Продавец воздуха | Кубеев Даурен


Kanal geosi va tili: Qozog‘iston, Ruscha


Тут о маркетинге, продажах и переговорах
По консультациям: @kubeyev
Обо мне:
- Основатель DK Talents
- Partner AlemExpert Ltd.
- ex-CEO Margulan.info
- ex-CMO Rams Qazaqstan
- ex-CCO Kolesa Group

Связанные каналы

Kanal geosi va tili
Qozog‘iston, Ruscha
Statistika
Postlar filtri


В HH.kz всего ~ 41 000+ вакансий, из которых ~13 000+ вакансий по запросу «продажи». Если некоторые вакансии закрываются на одном кандидате, то, как раз таки, вакансии по продажам зачастую подразумевают более 1-го вакантного места на одну вакансию.

Соответственно, работы в продажах очень много. Возникает вопрос: Почему компании подбирают, но не нанимают?!

Скоро будет пост на эту тему. Интересно?! Лайкайте и поддерживайте мои посты !)


#топ #вакансия от DK Talents

Требуется РОП в известную строительную компанию в Алматы.

Нужно уметь:
- управлять продажами;
- мотивировать команду;
- обучать и наставничать бойцов;
- принимать и увольнят штат.

Условия оплаты труда конкурентные. Хорошие бонусы от продаж ЖК.


Подробности у меня в личке @kubeyev

Резюме высылайте туда же @kubeyev




Приглашаешь откликнувшихся через HH на интервью, меняя статус и отправляя им сообщение (email + sms) через функционал HH.

Не читают почту. Редко заходят в HH. Компьютерной грамотности маловато?!)

Пишешь на WA.

Отвечают меньше 20% день в день. Остальные тотально игнорят. Чего хотят от жизни?!)

Звонишь. Очень малое количество вообще берут трубку. Скрываются от коллекторов?!)

Те, кто отвечают, даже не помнят о вакансии, на которую откликались в течение пары дней. Осознанность и ответственность ноль?!)


Что бы вы, как отличный продаван, выбрали?
So‘rovnoma
  •   Нулевой оклад + 30%-50% от продаж
  •   Минимальный оклад + 10% от продаж
93 ta ovoz


Ужасают отклики в hh.kz по вакансиям продаж: у 50% кандидатов не заполнены резюме (совсем!), а вместо фото размещены видеопрезентации (не у всех), где парни и девочки снимают мирорлуки. Не понимают для чего эта функция в резюме.

Кстати, эти же ребята откликаются без разбора на все вакансии, ничего не знают о работадателе и не вчитываются в текст вакансии.

А еще… их первый вопрос по телефону: какой оклад… без здрасти-досвидания…


Текучка в отделе продаж?

Никак не можете набрать костяк команды? В начале все вроде хороши, но никто не выполняет план или недолго задерживается в команде?

DK Talents специалиризуется на подборе и найме талантов исключительно в продажах и маркетинге. Наша команда имеет более 30-лет совокупного опыта в организации продающих команд.

Eсли вы в постоянном поиске продаванов, маркетологов и специалистов современных профессий, которые влияют на доход вашей компании - оставляйте заявку и узнайте подробнее о наших уникальных услугах в подборе и найме бизнес талантов.

Основатели компании: @kubeyev @Ruslan_1423

Заявки можно отправлять на номер https://wa.me/77066541976


Всем привет!

Давно тут не писал…

Есть вакансия для самодостаточных и самоорганизованных специалистов по продажам, которые хотят зарабатывать много исключительно за счет своих навыков и талантов в переговорах и коммуникациях.

Агентство недвижимости с 16-летней историей ТОО ALEMEXPERT Ltd набирает в свою команду специалистов по недвижимости разного уровня: от начинающих до профи.

Изучить подробно вакансию и откликнуться можно по ссылке: https://hh.kz/vacancy/92866022?from=employer&hhtmFrom=employer


Есть несколько крутых вакансий
от DK Talents:

- в офигенную ИТ компанию нужно пару менеджеров по продажам траффика. Рыночный оклад + бонусы и премии + соцпакет + крутое рабочее место.

- группе компаний по разработке ИТ решений нужен B2B РОП. Конкурентный оклад + большие бонусы + великолепный офис с бассейном и баней.

- проактивное бизнес ссообщество в поисках талантливых переговорщиков. Достойный оклад + высокие бонусы + гибкий график и 100% удаленно + непрерывное обучение.

CV отправлять на kubeyev@gmail.com или @kubeyev

———————-

DK Talents - это команда по найму талантов в области продаж и маркетинга.


