Өзімшілдік
Есть поставщик оборудования. У этого поставщика закупаются две компании. Первая компания - всегда платит вовремя, её менеджеры очень вежливы, по запросу предоставляют всю необходимую документацию, в её штате есть инженеры, которые сами обрабатывают входящие запросы, и приходят к поставщику с готовыми спецификациями. Вторая компания - постоянно просрочивает оплаты, менеджеры её общаются через хуй, никаких документов от них не добьешься, инженеров в штате они не держат - и требуют от поставщика, чтобы он сам подбирал оборудование по запросам клиентов.
Как вы думаете, к кому будет лучше отношение у руководителей поставщика? Парадокс - но ко второй компании; даже если оборот с ней меньше, чем у первой. Руководители будут давать им дополнительные отсрочки, тратить ресурсы на обработку запросов, всячески ублажать, и потакать их желаниям. Если же первая, хорошая компания, случайно задержит оплату - её так вздрючат, так обложат санкциями, так задрочат звонками с требованием оплатить задолженность, что мало не покажется.
Этот принцип работает везде - в дружеских, любовных, и бизнес отношениях. Заносчивый мудак, знающий себе цену > угодливого, милого товарища, готового всегда помочь. Если вы крутитесь в бизнес среде - попробуйте по шажку переступать через себя, и потихоньку начинать вести дела - как конченный эгоист. И вы увидите, как отношение к вам - резко начнет меняться в лучшую сторону.
Есть поставщик оборудования. У этого поставщика закупаются две компании. Первая компания - всегда платит вовремя, её менеджеры очень вежливы, по запросу предоставляют всю необходимую документацию, в её штате есть инженеры, которые сами обрабатывают входящие запросы, и приходят к поставщику с готовыми спецификациями. Вторая компания - постоянно просрочивает оплаты, менеджеры её общаются через хуй, никаких документов от них не добьешься, инженеров в штате они не держат - и требуют от поставщика, чтобы он сам подбирал оборудование по запросам клиентов.
Как вы думаете, к кому будет лучше отношение у руководителей поставщика? Парадокс - но ко второй компании; даже если оборот с ней меньше, чем у первой. Руководители будут давать им дополнительные отсрочки, тратить ресурсы на обработку запросов, всячески ублажать, и потакать их желаниям. Если же первая, хорошая компания, случайно задержит оплату - её так вздрючат, так обложат санкциями, так задрочат звонками с требованием оплатить задолженность, что мало не покажется.
Этот принцип работает везде - в дружеских, любовных, и бизнес отношениях. Заносчивый мудак, знающий себе цену > угодливого, милого товарища, готового всегда помочь. Если вы крутитесь в бизнес среде - попробуйте по шажку переступать через себя, и потихоньку начинать вести дела - как конченный эгоист. И вы увидите, как отношение к вам - резко начнет меняться в лучшую сторону.