Раке, пиши... ✏️


Гео и язык канала: Казахстан, Русский


Пишу для предпринимателей и экспертов.
Про IT технологии, бизнес инструменты и мой практический опыт.
Автор канала: Ринат Исхаков - бизнес-трекер, эксперт в автоматизации бизнеса, предприниматель. Вопросы: @fly_surf

Связанные каналы

Гео и язык канала
Казахстан, Русский
Статистика
Фильтр публикаций


Страсть, семья и дружба.

В моем первом видео на YouTube рассказал о трех критериях для построения гармоничных семейных отношений: страсть, семья и дружба.

Полезный инструмент которым пользовался сам и через призму жизни наблюдал его действенность.

⚡️Что обязательно нужно учесть для построения счастливой семьи.
⚡️Что может разрушить семью, и как этого избежать.
⚡️Где брать вдохновление для нового опыта развития отношений.

Делюсь опытом, наблюдениями и шаблоном для анализа по трем критериям.

Шаблон анализа.

Видео: посмотреть в YouTube


Всем привет! Прошу прощения, что пропал.

Что у меня нового?
- обновил фото для канала)
- заблокировал случайно свою инсту, когда создавал новый акаунта для практикума по воронкам продаж
- создал новую инсту и собираюсь выкладывать post или reels каждый день
- сижу и заливаю свое первое видео в youtube канал

2025 будет у меня годом контента, запускаю путь в 10 000 часов.

Буду писать больше в life style.
Буду больше делиться опытом.

Подписывайтесь на мою инсту: Instagram (буду стараться делиться максимально полезным и вдохновлять на создание контента)

P.S. у кого есть желание продвинуться в этом году в части количества и качества контента, пишите, будем объединяться. Всем Respect!


Количество переходит в качество.

15 лет назад я прочитал книгу "Гении и аутсайдеры". Оттуда вынес основную идею: для того, чтобы стать профессионалом по сути в любой области нужна практика 10 000 часов. Гены, таланты никто не отменял, это конечно же может ускорить процесс или наоборот замедлить.

Если работать хотя бы по 6 часов в день как белый человек. Праздники и выходные отдыхаем, в отпуск ходим, поболеть тоже надо не забыть. Тогда 10 000 часов это грубо 8 лет.

В 22 года я начал карьеру в 1С. За 4 года прошел путь от стажера до основателя фирмы по обслуживанию 1С. И к моменту открытия в 26 лет я мог решить любую задачу профиля 1С самостоятельно (причисляю себя к профессионалам). Эти 4 года я работал и занимался по 10-12 часов в день, в отпуск практически не ходил, болел с ноутбуком. Это к вопросу как ускорить процесс)

В 36 лет я закрыл свою компанию и пошел в неопределенность. Так попал в трекинг, продуктовый подход и мир стартапов.

Сколько мне времени потребуется чтобы стать профессионалом в этой области? Время покажет...

А пока просто жму на педальку газа и наматываю километраж. Финишировал очередной акселератор. Ещё один шаг к заветным 10 000 часам.

P.S. Если у вас есть желание научиться чему то новому, просто начинайте учиться и тренироваться. Даже если заниматься 8 часов в неделю, иногда лениться и пропускать занятия, за 4-5 лет можно дорасти до среднего мидла в большинстве случаев.

Так я научился играть на гитаре, результат посмотреть можно тут (6 месяцев назад): Играю Сансару в кафе


Три способа разбогатеть.

В романе «Унесённые ветром» Маргарет Митчелл, который я сейчас увлеченно читаю, есть высказывание, что большие деньги зарабатываются во времена перемен, особенно при строительстве или разрушении государства.

Действие разворачивается с 1861 в 1865 во время гражданской войны в США между Союзом (Сервер) и Конфедерацией (Юг).

Цитата звучит так:

«Есть только три способа разбогатеть: ограбить армию, ограбить казну или ограбить народ. А лучший момент для этого — когда создается государство или разрушается».


P.S. прошло почти два столетия, а способы сильно не изменились.


"Долгий найм".

На одной из трекшн встреч с клиентом (ниша фулфилменты), был запрос на сессию - "долгий найм".

- Что значит "долгий"?

HR менеджера нет, собственник сам размещает вакансии, сам собеседует. Размещена вакансия на HH и Avito. Кандидатов приходит мало. Из-за нехватки персонала и затянувшегося процесса найма: тормозится автоматизация склада, страдает качество сервиса, собственник работает за "менеджера склада" сам. Итого конечно же это влияет на выручку и прибыль. Отвалился 1 крупный клиент. В штате около 10 человек. В целом переварить больше кандидатов можно, но невхатает потока.

