Как азиаты выбирают с кем делать бизнес? 7 методов из древнекитайских военных учебников:
1. Спорь с ним, чтобы узнать его взгляды на жизнь;
2. Брось ему вызов словами, чтобы понаблюдать за изменениями его внутреннего состояния;
3. Обсуждай с ним стратегии, чтобы видеть его мудрость в действии;
4. Сообщай ему о трудностях и опасностях, ждущих впереди, чтобы таким образом познать степень его мужества;
5. Заставь его напиться допьяна, а затем наблюдай его истинную натуру;
6. Заставь его распоряжаться деньгами, и по тому, как он это делает, познай его добродетельность;
7. Назначь ему работу – и тогда узнаешь его способности.
Взято из книги Чин-Нинг Чу "Каменное Лицо, Черное Сердце. Азиатская философия побед без поражений".
Теперь исходя из моего личного опыта – большая часть из этих методов активно практикуется на азиатском рынке. Будь то венчурные инвестиции или традиционный бизнес.
К этому нужно быть готовым: как правило, китайцы, корейцы и японцы не покупают решения и услуги, не инвестируют и не становятся партнерами без определенного времени, проведенного вместе.
Они верят, что каждый человек носит много масок, каждую из которых можно попытаться снять провокационными вопросами или действиями.
С другой стороны, пройдя проверку, можно получить партнера/клиента/инвестора на всю жизнь – тут не важно быть лучшим из лучших, главное быть надежным.
1. Спорь с ним, чтобы узнать его взгляды на жизнь;
2. Брось ему вызов словами, чтобы понаблюдать за изменениями его внутреннего состояния;
3. Обсуждай с ним стратегии, чтобы видеть его мудрость в действии;
4. Сообщай ему о трудностях и опасностях, ждущих впереди, чтобы таким образом познать степень его мужества;
5. Заставь его напиться допьяна, а затем наблюдай его истинную натуру;
6. Заставь его распоряжаться деньгами, и по тому, как он это делает, познай его добродетельность;
7. Назначь ему работу – и тогда узнаешь его способности.
Взято из книги Чин-Нинг Чу "Каменное Лицо, Черное Сердце. Азиатская философия побед без поражений".
Теперь исходя из моего личного опыта – большая часть из этих методов активно практикуется на азиатском рынке. Будь то венчурные инвестиции или традиционный бизнес.
К этому нужно быть готовым: как правило, китайцы, корейцы и японцы не покупают решения и услуги, не инвестируют и не становятся партнерами без определенного времени, проведенного вместе.
Они верят, что каждый человек носит много масок, каждую из которых можно попытаться снять провокационными вопросами или действиями.
С другой стороны, пройдя проверку, можно получить партнера/клиента/инвестора на всю жизнь – тут не важно быть лучшим из лучших, главное быть надежным.