Привет, дружище! По опросу большинство желает узнать, как работать с возражениями.
#SALES100%
Итак, РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ:🔥🔥🔥
Я больше предпочитаю фразу «развеять сомнения». Попробуйте сами воспринимать любое возражение, как какое-то сомнение, которое нужно развеять у собеседника, чтобы он согласился с вами, и я уверен, вы станете намного убедительней.
Как сказал Джордан Белфорт(настоящий Волк с Уолл-стрит): -«Главное при любой продаже, это передать веру в свой продукт, своему собеседнику». О том, как «вера в продукт» дает результаты я расскажу отдельным постом.
1-ое, что необходимо сделать, это составить список из всех возможных возражении касательно вашего предложения (коммерческого💸/социо-политического🤴🏽/интимного🙀😁).
2-е, читаем текст до конца, и пробуждаем в себе мастера убеждении.🧞♂️
3-е, мастер убеждений начнет отвечать на список ваших возражений.👍🏻
СОВЕТ№1.
Работа на опережение.
Сами озвучивайте встречающиеся возражения, не ждите и работайте на опережение.
На пример, сомнение «Дорого».
- Бекжан Сартаевич, возможно будут вопросы по цене ... и обоснуйте цену.
СОВЕТ№2.
Всегда имейте альтернативу.
Вам необходимо иметь альтернативное предложение, на которое практически невозможно, либо не логично отказывать. На пример: При продаже консалтинговых услуг, вы можете дать человеку бесплатную консультацию, сделать мини-аудит, который также поможет убедиться в необходимости вашего - я называю это «методом диагноза»👩🏼⚕️(как всегда напишу в следующий раз🤦🏻♂️). Это как доктор, после обследования которого, вы пойдете закупать те лекарства и те процедуры, которые он скажет.
СОВЕТ№3.
Никогда не спорим с собеседником. Уважаем его мнение.
Если вы начнете спорить, то вы, во-первых, продемонстрируете свое неуважение к человеку, во-вторых, при любом споре возникает ответная реакция, и фокус переключается не на услугу или товар, а на споры.
Поэтому, сначала соглашаемся с ним, затем аккуратно снимаем с него сомнения.
На пример:
-Мы уже работаем с другими. (мы покупаем в другом месте)
Понимаю, поэтому не предлагаю сразу отказываться от проверенной фирмы. Бекжан Сартаевич, когда я первый раз встречаюсь с руководителями, я часто слышу, что поставщики есть и схема отлажена. При этом, когда мы делаем сравнения, часто видим, что есть моменты, которые можно улучшить. Именно поэтому я не предлагаю ничего менять, я предлагаю просто сравнить то, что у вас есть с нашими условиями. Если увидим зоны роста, будем двигаться дальше. Что скажите?
Совет№4
Закрывай сделку после того, как развеял сомнения.
Самое главное – это не доказать свою правоту, а закрыть сделку. Побудите собеседника к дальнейшему действию, не молчите. Поэтому просим предпринять дальнейшие шаги: «Ну что, покупаем? Вас записать? Забронировать?» и.т.д
P/s: напиши мне в лс о возражениях, которые ты часто слышишь (Дорого, не интересно и.т.п). Я отвечу на 5 самых частых возражении, которые поступят ко мне 🔥🔥🔥
#SALES100%
Итак, РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ:🔥🔥🔥
Я больше предпочитаю фразу «развеять сомнения». Попробуйте сами воспринимать любое возражение, как какое-то сомнение, которое нужно развеять у собеседника, чтобы он согласился с вами, и я уверен, вы станете намного убедительней.
Как сказал Джордан Белфорт(настоящий Волк с Уолл-стрит): -«Главное при любой продаже, это передать веру в свой продукт, своему собеседнику». О том, как «вера в продукт» дает результаты я расскажу отдельным постом.
1-ое, что необходимо сделать, это составить список из всех возможных возражении касательно вашего предложения (коммерческого💸/социо-политического🤴🏽/интимного🙀😁).
2-е, читаем текст до конца, и пробуждаем в себе мастера убеждении.🧞♂️
3-е, мастер убеждений начнет отвечать на список ваших возражений.👍🏻
СОВЕТ№1.
Работа на опережение.
Сами озвучивайте встречающиеся возражения, не ждите и работайте на опережение.
На пример, сомнение «Дорого».
- Бекжан Сартаевич, возможно будут вопросы по цене ... и обоснуйте цену.
СОВЕТ№2.
Всегда имейте альтернативу.
Вам необходимо иметь альтернативное предложение, на которое практически невозможно, либо не логично отказывать. На пример: При продаже консалтинговых услуг, вы можете дать человеку бесплатную консультацию, сделать мини-аудит, который также поможет убедиться в необходимости вашего - я называю это «методом диагноза»👩🏼⚕️(как всегда напишу в следующий раз🤦🏻♂️). Это как доктор, после обследования которого, вы пойдете закупать те лекарства и те процедуры, которые он скажет.
СОВЕТ№3.
Никогда не спорим с собеседником. Уважаем его мнение.
Если вы начнете спорить, то вы, во-первых, продемонстрируете свое неуважение к человеку, во-вторых, при любом споре возникает ответная реакция, и фокус переключается не на услугу или товар, а на споры.
Поэтому, сначала соглашаемся с ним, затем аккуратно снимаем с него сомнения.
На пример:
-Мы уже работаем с другими. (мы покупаем в другом месте)
Понимаю, поэтому не предлагаю сразу отказываться от проверенной фирмы. Бекжан Сартаевич, когда я первый раз встречаюсь с руководителями, я часто слышу, что поставщики есть и схема отлажена. При этом, когда мы делаем сравнения, часто видим, что есть моменты, которые можно улучшить. Именно поэтому я не предлагаю ничего менять, я предлагаю просто сравнить то, что у вас есть с нашими условиями. Если увидим зоны роста, будем двигаться дальше. Что скажите?
Совет№4
Закрывай сделку после того, как развеял сомнения.
Самое главное – это не доказать свою правоту, а закрыть сделку. Побудите собеседника к дальнейшему действию, не молчите. Поэтому просим предпринять дальнейшие шаги: «Ну что, покупаем? Вас записать? Забронировать?» и.т.д
P/s: напиши мне в лс о возражениях, которые ты часто слышишь (Дорого, не интересно и.т.п). Я отвечу на 5 самых частых возражении, которые поступят ко мне 🔥🔥🔥