На мой вопрос:
- А что можем сделать ещё?

Пошла генерация гипотез.
- А пробовали резюме сами просматривать?
- Нет, там же доступ покупать нужно.
- А как можно сделать, чтобы доступ не покупать?
- Мммм...
- А есть HRы знакомые?
- Да...
- Наверняка у них есть доступ, можно договориться за какую то сумму, чтобы она резюме подергала? Что думаешь?
- Думаю да, сейчас запишу.
- Супер, что ещё можем сделать?
- Мммм....
- Ты же в нише фулфилмент давно? А нет HR-ов кто с этой нишей именно работает? Может у них уже есть кто то на примете. Че скажешь?
- Как идею запишу...
- А как отношения с конкурентами/партнерами?
- Норма.
- А можно у них поинтересоваться? Что у них с наймом, может кто то от них уходит, может кто то есть на примете? Или в чате с партнерами поспрашивать HR-ов именно по фулмилментам? И с ними поговорить?
- Да можно, запишу сейчас.

Ещё минут 20 такой работы и через 2-3 недели:
1) Штат был укомплектован
2) Выбрана учетная система и запущена автоматизация
3) Нанят HR в штат на рядовые задачи

Итог: Мы не сделали ничего сверхъестественного. Часто решения лежат под носом. Но в операционке мы не видим этих решений, глаз замыливается и тп. В таких случаях хорош трекер: свежий взгляд, фокус на результат и нестандартный подход к задачам.

P.S. Если вы чувствуете, что вроде задача решаемая, но что то не клеится, приходите, решим за 2-3 недели.


Состыковка.

В одном из моих проектов команда распределенная. Разные часовые пояса. Я в Алматы, один участник в Санкт-Петербурге и ещё один в Тайланде. Была проблема состыковки времени еженедельных встреч. Устал от постоянных согласований и неопределенности.

Сделал файл Excel, в котором мы выделили цветом временные слоты:
🟩Зеленый - могу стабильно выходить в zoom
🟥Красный - не могу точно
🟨Желтый - могу по ситуации

Каждый заполнил свою вкладку, затем консолидировали все на одной общей. Теперь сразу видны пересечения. Выбрали слоты удобные всем и уже неделю идём без переносов.

Также в файле есть ячейки где мы указали:
1) Сколько часов в неделю могу выделить до нового года на встречи
2) Сколько часов в неделю могу выделить до нового года на работу вне встреч

Прозрачность и ясность - основа успешных команд.

Делюсь как сейчас это модно говорить - Фреймворком Состыковка.

Итого: Копируйте, пользуйтесь, синхронизируйтесь. Время - главный ресурс.

P.S. Есть ещё один участник из Барнаула, очень ценный для команды. Но файл не заполнил до сих пор (прошло больше недели). Соответственно, пока не ждём, двигаемся дальше без него. Т.е. инструмент дополнительно помог распределить для всех приоритеты.


Той или стартап.

Казахстанцы тратят на организацию тоя (праздника, свадьбы и тп) в среднем от 6 млн тг до 10 млн тг (от 12 тыс $ до 20 тыс $). В некоторых регионах и при определенных стечениях обстоятельств стоимость праздника может доходить и до 50 тыс $ и до 100 тыс $.

В акселераторах стартапы запрашивают инвестиции на первых раундах обычно приммееерноо от 50 тыс $.

Уловили мысль?)

- Если инвестору тоя дать выбор куда вложить деньги в перспективный инновационный проект или все таки слить эту сумму за день на праздник
- Если на уровне страны люди начнут инвестировать в инновационные проекты, а праздники сделать побюджетней
- А может в той же Америке одна из причин большого количества проектов это более рациональное расходование денег (галюцинирую)

Ну на вскидку я думаю 100 тоев точно есть в год по цене 50 тыс $ = 100 стартапов.

По статистике из 10 стартапов выживает 1, тогда из 100 взлететь должны 10.

Я поищу статистику по следующей доходимости, опубликую.

- А если каждому потенциальному участнику тоя предложить скинуться на проведение праздника. А деньги инвестора тоя будут вложены в стартап. Но каждый кто скинется станет акционером стартапа 😂

Тут меня конечно понесло, но бизнес-модель имеет право на жизнь)

Вообщем это вам на подумать на выходных, если совсем будет скучно)

P.S. перед тем как будете делать той, задайти себе вопрос: той или стартап?


Прожарка КП.

