Исполнение: почему вероятность привлечь адекватного инвестора на стадии идеи крайне мала? Потому что на этом этапе идея пока не прошла лобового столкновения с реальностью, и риск гибели составляет 99,9%.

Что это означает:
— вы верите, что вам возьмут и запрограммируют ваш продукт за 3 месяца (вероятность того, что вы вообще получите когда-либо продукт, крайне мала);
— вы верите, что вы собрали или соберёте правильную команду основателей, и она не развалится, увлекая за собой и все наработки (люди и их действия в сложных ситуациях — крайне непредсказуемая вещь);
— вы верите, что людям надо то, что вы делаете (многие готовы кивнуть, что им это надо, но при голосовании живыми деньгами всё иначе);
— вы верите, что у вас хватит терпения жить на хлебе и воде 2-3 года (когда веру не кормят несколько месяцев, она тоже начинает иссякать).

Есть ещё масса рисков, и если вы оптимистичны и ничем не рискуете, то инвесторы обычно хотят получить подтверждение хотя бы по части из этих рисков, чтобы рискнуть своими деньгами.

Почему говорят It’s never the idea, it’s always the execution?

Когда появился Гугл, уже были мощные поисковики с миллионными оборотами.
«Что? Ещё один поисковик?» — реализация оказалась решающим фактором.

Когда появился Фейсбук, уже были социальные сети с огромной армией пользователей.

Даже на нашем примере, когда Авиата заходила на рынок, уже было 2 компании возрастом более 3 лет, и уже полгода как работал предполагаемый фаворит, который грозил вырасти в большого игрока благодаря пользовательской базе своей материнской компании. Однако, исполнение позволило Авиате за полгода преодолеть разрыв, перейти в лидеры рынка, и удерживать лидерство годами.

Всё вышеописанное — благодаря исполнению, но это не отменяет того, что важна и идея так же.