#reading
(Продолжение, начало здесь)🧪 Тесты хорошего бизнеса 💼Пара быстрых тестов, чтобы понять, насколько хорош бизнес.
Первый вопрос звучит так: “Как долго руководству нужно думать, прежде чем они решат повысить цены?”
Вы смотрите на отличный бизнес, когда можете просто взглянуть в зеркало и сказать:
“Зеркало, зеркало, сколько я должен брать денег за кока-колу этой осенью?”
И зеркало отвечает: “Больше.” 🪞🥤
Это и есть отличный бизнес.
А теперь представьте другую ситуацию. Вы работаете, например, в текстильной отрасли. Чтобы поднять цену всего на полцента за ярд, вы буквально опускаетесь на колени, созываете всех священников, раввинов и других, чтобы обсудить это. 🙏🧵
И когда вы, наконец, решаетесь, клиенты говорят: “Мы не будем платить.”
Это день и ночь по сравнению с хорошим бизнесом.
Вот пример: вы заходите в магазин и говорите:
“Я бы хотел батончик "Херши".” 🍫
А кассир отвечает:
“У нас нет "Херши", но есть другой шоколадный батончик, он на 5 центов дешевле.”
Что вы делаете? Вы просто переходите улицу, чтобы купить именно "Херши".
Это и есть хороший бизнес.
💡 Способность повышать цены – ключ к успеху!Способность дифференцировать себя так, чтобы назначать другую цену, – это то, что делает бизнес выдающимся. 🌟
Вот интересный пример, который я позже опробовал на студентах:
Какая самая высокая цена на ежедневную газету в США? 🗞
Ответ: Daily Racing Form.
Эта газета продается тиражом около 150 000 экземпляров в день уже более 50 лет. Она стоит $2.00 или $2.25 (и продолжает дорожать). Почему? Потому что, если вы идете на ипподром, чтобы сделать ставку, вам нужна именно Daily Racing Form. 🐎💵
Вы можете назначить за нее $1.50, $2.00 или даже $2.50 – люди все равно будут покупать. Это как продавать иглы наркоманам. 💉 Это важный бизнес, и он будет таким через 5 или 10 лет.
Чтобы понять, насколько успешен этот бизнес, нужно ответить всего на два вопроса:
Будут ли скачки проводиться через 5–10 лет?
Есть ли другой способ получить информацию о прошлых выступлениях лошадей?
Если ответы положительные, то бизнес будет приносить огромные деньги. Кстати, Daily Racing Form приносит больше прибыли, чем любая другая газета. Они просто берут столько, сколько хотят.
Есть продукты, как Daily Racing Form, а есть продукты, как листовая сталь. И это – день и ночь. 🌙☀️
Продолжение следует... ⏳