Хотите улучшить КП и сделать его более конверсионным?
Просто загрузите КП в Chat GPT и попросите чтобы "чат"

Провел анализ и подсветил, что в нем улучшить, чтобы оно было более конверсионным и вызывало интерес у клиентов.


Чат выдаст список рекомендаций. Совершенству нет предела.


Для тех кто делает продукт.

Для тех кто делает продукт - любой. Очень полезный путеводитель по тому как:

1. Найти сегмент клиента
2. Понять какой продукт делать
3. Понять, как коммуницировать, продавать продукт и активировать клиента в первую сессию

https://zamesin.ru/books/product-howto/types-of-jtbd-research/

Автор: Ваня Замесин. Автор русского JTBD (Jobs To Be Done)

-----------------------------

Мы привыкли сначала сделать продукт, потратить кучу денег и времени - а потом думаем как его продавать.

Вижу это у 95% предпринимателей и сам так делал 100500 раз.

С момента как я узнал про методологию JTBD (Jobs To Be Done) я пытаюсь делать продукты по другому, но ещё мешают старые привычки и стратегии мышления. Но первый кирпич к новым подходам положен.

Благодаря JTBD вы можете найти сегмент клиента, понять какая боль у этого сегмента и продать продукт то того как вы его создали.

В продуктовых компаниях есть целые отделы JTBD исслелодвания. Люди целыми днями только и делают, что проводят интервью с клиентами и экспертами ниши в которой делают продукт.

P.S. Успешных продуктов!


Структура Питч-дека.

Каждый раз приходиться изобретать, гуглить, подсматривать структуру для питч-дека перед инвесторами.

В этом посту делюсь готовыми структурами от компаний DocSend и Sequoia Capital.

Почему этим структурам можно доверять?

DocSend - платформа, которая позволяет стартапам делиться своими презентациями с инвесторами и получать аналитику о том, как и кем они просматриваются. Т.е. структура выработана на основе аналитики тысяч презентаций.

Sequoia Capital - основана аж в 1972г. и является одной из ведущих венчурных компаний, инвестирующая в технологические стартапы на ранних стадиях развития. Они инвестировали в такие успешные компании, как Apple, Google, Cisco, Yahoo, PayPal, YouTube, LinkedIn, Dropbox, Stripe, Square, Airbnb, WhatsApp и Instagram.

P.S. Успешных питчей!


AI Companion в ZOOM.

- Человека заменит не ИИ
- Человека заменит человек использующий ИИ

До пандемии не мог представить, что буду проводить весь рабочий день в "zoom`ах". Плохо или хорошо, вопрос неоднозначный. Но сегодня не об этом.

Что нужно сделать после zoom встречи? Зафиксировать итоги, сделать выводы и запланировать задачи. Обычно после zoom`а следующий zoom, а потом ещё 2.

И не всегда успеваешь сделать итоги (саммари) встреч.

Существуют сервисы, которые помогают в этом. Подключаются в конференцию, транскрибируют встречу и потом ИИшка формирует сводку.

Так умеют: https://tldv.io и https://mymeet.ai. В этих сервисах также есть возможность делать запись и транскрибацию встреч в Google Meet.

А если у вас есть ручные записи их можно "скормить" в чат GPT. Если текст на бумаге сфотографировать и попросить выделить текст из картинки, а если в электронном блокноте то CopyPast. GPT виртуозно разобъет текст на блоки, дополнит смыслами и выдаст резюме.

Недавно на платном тарифе в Zoom появился AI Companion. Запускаете сводку, и сразу после встречи сводку можно увидеть в личном кабинете. Оттуда можно скопировать и допилить через чат GPT или переслать на почту участнику встречи. Пока далеко до идеала, но на очень высоком уровне.


Подробнее: https://www.zoom.com/ru/ai-assistant/


Где взять эти гипотезы?

На игре "Бегущий по воронке" мы генерим кучу идей по своим продуктам. Каждый уходит с исписанными 2-мя листами А4, инсайтами и новыми нейронными связями.

Как структурировать гипотезы и определить, что вероятнее всего сработает?

Конечно же используем R.I.C.E.

- Если есть гипотезы забирай файл в предыдущем посте, ранжируй и запускай тесты.
- Если нет, приходи завтра на живую игру в г.Алматы.


"Бегущий по воронке" - это уникальная настольная игра бизнес-тренажер, которая поможет по-новому взглянуть на процесс привлечения клиентов и построения эффективной воронки продаж.

