РАЗБОР СДЕЛКИ AQNIET GROUP И MELOMAN С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ СТРАТЕГИИ РОСТА
В конце 2024 года Aqniet Group приобрела около 50% активов холдинга «Меломан» у его основателей Александра и Игоря Дериглазовых. С точки зрения стратегического менеджмента, этот шаг можно рассмотреть через призму стратегии роста, которая определяет направления развития компании и её портфеля.
Какую стратегию роста выбрал Aqniet Group?
Любая компания может расти тремя основными способами:
Органический рост – развитие за счёт внутренних ресурсов.
Приобретение компаний или интеграция – слияние и поглощение.
Диверсификация – выход в новые отрасли.
Рассмотрим, какой вариант выбрал Aqniet Group.
1. Органический рост – неактуален
Для Aqniet Group органический рост в пределах базового рынка (фармацевтики) уже не является основным стратегическим направлением.
Рынок дистрибуции фармацевтики перенасыщен, конкуренция высокая, и дальнейшее расширение без новых точек входа не даст значительного роста компании. Поэтому ставка сделана на альтернативные стратегии.
2. Приобретение предприятий – стратегия, применяемая ранее
Aqniet Group уже использовала стратегию поглощений:
- В 2020 году приобрела сеть аптек Arzan Pharm и дисконт-центры Arzan Mart.
- В 2021 году запустила систему подписки на лекарства E-club.
- Эти шаги показывают, что компания умеет масштабировать бизнес через покупку других предприятий. Однако в секторе ритейла и фармацевтики у Aqniet Group уже значительная доля, что требует поиска новых направлений роста.
3. Диверсификация – логичный шаг
Сегодня Aqniet Group и его владелцы активно диверсифицирует бизнес, инвестируя в новые рынки и сферы деятельности:
- Управление сетью аптек Europharma и ArzanPharm.
- Владение тепличным комплексом Greenhouse-Qaztomat.
- Инвестиции в гостиничный бизнес (Mövenpick, Novotel Living, Ibis Style, Pana).
- Покупка доли в Globaltrans (грузовые железнодорожные перевозки).
- Теперь в этот список добавился ритейл и медиа через Meloman и Marwin.
Почему покупка Meloman – логичное решение?
Укрепление позиций в ритейле → У Aqniet Group уже есть опыт в ритейле через Arzan Mart. Добавление Meloman и Marwin расширяет этот сегмент.
Возможности кросс-продаж → Аптечная сеть и розничные магазины могут использовать общие клиентские программы и логистику.
Расширение портфеля брендов → Диверсификация снижает риски и позволяет компании работать в разных сферах.
Что будет с Meloman?
Покупка Meloman не означает его стагнации, а наоборот – даёт стабильность и новые перспективы. Aqniet Group имеет успешный опыт управления крупными проектами, и если менеджмент Meloman будет правильно встроен в структуру группы, мы можем ожидать развитие сети, улучшение ассортиментной политики и расширение на новые рынки.
Вывод
- Покупка Meloman и Marwin – логичное продолжение стратегии диверсификации Aqniet Group.
- Для Meloman это шанс на стабильное развитие, учитывая успешные проекты, которые реализованы в рамках группы.
- Мы, как наблюдатели, будем следить за развитием компании и смотреть, насколько эффективно Aqniet Group интегрирует новый актив в свой портфель.
Что дальше?
Вполне возможно, что Aqniet Group продолжит инвестировать в другие сферы, расширяя свой бизнес. Вопрос в том, какой следующий сегмент они выберут.
В конце 2024 года Aqniet Group приобрела около 50% активов холдинга «Меломан» у его основателей Александра и Игоря Дериглазовых. С точки зрения стратегического менеджмента, этот шаг можно рассмотреть через призму стратегии роста, которая определяет направления развития компании и её портфеля.
Какую стратегию роста выбрал Aqniet Group?
Любая компания может расти тремя основными способами:
Органический рост – развитие за счёт внутренних ресурсов.
Приобретение компаний или интеграция – слияние и поглощение.
Диверсификация – выход в новые отрасли.
Рассмотрим, какой вариант выбрал Aqniet Group.
1. Органический рост – неактуален
Для Aqniet Group органический рост в пределах базового рынка (фармацевтики) уже не является основным стратегическим направлением.
Рынок дистрибуции фармацевтики перенасыщен, конкуренция высокая, и дальнейшее расширение без новых точек входа не даст значительного роста компании. Поэтому ставка сделана на альтернативные стратегии.
2. Приобретение предприятий – стратегия, применяемая ранее
Aqniet Group уже использовала стратегию поглощений:
- В 2020 году приобрела сеть аптек Arzan Pharm и дисконт-центры Arzan Mart.
- В 2021 году запустила систему подписки на лекарства E-club.
- Эти шаги показывают, что компания умеет масштабировать бизнес через покупку других предприятий. Однако в секторе ритейла и фармацевтики у Aqniet Group уже значительная доля, что требует поиска новых направлений роста.
3. Диверсификация – логичный шаг
Сегодня Aqniet Group и его владелцы активно диверсифицирует бизнес, инвестируя в новые рынки и сферы деятельности:
- Управление сетью аптек Europharma и ArzanPharm.
- Владение тепличным комплексом Greenhouse-Qaztomat.
- Инвестиции в гостиничный бизнес (Mövenpick, Novotel Living, Ibis Style, Pana).
- Покупка доли в Globaltrans (грузовые железнодорожные перевозки).
- Теперь в этот список добавился ритейл и медиа через Meloman и Marwin.
Почему покупка Meloman – логичное решение?
Укрепление позиций в ритейле → У Aqniet Group уже есть опыт в ритейле через Arzan Mart. Добавление Meloman и Marwin расширяет этот сегмент.
Возможности кросс-продаж → Аптечная сеть и розничные магазины могут использовать общие клиентские программы и логистику.
Расширение портфеля брендов → Диверсификация снижает риски и позволяет компании работать в разных сферах.
Что будет с Meloman?
Покупка Meloman не означает его стагнации, а наоборот – даёт стабильность и новые перспективы. Aqniet Group имеет успешный опыт управления крупными проектами, и если менеджмент Meloman будет правильно встроен в структуру группы, мы можем ожидать развитие сети, улучшение ассортиментной политики и расширение на новые рынки.
Вывод
- Покупка Meloman и Marwin – логичное продолжение стратегии диверсификации Aqniet Group.
- Для Meloman это шанс на стабильное развитие, учитывая успешные проекты, которые реализованы в рамках группы.
- Мы, как наблюдатели, будем следить за развитием компании и смотреть, насколько эффективно Aqniet Group интегрирует новый актив в свой портфель.
Что дальше?
Вполне возможно, что Aqniet Group продолжит инвестировать в другие сферы, расширяя свой бизнес. Вопрос в том, какой следующий сегмент они выберут.