Франшиза или филиалы? Плюсы и минусы.
Мы уже рассказывали о том, какие бизнесы рано масштабировать. Из общения с владельцами компаний мы знаем, что очень многие мечтают поскорее реализовать эту задачу и приумножить доходы в разы.
Команда @AKARI_group была бы рада увеличить количество продаж нашей услуги МОДЕЛЬ ТИРАЖИРОВАНИЯ БИЗНЕСА, но за всю историю ЭКСПРЕСС-АНАЛИЗОВ только одна из 20 компаний реально готова к масштабированию.
Ниже 12 рекомендаций по выбору стратегии, если Вы относитесь к этим 5%:
1. Масштабирование по Франшизе позволит Вам сосредоточиться на сильных сторонах компании и делегировать слабые Франчайзи. Например, в случае, если у вас мощная лидогенерация, но слишком много ресурсов уходит на продажи. Или, наоборот, продукт востребован, но Вы хотите сосредоточиться на его производстве.
2. Местные игроки, ваши потенциальные Франчайзи, как правило, чувствуют рынок лучше и берут на себя основную долю риска при приобретении Франшизы. Их мотивация, как правило, больше. Чего не всегда бывает у наёмного руководителя.
3. Построение филиальной сети подразумевает увеличение управленческой нагрузки, что сопровождается значительными изменения в оргструктуре компании. Редким компаниям это удаётся сделать без потери темпа роста, и у редкой компании имеется слаженный совет директоров, для которого увеличение нагрузок не проблема. Тем, у кого нет команды управленцев, стоит задуматься над этим.
4. Построение филиальной сети требует большего финансирования, чем упаковка Франшизы, но и прибыль в этих моделях разная. Предварительный анализ поможет Вам принять решение.
5. Управлять франчайзи легче и выгодней, когда за счёт увеличения объёмов закупок, поставщики предоставляют вам лучшие цены. Построение филиальной сети также может принести выгодные условия от поставщиков, но в такой модели хромает скорость масштабирования.
6. И при открытии филиалов, и при продажах франшиз масштабируемый бизнес должен быть системным, чтобы не копировать хаос.
7. Многие компании, решившие развивать собственные филиалы, приняли это решение из-за распространенности случаев, когда франчайзи копируют модель бизнеса и уходят в свободное плавание. Но случаев, когда наёмные руководители переходят к конкурентам или становятся ими, ещё больше.
8. Во избежании копирования бизнеса оставляйте главные рычаги управления в головной организации, будь это франшиза и филиальная сеть. Например, лидогенерация или поставка товаров. Если таких рычагов нет, легче всего продавать лицензии. Это короткие сделки и быстрые деньги.
9. Стоит понимать, если Вы выбрали путь продажи франшиз, то целевая аудитория теперь потенциальные франчайзи, а не только конечные пользователи продукта.
10. В случае нарушений условий франшизы легко расторгнуть договор и продать франшизу другому игроку, а если увольняется руководителя филиала, рисков гораздо больше, так местная команда - это его команда.
11. Большинство компаний, выбравших путь масштабирования через продажу франшиз, оцениваются дороже за счёт стоимости бренда, а не собственных активов.
12. По статистике Яндекса франшизу в месяц ищут около 580 тыс. раз. И это не включая статистику Google. Когда статистика HeadHunter показывает спад востребованности высшего менеджмента на -3%. Это нормальный тренд, ведь людей, не имеющих уровня MBA больше, а франизу покупают чаще всего начинающие предприниматели, малые компании, реже инвестора.
Пройдите условно-бесплатный ЭКСПРЕСС-АНАЛИЗ, чтобы понять, готов Ваш бизнес к масштабированию или нет. Заявки оставлять здесь: https://goo.gl/A4MVvj
#AKARIgroup
Мы уже рассказывали о том, какие бизнесы рано масштабировать. Из общения с владельцами компаний мы знаем, что очень многие мечтают поскорее реализовать эту задачу и приумножить доходы в разы.
Команда @AKARI_group была бы рада увеличить количество продаж нашей услуги МОДЕЛЬ ТИРАЖИРОВАНИЯ БИЗНЕСА, но за всю историю ЭКСПРЕСС-АНАЛИЗОВ только одна из 20 компаний реально готова к масштабированию.
Ниже 12 рекомендаций по выбору стратегии, если Вы относитесь к этим 5%:
1. Масштабирование по Франшизе позволит Вам сосредоточиться на сильных сторонах компании и делегировать слабые Франчайзи. Например, в случае, если у вас мощная лидогенерация, но слишком много ресурсов уходит на продажи. Или, наоборот, продукт востребован, но Вы хотите сосредоточиться на его производстве.
2. Местные игроки, ваши потенциальные Франчайзи, как правило, чувствуют рынок лучше и берут на себя основную долю риска при приобретении Франшизы. Их мотивация, как правило, больше. Чего не всегда бывает у наёмного руководителя.
3. Построение филиальной сети подразумевает увеличение управленческой нагрузки, что сопровождается значительными изменения в оргструктуре компании. Редким компаниям это удаётся сделать без потери темпа роста, и у редкой компании имеется слаженный совет директоров, для которого увеличение нагрузок не проблема. Тем, у кого нет команды управленцев, стоит задуматься над этим.
4. Построение филиальной сети требует большего финансирования, чем упаковка Франшизы, но и прибыль в этих моделях разная. Предварительный анализ поможет Вам принять решение.
5. Управлять франчайзи легче и выгодней, когда за счёт увеличения объёмов закупок, поставщики предоставляют вам лучшие цены. Построение филиальной сети также может принести выгодные условия от поставщиков, но в такой модели хромает скорость масштабирования.
6. И при открытии филиалов, и при продажах франшиз масштабируемый бизнес должен быть системным, чтобы не копировать хаос.
7. Многие компании, решившие развивать собственные филиалы, приняли это решение из-за распространенности случаев, когда франчайзи копируют модель бизнеса и уходят в свободное плавание. Но случаев, когда наёмные руководители переходят к конкурентам или становятся ими, ещё больше.
8. Во избежании копирования бизнеса оставляйте главные рычаги управления в головной организации, будь это франшиза и филиальная сеть. Например, лидогенерация или поставка товаров. Если таких рычагов нет, легче всего продавать лицензии. Это короткие сделки и быстрые деньги.
9. Стоит понимать, если Вы выбрали путь продажи франшиз, то целевая аудитория теперь потенциальные франчайзи, а не только конечные пользователи продукта.
10. В случае нарушений условий франшизы легко расторгнуть договор и продать франшизу другому игроку, а если увольняется руководителя филиала, рисков гораздо больше, так местная команда - это его команда.
11. Большинство компаний, выбравших путь масштабирования через продажу франшиз, оцениваются дороже за счёт стоимости бренда, а не собственных активов.
12. По статистике Яндекса франшизу в месяц ищут около 580 тыс. раз. И это не включая статистику Google. Когда статистика HeadHunter показывает спад востребованности высшего менеджмента на -3%. Это нормальный тренд, ведь людей, не имеющих уровня MBA больше, а франизу покупают чаще всего начинающие предприниматели, малые компании, реже инвестора.
Пройдите условно-бесплатный ЭКСПРЕСС-АНАЛИЗ, чтобы понять, готов Ваш бизнес к масштабированию или нет. Заявки оставлять здесь: https://goo.gl/A4MVvj
#AKARIgroup