Четыре совета для оптимизации продаж
В продажах любого бизнеса имеется своя закономерность и этапы, с которыми мы обязательно будем вас знакомить. Именно непрерывное улучшение всего цикла продаж является залогом постоянного развития бизнеса.
Почему? Ведь во многих компаниях нет проблем с продажами, но есть, например, проблема в кадрах или в IT-секторе.
Задайте 5 раз вопрос “ПОЧЕМУ эта проблема существует?”
И в итоге, вероятней всего, окажется, что Вашему бизнесу нужно чуть больше дохода, а увеличение дохода - это продажи и маркетинг.
Увеличение продаж - это не всегда новые расходы, иногда продажи можно эффективно оптимизировать. Ниже 4 совета по оптимизации продаж. Поехали!
Во-первых
Всегда анализируйте продажи самых эффективных специалистов по продажам, внимательно изучайте, как именно они работают. Зафиксировав их знания, Вы сможете создать методику для других сейлзов и приумножить успех.
Во-вторых
Визуализируйте цикл продаж для Вашего бизнеса, создайте для продавцов удобные шаблоны, чек-листы и вопросы для каждого этапа продаж, которыми будут пользоваться ваши специалисты.
В-третьих
Задайте целевые показатели по желаемому количеству сделок на каждом этапе процесса продаж и тщательно отслеживайте показатели. Например, 100 личных встреч на этапе выявления потребностей, 20 заключённых договоров на втором этапе, 18 оплат и 15 пролонгаций договора.
В-четвёртых
Задайте целевые показатели периода пребывания сделки на этапе цикла продаж. Если этот период прошел, а в рамках сделки ничего не происходит, сразу же предпринимайте меры, чтобы ее не упустить. Но помните, что лид не может стоить Вашей компании бесконечно, у его себестоимости должен быть предел. Учтите это при формировании дедлайнов.
Хотите получить экспресс-анализ Вашего бизнеса? Заполните заявку по ссылке: https://goo.gl/5zBuzB
#AKARIgroup
В продажах любого бизнеса имеется своя закономерность и этапы, с которыми мы обязательно будем вас знакомить. Именно непрерывное улучшение всего цикла продаж является залогом постоянного развития бизнеса.
Почему? Ведь во многих компаниях нет проблем с продажами, но есть, например, проблема в кадрах или в IT-секторе.
Задайте 5 раз вопрос “ПОЧЕМУ эта проблема существует?”
И в итоге, вероятней всего, окажется, что Вашему бизнесу нужно чуть больше дохода, а увеличение дохода - это продажи и маркетинг.
Увеличение продаж - это не всегда новые расходы, иногда продажи можно эффективно оптимизировать. Ниже 4 совета по оптимизации продаж. Поехали!
Во-первых
Всегда анализируйте продажи самых эффективных специалистов по продажам, внимательно изучайте, как именно они работают. Зафиксировав их знания, Вы сможете создать методику для других сейлзов и приумножить успех.
Во-вторых
Визуализируйте цикл продаж для Вашего бизнеса, создайте для продавцов удобные шаблоны, чек-листы и вопросы для каждого этапа продаж, которыми будут пользоваться ваши специалисты.
В-третьих
Задайте целевые показатели по желаемому количеству сделок на каждом этапе процесса продаж и тщательно отслеживайте показатели. Например, 100 личных встреч на этапе выявления потребностей, 20 заключённых договоров на втором этапе, 18 оплат и 15 пролонгаций договора.
В-четвёртых
Задайте целевые показатели периода пребывания сделки на этапе цикла продаж. Если этот период прошел, а в рамках сделки ничего не происходит, сразу же предпринимайте меры, чтобы ее не упустить. Но помните, что лид не может стоить Вашей компании бесконечно, у его себестоимости должен быть предел. Учтите это при формировании дедлайнов.
Хотите получить экспресс-анализ Вашего бизнеса? Заполните заявку по ссылке: https://goo.gl/5zBuzB
#AKARIgroup