ИНФОБИЗНЕС
5 китов автовебинарной воронки
Что нужно чтобы система заработала 1 Существующая боль или потребность у ЦА
2 Стабильный трафик, регулярная съемка креативов
3 Рабочий автовебинар, который стабильно дает результаты
4 Отдел продаж, который будет звонить по всем участникам
5 Записанный курс, кураторы, сервис- менеджеры
Как расширить аудиторию?
• Добавили тех предпринимателей, которые просто хотят разобраться в теме, что бы в будущем делегировать и не быть обманутыми
• Добавили модуль для тех у кого еще нет сайта, начали учить людей создавать сайты с 0, оптимизировать их и делать это все в рамках курса
• Добавили модули для продвинутых, кто уже шарит в теме SEO
• Добавили модули для тех у кого сайты созданы не на Tilda, в данный момент на обучении 20+ обзоров SEO настроек на разных платформах
• Добавили модуль для тех кто хочет зарабатывать на сайтах и SEO
Полноценный отдел продаж
• Первые потоки мы продавали и звонили только тем кто оставлял полную оплату, предоплату или заявку на покупку курса
• Далее мы стали звонить всем тем кто был на вебинаре
• Далее мы стали звонить всем тем кто не был на вебинаре
• Научились хорошо дожимать клиентов по перепискам
• В отделе продаж появилось 3 МОПа + РОП
• Записанное обучение что бы выводить новых менеджеров
• От 30% до 50% продаж идет по тем кто не вносил предоплату
• Вместо проведения 2 раза в неделю живых уроков - уроки записали на платформу, в течение нескольких лет получили много обратной связи и 2-3 раза полностью перезаписывали курс, вопросов и проблемных моментов с каждым потоком становится все меньше
Типы воронок Жизнь от запуска до запуска:
• Нужно покупать аудиторию и наращивать свой блог
• Прогревать аудиторию 3-6 месяцев, вести сторис
• Потом собирать команду под запуск
Продажа через диагностику
• Нужна теплая аудитория
• 90-120 минут личного времени
• Нет времени = нет продаж
• ПЛЮС в том что большая конверсия в продажу
Продажа через автовебинары:
• Автовебинар - это запись живого вебинара, на котором сидят живые модераторы и помогают отвечать на все вопросы из чата
• Делается по специальной технологии, я проанализировал более 30
различных вебинаров, прошел кучу обучений и сейчас у нас крутится 2 автовебинара (один для предпринимателей, второй для фрилансеров)
• Люди сами выбирают на какой вебинар они хотят записаться и на вебинаре дается контент, который подходит для аудитории
• Вебинары проводятся 365 дней в году
Автовебинарная воронка:
•
smsc.kz - сервис для рассылки смс сообщений
•
calldog.kz - сервис для автоматического обзвони
•
vakas-tools.ru - сервис что бы связать все сервисы
•
bizon365.ru - сервис для проведения вебинаров
•
amocrm.ru - сюда падают все заявки
•
getcourse.ru - а тут проводится само обучени
• Edbot - сервис для отправки сообщений в ватсап
• OBS - приложения для проведения вебинаров и записи уроков
ТОП ошибок в проведении вебинара:
1 Не проводить вебинар в стену
2 Уходить за тайминги (вебинар больше 2-2,5 часов)
3 Не делать тестовый прогон всех сервисов, перед графиком
4 Проводить вебинар без модератора или с модератором-новичком
5 Блок беспроводного питания для компьютера и модема
6 Проводить вебинар только на холодную аудиторию (для новичков)
7 Сдаваться после первой неудачи и уходить в депрессию
