В общем, уровень ЗП, доступный вам в конкретной компании у конкретного руководителя, зависит от той ценности, которую вы приносите этому руководителю. Чем ближе руководитель к С-level, тем больше будет корреляции его личной ценности и ценности бизнесу. Чем дальше — наоборот, больше субъективизма и личного комфорта.

Таким образом, вывод-то простой: повышая свою ценность, вы можете претендовать на повышение ЗП. И общий посыл таких разговоров, подготовка аргументов для вашего руководителя должны строиться именно вокруг этой идеи. Тогда переговоры станут успешными.