Для кого?
•⁠ ⁠Предприниматели и стартаперы со своим продуктом
•⁠ Маркетологи и продуктологи с продуктом заказчика

В течение 4 часов:
•⁠ ⁠Сгенерируешь 10+ гипотез для своего проекта в маркетинге и продажах
•⁠ ⁠Узнаешь или повторишь: что такое этапы воронки продаж?
•⁠ ⁠Получишь идеи по привлечению и удержанию клиентов, которые сможешь применить на практике

Дата: 2 ноября, суббота
Время: 14:30 - 18:30
Стоимость участия: 25 000тг.

Осталось 1 место.

По вопросам и для записи на игру пишите в личку: @fly_surf

Как проходит: Instagram-Highlights-Бизнес игра
Отзывы: Instagram-Highligts-Отзывы


Методология R.I.C.E.

RICE — методология приоритизации гипотез используемая в продуктовой разработке и маркетинге. Смысл в том, чтобы оценить гипотезы по 4-м критериям.

1) Охват (Reach). На какое количество людей (клиентов, партнеров ...) повлияет эксперимент.
2) Влияние на метрику (Impact). Как эксперимент повлияет на конверсию?
3) Уверенность (Confidence). На сколько верим в успех?
4) Усилия (Effort). Сколько времени уйдет на реализацию?

Оценки выставляются экспертно, опираясь на мнение и опыт. Чем больше участников команды участвуют в оценке, тем ниже риск критичной ошибки.

Как запустить работу над гипотезой, писал в этом посте: https://t.me/rakepishi/30

Забирайте шаблон, копируйте и пользуйтесь на здоровье: Шаблон R.I.C.E

P.S. вопросы задавайте в комментариях или пишите в личку


Причинно-следственные связи.

Обнаружил удивительную случайность, совпадение и закономерность.

– Первый экспертный пост в моём канале Ясность - сестра таланта.
– Почти как 2 месяца назад у меня родилась дочь Назвали Ясминой (помогал чат GPT)
– 1,5 меcяца назад я зашел на практикум в Product Games где мы с командой делаем стартам в нише Legal Tech (уже сделали MVP и пивотнулись). Продукт назвали Ясность.Ai.

Ничего не заметили?

Это когда: первый раз - случайность, второй - совпадение, а третий - закономерность.


🔥 Хочу чтобы мой канал приносил больше пользы, которую можно применить к проекту, бизнесу, продукту. И на выходе получить больше свободного времени и прибыли. 🤨 О чем мне для этого нужно писать? (можно выбрать несколько вариантов)
Опрос
  •   🫡Про инструменты трекинга
  •   🍴 Про инструменты продуктового подхода
  •   🤓 Про автоматизацию бизнеса
  •   🤝 Про операционную эффективность
  •   😎 Опыт реализованных проектов
  •   💎 Больше об искуственном интеллекте и нейронках
  •   👨‍💻 Добавлю в комментарии, что ещё интересно
  •   👍 Пиши в том же духе
18 голосов


О постах.

Свой первый пост писал пару дней. Сейчас от 20 минут до 2-х часов. Идеальная атмосфера: тишина дома, коворкинг или кофейня. Иногда подключаю в помощь чат гпт (куда уже без него).

Из чего складывается творческий процесс?

1. Тема
2. Создание "рыбы"
3. Подпилить напильником
4. Опубликовать

Основные затраты - это время. Если в кофейне или коворкинге, обязательно купишь кофе (как минимум). Итого с учетом стоимости моего часа работы, затраты на 1 пост могут доходить до 100 000тг (200 баксов)

Затраты или инвестиции?

Наверное все таки инвестиции. Что я получаю от ведения канала?

1. Возможность делиться опытом с людьми - чем больше отдаешь, тем больше получаешь.
2. Саморазвитие - в процессе работы над постом проводишь много анализа и рефлексии.
3. Развитие личного бренда.
4. Вести дневник - рекомендация всех великих мыслителей (про саморазвитие и про оставить память о себе)

Спасибо вам дорогие мои друзья, что вы со мной, за поддержку, комментарии и реакции.

За это время я несколько раз менял описание канала, писал об опыте, о личном, делился инструментами и фреймворками. Ниже скину опрос, сгруппирую контент на несколько тематик. Огромная просьба оставить голос за то, что вам более ценно и что вызывает интерес.

Хочу чтобы мой канал приносил больше пользы, которую можно применить к проекту, бизнесу, продукту. И на выходе получить больше свободного времени и прибыли.

⬇️


Видео недоступно для предпросмотра
Смотреть в Telegram
Пиратская воронка.

Так называют воронку продаж состоящую из 5 этапов (AARRR), разработанную венчурным капиталистом и предпринимателем Дэйвом МакКлюром (Dave McClure) в 2007 году.