B2B сделки не закрываются с телефона. Обязательно нужно проводить встречи, где нужно управлять вниманием потенциального клиента при проведении презентации.


Привет, друг!

Уже завтра 23.11.2023!

Приглашаю тебя на нашу конференцию «IT без фейлов». На конференции мы обсуждаем типовые проблемы, возникающие во время работы над IT и около-IT проектами: телеграм-боты, сайты, сложные кастомные IT-системы, лендосы, и т.д. и т.п. И разбираемся с тем, как избегать трудностей и снижать риски неудач.

Для близких друзей и партнеров мы сделали промо-код: ROMAN. Он дает скидку 20%!

Его нужно применить на странице покупки билетов на сайте Давай сходим, (вот здесь).

Программа и спикеры вот тут на сайте: conf.rocketfirm.com.

Если конференция не интересна, то перешли, пожалуйста, это приглашение тем тем, кому то может быть интересно - бренд менеджерам, проектным менеджерам, руководителям разработки, продактам.


Можно прочитать сотни книг по пауэрлифтингу, но это не даст никакого результата, пока вы не начнете “тягать железо” в зале. Так и с мышцами сейлзов.


У продавцов вырабатывается “мышечная память”.

Достаточно понять, свормировалась у него/нее это или нет на интервью, и вы сможете сократить текучку в вашем ОП, также укрепить команду сильными бойцами.


ТОП 5 ошибок при найме талантов в продажах.

1. Несерьезное отношение к профилю кандидата и описанию вакансии. Вакансия - это объявление или рекламный материал, нацеленный на определенную аудиторию.

2. Опыт в продажах и навыки продаж. Порой работадатель акцентирует свое внимание лишь на опыт в продажах, игнорируя конкретные навыки кандидата.

3. Понятные и сложные KPI. Идеальная мотивация - это когда понятен KPI и расчет вознаграждения можно сделать за пару минут. Все прозрачно и понятно с первого раза.

4. Долгие процессы и быстрые решения. Принимайте решения быстро и не затягивайте с оффером и оформлением. Достойный кандидат долго вас ждать не будет.

5. Онбординг, адаптация и наставничество. Сразу ждать самостоятельности и быстрого результата не стоит, если у вас нет Книги Продаж, адаптационной программы, и конечно же внутренней или внешней системы наставничества.

- - - - - - - - - - - - - -

DK Talents - это команда по подбору талантов в области продаж и переговоров.

Наш инстаграм: https://instagram.com/dk_talents


# дружеская реклама

Последние 2 субботних утра я провел на бизнес-завтраке резидентов делового клуба @abclubkz по приглашению моих соратников. Впечатлился не то слово.

Более 50 резидентов собираются в теплой обстановке, общаются, делятся опытом, а самое интересное слушают приглашенных спикеров из разных отраслей бизнеса: маркетинг, hr, продажи, финансы, управление, траблшутинг и т.д.

Если интересно, переходи на канал @abclubkz и подписывайся на инстаграм: https://instagram.com/abclub.kz


Ха, покопался в Битриксе клиента и удивлен. Люди путают воронки с продуктами. Вместо апсейл или даунсейл в процессе, они пытаются продать все параллельно в нескольких воронках.

К сожалению, некоторые не понимают структуру CRM. Даже сами автоматизаторы, которые ведутся на поводу своего клиента, вместо предложения правильного и рабочего варианта.

P.S. Часто путаются понятия лиды и сделки. Мало кто знает разницу этих объектов.


B2B ивент-маркетинг в действии.


Посещение бизнес-завтраков и членство в бизнес-клубах - это тоже B2B.

Новые деловые знакомства = новые перспективы в продажах.

Постоянный поиск перспектив = высокая вероятность продаж.


B2B продажи про долгие сделки. Сейчас это еще и ивент маркетинг.

Много ли ивентов посещаете? Я вот сходил на 2 на этой неделе и завтра еще на одно пойду.


Интересное поведение

У меня есть иностранные коллеги, которые постоянно отбирают новых продавцов в свой ОП. Деятельность ведут в KZ. Так вот они уже почти год удивляются тому, что хорошие кандидаты после прохождения собеседований и получения оффера исчезают, не выходят в оговоренный час на работу и не берут трубки. А если им звонить с других номеров, трубочку берут, но узнав, что это мои коллеги, быстро бросают и перестают отвечать на звонки.

А еще есть такие случаи, когда хороший сотрудник вдруг заболевает, перестает сперва отвечать на сообщения и звонки, потом вовсе отключается и пропадает… навсегда…

Как объяснить такое поведение? Безответственность? Менталитет?

20 ta oxirgi post ko‘rsatilgan.