в этом, он будет уверен в том, что этот бизнес будет работать и на него.

◉ Этот рынок растёт и он будет заниматься бизнесом на растущем рынке.

◉ Большинство людей являются потенциальными клиентами и он тоже может быть потенциальным клиентом этого продукта. Если человек убедится в том, что он может быть клиентом этого продукта, то велика вероятность, что даже мужчину заинтересует такой рынок, как парфюмерия или косметика.

2️⃣ Показывайте цифры. Мужчин интересуют большие перспективы и большие цифры. Если вы покажете мужчине, то что здесь можно зарабатывать не 50-70 тыс руб, как на обычной работе, а 150, 200, 300, 400 или миллион, то это может его заинтересовать.

☞ Обязательно задайте вопрос: «Где, когда и в каком направлении без стартового капитала и без риска ты можешь получить такие доходы?»

🤔 Когда человек начнёт задумываться над этим вопросом, то он, волей неволей, хорошенько задумается над тем, чтобы присоединиться именно к вам. Мужчины слышат прямые жёсткие вопросы.

3️⃣ Когда вы показываете ваш бизнес, ориентируйтесь на карьеру и показывайте маркетинговый план.

❗️Главное, когда вы показываете ваш маркетинговый план, вы должны показать человеку 2 фундаментальные вещи:
➟ Что нужно делать.
➟ Сколько на этом можно заработать.

Покажите конкретные условия и конкретные цифры на разных примерах и ситуациях.

✓ Делитесь постом с коллегами, если было полезно.

Психосоматика и продажи
⠀
Не буду говорить о важности продаж в нашем бизнесе. А поговорим мы сегодня о нашем состоянии при продажах.
⠀
Есть такая наука «Психосоматика», которая изучает психофизиологические процессы в нашем организме.

📝 Проведём мини-тест. Нарисуйте шкалу от 0 до 10, где 10 - это высшее настроение, а 0 - предсуицидальное состояние. Сделайте отметку, где вы сейчас.

😊 А теперь просто улыбнитесь. И побудьте в таком состоянии, как минимум 2 минуты. И как показывает практика, настроение улучшается в большинстве случаев (не берём клинические). Соответственно мозг получил информацию о том, что вам хорошо и зафиксировал это.
⠀
😁 Улыбка - это значит, что вам хорошо, весело и вам все нравится. Поэтому улыбаться хорошо как и в повседневной жизни, так и в продажах. Вы располагаете людей к себе, а это важно.
⠀
🕺🏻Ещё один лайфхак для удачных продаж - движение. Вспоминаем дискотеки. Видели ли вы когда-нибудь грустно танцующих людей на танцполе? Думаю, что нет. Соответственно, если вы двигаетесь - у вас есть энергия, у вас всё хорошо и вы в хорошем настроении.
⠀
Есть такая программа: «Движение - жизнь». Помните, что в мрачном настрое вы ничего не продадите.
⠀
➡️ Делаем выводы: чтобы хорошо и много продавать, необходимо находиться в лучшем состоянии, надо чаще улыбаться и двигаться!

Нужно ли развивать профиль в социальных сетях? 🤔

Конечно‼️

Если вы хотите, чтобы оттуда приходили новые клиенты и партнёры.

⁉️ Но как это делать правильно и эффективно? Делюсь с вами 3-мя базовыми и важными правилами как развивать соцсети.

Продавайте себя!

Когда пользователь приходит на страницу, он хочет увидеть вас! Не страницу вашего продукта, не страницу вашей компании, а вашу личную страницу. Потому что страница продукта и компании это то, за что отвечает сама компания, вы отвечаете за свой личный бренд.

Что важно, чтобы у потребителя возникло внутри, когда потребитель смотрит на вас?

1️⃣ Вы должны нравиться посетителю.

2️⃣ У вас есть, чему учиться посетителю, вы должны нести пользу и можете что-то передать, чтобы он захотел у вас научиться.

