Возражение «ДОРОГО» 🔥🔥🔥
При работе с ценой, большинство не хочет работать с самыми дешевыми вещами. Вот вы хотите дешевую машину? Сумку, туфли? Телефон и часы подешевле? Уверен, что нет. Также и клиенты. Продавать можно и без скидок.👌🏼😎
Совет №1:
Никогда не давайте скидку сразу после данного возражения! Вы моментально обесцените свое предложение. А в продукте, важна не стоимость, а его ценность.
Совет №2:
Можете указать на то, что человек оплатив сейчас делает инвестиции в будущее.
Примеры:
-Дорого
-Петр Васильевич, я назвал примерную цену. По цене варианты у нас разные, в зависимости от сложности разработки/комплектации. На пример есть такой вариант.. (показываем альтернативные варианты из нашего калькулятора цен)
***
Амина Уразовна, «дорого» по сравнению с аналогичными предложениями или вообще за эту услугу?
***
Цена – вопрос важный. При этом не самый главный, так как по цене мы с клиентами почти всегда договариваемся. Скажите, в целом вам продукт/решение подходит?
***
Цену на оборудования устанавливает производитель, (на разработку дизайнеры в виде затраченного времени и обема работы) поэтому она не будет существенно отличаться у других компании. Или для вас такая цена в принципе высокая, нужно рассмотреть другие варианты?
***
Нурлан Сабитович, конечно такая услуга в таком объеме работы стоит денег. При этом, чтобы вы понимали, за что именно платите, смотрите (кратко презентовать нужно наполнение и результаты). Как видите, то, что вы в итоге получите, перекрывает инвестиции.
***
Сейчас возможно есть единоразовая трата. Но давайте посчитаем сколько получится сэкономить за год? За три? (на пример: вместо виртуального шоу-рума владелец бизнеса тратит деньги на аренду, зарплату сотрудников, и.т.п.)
***
Аман Оразович, в нашем случае главный вопрос это не «сколько стоит?», а «стоит ли это того?» Давайте еще раз посмотрим, как быстро это окупается.
При работе с ценой, большинство не хочет работать с самыми дешевыми вещами. Вот вы хотите дешевую машину? Сумку, туфли? Телефон и часы подешевле? Уверен, что нет. Также и клиенты. Продавать можно и без скидок.👌🏼😎
Совет №1:
Никогда не давайте скидку сразу после данного возражения! Вы моментально обесцените свое предложение. А в продукте, важна не стоимость, а его ценность.
Совет №2:
Можете указать на то, что человек оплатив сейчас делает инвестиции в будущее.
Примеры:
-Дорого
-Петр Васильевич, я назвал примерную цену. По цене варианты у нас разные, в зависимости от сложности разработки/комплектации. На пример есть такой вариант.. (показываем альтернативные варианты из нашего калькулятора цен)
***
Амина Уразовна, «дорого» по сравнению с аналогичными предложениями или вообще за эту услугу?
***
Цена – вопрос важный. При этом не самый главный, так как по цене мы с клиентами почти всегда договариваемся. Скажите, в целом вам продукт/решение подходит?
***
Цену на оборудования устанавливает производитель, (на разработку дизайнеры в виде затраченного времени и обема работы) поэтому она не будет существенно отличаться у других компании. Или для вас такая цена в принципе высокая, нужно рассмотреть другие варианты?
***
Нурлан Сабитович, конечно такая услуга в таком объеме работы стоит денег. При этом, чтобы вы понимали, за что именно платите, смотрите (кратко презентовать нужно наполнение и результаты). Как видите, то, что вы в итоге получите, перекрывает инвестиции.
***
Сейчас возможно есть единоразовая трата. Но давайте посчитаем сколько получится сэкономить за год? За три? (на пример: вместо виртуального шоу-рума владелец бизнеса тратит деньги на аренду, зарплату сотрудников, и.т.п.)
***
Аман Оразович, в нашем случае главный вопрос это не «сколько стоит?», а «стоит ли это того?» Давайте еще раз посмотрим, как быстро это окупается.