Используют все продуктовые команды, стартапы и цифровые сервисы.

Этапы:
=Acquisition (Привлечение)
==Activation (Активация)
===Retention (Удержание)
====Referral (Рекомендации)
=====Revenue (Доход)

Традиционному бизнесу больше подходит 6 этапная, модифицированная воронка AAARRR. До Acquisition (Привлечение) добавляется Awareness (Информирование).

По мотивам AAARRR создана бизнес игра-тренажер "Бегущий по воронке". Я первый игропрактик в Казахстане. И сегодня провёл первую игру.

Каждый участник забрал по 20+ гипотез, трансформацию, нетворкинг и потенциальные партнерства.

Готовы рекомендовать 5 из 5 участников.

Спасибо всем кто поддержал, отличный старт!

P.S. На видео я накидываю гипотезы по этапу:
==Activation (Активация)


7 Бед - 1 Reset.

Это правило уяснил для себя 14 лет назад. Когда работал стажером 1С на вагоноремонтном заводе. Там мы внедряли программу для автоматизации производства.

Подтупливает компьютер или софт, не работает телефон или камера - сначала перезагрузи, а потом звони в техническую поддержку или предпринимай следующие действия.

Если применить не просто на железе и софте, а в проектах и жизни, может получиться целый подход к управлению проектами. Мы часто сталкиваемся с накоплением ошибок, багов или неудачных решений, и в какой-то момент проще сделать «reset» — перезагрузку системы, кода или даже стратегии проекта, чем пытаться решить каждую отдельную проблему по очереди.

В стартапах это Pivot. А у меня утром перестали отправляться голосовые сообщения и в ТГ и в WhatsApp. Отправляется просто тишина...

Помогла перезагрузка.

Задумался, а где мне ещё нужна перезагрузка?

А где вам нужна перезагрузка?


Как выбрать имя для ребенка?

- Как выбрать имя для ребенка?
- Делегировать)

Месяц назад, 4 сентября, в 4-ый раз, я стал отцом.

*Доча, 58 рост, 4500 вес. Здоровая, всё хорошо! Слава Всевышнему!

Одна из первых и важных задач при рождении ребенка: дать имя. Задача ответственная, с этим именем человек проживет всю жизнь. Имя формирует первое впечатление о личности, может влиять на самооценку, социальные отношения и даже на профессиональные успехи.

Старшую дочу (первую) я назвал сам. Второй доче выбрали из списка имён путем голосования самые близкие (мои родители, родители супруги, ну и мы сами). Сына назвали мы с супругой.

Но в каждом случае были определенные шаги.

- Вспомнить какие имена нравятся
- Спросить у родителей какие нравятся
- Лезишь в Google искать имена и читать их истории
- Читаешь книжки по истории имён
- Принимаешь решение

Так получилось, что с рождением младшей дочи, Chat GPT стал моим основным инструментом поиска информации. И это с одной стороны сокращает время поиска, а с другой стороны, как оказалось, дает слишком большой выбор.

Что получилось по шагам:

1. Подключил в помощь Chat GPT. Написал промт со всеми хотелками и получил около 1500 имён на выбор.
2. Скинул супруге, начали выбирать. Выбрали по 1-му имени и разошлись в мнениях.
3. Задача начала затягиваться. Уже выписка, скоро 7 дней, а у родителей не хватает смелости принять решение.
4. 7 сентября у тещи день рождение!
5. Предлагаю подарить тёще на день рождение возможность выбрать имя самой. Какое выберет, такое и будет. Супруга с радостью соглашается. Тёщя тоже)
6. Скидываю тёще список из 1500 имён)
7. К выбору ещё подключается моя родная тётя
8. Mission completed

В управлении часто также - мы пытаемся решить задачу сами, которую надо отдать тому кто решит её лучше тебя.

Итог: Исхакова Ясмина Ринатовна.

170 0 3 10 15

Отложенные сообщения в ТГ.

- Поговорим на следующей неделе, о времени можем договориться во вторник.
- Спасибо, во вторник напишу...

В ТГ есть удобная функция "Отложенные Сообщения (Schedule Message)". Можно написать сообщение заранее и указать в какой день и в какое время отправить.

1. Пишем сообщение.
2. Зажимаем значок отправки сообщения (самолётик).
3. Выбираем "Отложенные Сообщения (Schedule Message).
4. Указываем дату и время отправки.
5. Отправляем. Сообщение отправиться по заданному времени.

Очень удобно. Пользуюсь регулярно. Воспользовался 5 минут назад.

А вы знали об этой функции?

Показано 20 последних публикаций.