3️⃣ Вызывайте доверие у посетителя. Доверие - главный продукт. Это то, что сейчас покупают в соцсетях и продают активнее всего. Научитесь вызывать доверие у потребителей.

И если пользователь, посетив вашу страницу, почувствует все эти три компонента, тогда пользователь пойдёт за вами и вы продадите ему всё что угодно.

Полезное правило? Делитесь с партнерами и коллегами. Наберём много 👍 под этим постом - поделюсь следующими правилами.

⚙️ Инструменты соблазнителя/рекрутёра

Как рекрутировать, соблазняя и соблазняя - рекрутировать? Пользуйтесь следующими техниками:

• Начинайте издалека, профессионал всегда начинает разговор издалека.

• Действуйте пошагово, мужчина-соблазнитель, как и крутой рекрутёр действует пошагово и объясняет каждый шаг.

• Давайте время на сомнения и размышление. Кандидаты должны сопротивляться и ломаться, давайте время на размышление, но не слишком долго.

• Делайте комплименты, но не путайте с лестью. Помните, комплимент должен быть коротким, с вопросом на конце и тому, что человек выбрал сам.
Например: «Саша, классные часы, где покупал?»

• «Облизывать» - женщины, клиенты и кандидаты любят, когда за ними ухаживают.

• Дарите подарки - подарок, это признак любви, внимания, направленности энергии. Для женщины это важно. Поэтому подарки очень хорошо работают в соблазнении и в рекрутинге, потому что рекрутинг как соблазнение. Когда кандидат видит, что мы ему что-то дарим, это признак того, что мы хотим продолжительных взаимоотношений деловых и партнёрских и поэтому кандидат начинает нам доверять.

• «Убивайте дракона» - если вы демонстрируете, что ради кандидата вы готовы приехать в другую часть города, перестраивать свои планы, готовы чем-то пожертвовать, то это всегда плюс в вашу сторону. У кандидатов в процессе рекрутинга появляется твёрдая убежденность - раз он в это вкладывается, значит, он верит в перспективу и вероятность сделки повышается.

• Рискуйте и жертвуйте. Платите за чай или кофе, если можете себе это позволить. Делайте какие-то символические жесты, которые нравятся и женщинам, и кандидатам.

• Мастерски отрабатывайте возражения.

Почему рекрутинг похож на соблазнение?

💪🏻 Когда мы проявляем инициативу и вовлекаем другого человека куда-то, то в нашей голове подсознательно включаются паттерны и механизмы мужского поведения, даже несмотря на то, что вы девочка.

❤️ В то же время у нашего кандидата в момент соблазнения рекрутёром включаются паттерны женского поведения, даже если это бородатый мужчина.

🧬 Мы говорим не о гендерном поведении, а о ролевом поведении и это ролевое поведение нужно проанализировать, чтобы добиться результата.

Давайте охарактеризуем мужчину во время соблазнения:

• Инициатива — он должен первый проявлять инициативу;
• Упорство — женщины любят более упорных мужчин;
• Скорость — женщинам нравятся высокие мужчины, потому что они быстрее бегают;
• Опыт — женщину в мужчине интересует только одно — выживание её и её потомства, обеспечить выживание может только мужчина с опытом;
• Остроумие — признак опыта, если мужчина шутит на ту или иную тему, потому что он в этой ситуации уже был, женщина эту информацию считывает и он автоматически начинает ей нравится.

Что делает в этот момент женщина:

• Отказывает — женщина хочет отказать;
• Сопротивляется;
• Затягивает — женщина придумывает причины и затягивает, откладывает на потом;
• Оценивает мужчину;
• Принимает решение.

Из-за этого возникают недопонимания.

🔀 А теперь замените два термина: мужчину на сетевика, а женщину на кандидата. И получаем рекрутинг как соблазнение.

Какие есть инструменты для соблазнения и чем все таки отличается и отличается ли рекрутинг мужчин от женщин?

Поговорим в следующих постах.

⚠️ Делитесь постом с коллегами, если было полезно.