Продавец воздуха | Кубеев Даурен

Из 100 просмотров вакансии на менеджера по продажам откликается ~ 20-30%.

Из 20-30 откликов на звонки/сообщения реагирует половина.

Из 10-15 кандидатов на интервью соглашаются ~ 8-10 и доезжают до офиса всего 4-5 человек.

Из них максимум 1 изучал информацию о компании и вчитывался в текст вакансии.

Остальные приезжают просто так.

В итоге, максимум 1 кандидат подходит более-менее по требованиям и ожиданиям :)

И это не всегда тот, кто вчитывался в текст и изучал информацию.

Так еще не факт, что он выйдет на работу. Таких сюрпризов тоже куча каждый день.

Работы в HH много, но никто не хочет туда устроиться. Потом всем говорят о безработице :)

Почему вакансий и откликов много, а работать выходят единицы.


Вроде бы на каждой витрине, сайтах вакансий, досках объявлений можно заметить тысячи вакансий о работе, особенно в сервисных профессиях и продажах. Но, молодые люди не идут туда работать. Почему так? Потому что мир изменился, и теперь соискатель-кандидат имеет определенные ожидания от работодателя, никак не наоборот.

Если раньше компании выбирали людей, то сейчас люди выбирают компании, где хотели бы работать. Соответственно, у соискателей есть ожидания от работодателя: справедливая оплата труда, гибкость и оправданность требований.

Ну, а требования работодателя уходят на второй план. Да, именно так. Мир изменился. Выросло новое поколение с другими ценностями и ожиданиями. Оплата труда уже не является главным фактором.

Что можно посоветовать компаниям:

⁃ выстраивайте HR бренд;
⁃ описывайте свои вакансии уникально;
⁃ озвучивайте не ваши требования, а ожидания от соискателя;
⁃ изучите поведение Миллениалов;
⁃ будьте привлекательны, как работодатель;
⁃ общайтесь с кандидатами, как с партнерами, а не подчиненными;
⁃ научитесь фильтровать кандидатов не по заслугам, а по потенциалу и энергии кандидата.

Если вы все же взяли человека, то прошу вас:

⁃ сделайте правильный онбординг;
⁃ оказывайте полное содействие и станьте наставником;
⁃ не оставляйте без внимания и поддерживайте во всех рабочих вопросах;
⁃ не направляйте к коллегам, а проводите к ним лично;
⁃ заботьтесь об его успехе, ведь ради этого мы его брали, и от его/ее успеха будет зависит успех компании.


Самая большая проблема сторон в переговорах - это быть уверенным в том, что вас поняли. 80% сделок, переговоров, собеседований сливается именно на том, что стороны не поняли друг-друга, но никто не осмелился задать вопрос… ЭГО не позволяет 🙂

В HH.kz всего ~ 41 000+ вакансий, из которых ~13 000+ вакансий по запросу «продажи». Если некоторые вакансии закрываются на одном кандидате, то, как раз таки, вакансии по продажам зачастую подразумевают более 1-го вакантного места на одну вакансию.

Соответственно, работы в продажах очень много. Возникает вопрос: Почему компании подбирают, но не нанимают?!

Скоро будет пост на эту тему. Интересно?! Лайкайте и поддерживайте мои посты !)

#топ #вакансия от DK Talents

Требуется РОП в известную строительную компанию в Алматы.

Нужно уметь:
- управлять продажами;
- мотивировать команду;
- обучать и наставничать бойцов;
- принимать и увольнят штат.

Условия оплаты труда конкурентные. Хорошие бонусы от продаж ЖК.


Подробности у меня в личке @kubeyev

Резюме высылайте туда же @kubeyev

Приглашаешь откликнувшихся через HH на интервью, меняя статус и отправляя им сообщение (email + sms) через функционал HH.

Не читают почту. Редко заходят в HH. Компьютерной грамотности маловато?!)

Пишешь на WA.

Отвечают меньше 20% день в день. Остальные тотально игнорят. Чего хотят от жизни?!)

Звонишь. Очень малое количество вообще берут трубку. Скрываются от коллекторов?!)

Те, кто отвечают, даже не помнят о вакансии, на которую откликались в течение пары дней. Осознанность и ответственность ноль?!)

Ужасают отклики в hh.kz по вакансиям продаж: у 50% кандидатов не заполнены резюме (совсем!), а вместо фото размещены видеопрезентации (не у всех), где парни и девочки снимают мирорлуки. Не понимают для чего эта функция в резюме.

Кстати, эти же ребята откликаются без разбора на все вакансии, ничего не знают о работадателе и не вчитываются в текст вакансии.

А еще… их первый вопрос по телефону: какой оклад… без здрасти-досвидания…

Есть несколько крутых вакансий
от DK Talents:

- в офигенную ИТ компанию нужно пару менеджеров по продажам траффика. Рыночный оклад + бонусы и премии + соцпакет + крутое рабочее место.

- группе компаний по разработке ИТ решений нужен B2B РОП. Конкурентный оклад + большие бонусы + великолепный офис с бассейном и баней.

- проактивное бизнес ссообщество в поисках талантливых переговорщиков. Достойный оклад + высокие бонусы + гибкий график и 100% удаленно + непрерывное обучение.

CV отправлять на kubeyev@gmail.com или @kubeyev

———————-

DK Talents - это команда по найму талантов в области продаж и маркетинга.

B2B сделки не закрываются с телефона. Обязательно нужно проводить встречи, где нужно управлять вниманием потенциального клиента при проведении презентации.

Можно прочитать сотни книг по пауэрлифтингу, но это не даст никакого результата, пока вы не начнете “тягать железо” в зале. Так и с мышцами сейлзов.

У продавцов вырабатывается “мышечная память”.

Достаточно понять, свормировалась у него/нее это или нет на интервью, и вы сможете сократить текучку в вашем ОП, также укрепить команду сильными бойцами.

ТОП 5 ошибок при найме талантов в продажах.

1. Несерьезное отношение к профилю кандидата и описанию вакансии. Вакансия - это объявление или рекламный материал, нацеленный на определенную аудиторию.

2. Опыт в продажах и навыки продаж. Порой работадатель акцентирует свое внимание лишь на опыт в продажах, игнорируя конкретные навыки кандидата.

3. Понятные и сложные KPI. Идеальная мотивация - это когда понятен KPI и расчет вознаграждения можно сделать за пару минут. Все прозрачно и понятно с первого раза.

4. Долгие процессы и быстрые решения. Принимайте решения быстро и не затягивайте с оффером и оформлением. Достойный кандидат долго вас ждать не будет.

5. Онбординг, адаптация и наставничество. Сразу ждать самостоятельности и быстрого результата не стоит, если у вас нет Книги Продаж, адаптационной программы, и конечно же внутренней или внешней системы наставничества.

- - - - - - - - - - - - - -

DK Talents - это команда по подбору талантов в области продаж и переговоров.

Наш инстаграм: https://instagram.com/dk_talents

Ха, покопался в Битриксе клиента и удивлен. Люди путают воронки с продуктами. Вместо апсейл или даунсейл в процессе, они пытаются продать все параллельно в нескольких воронках.

К сожалению, некоторые не понимают структуру CRM. Даже сами автоматизаторы, которые ведутся на поводу своего клиента, вместо предложения правильного и рабочего варианта.

P.S. Часто путаются понятия лиды и сделки. Мало кто знает разницу этих объектов.