Нас слишком много / расходимся
Если смотреть рилсики, сидеть в профильных чатах и скроллить чужие кейсы на Dprofile (где сейчас 64 844 активных пользователя), мозг выдает ощущение, что в мире остались только дизы да арт директора, а клиенты закончились.
Здесь мы смотрим на дизайнеров, которые смотрят на дизайнеров. Ну а давайте глянем на пузырь с другого ракурса.
Кому мы продаем? Бизнесу. По данным ФНС, на 1 ноября 2025 года в России было
4,83 млн ИП и
3,165 млн организаций. Почти
8 млн единиц бизнеса.
В Казахстане на 1 октября 2025 года было
2,176 млн действующих субъектов МСП.
Если грубо взять всех цифровых специалистов по открытым резюме и платформам (вообще всех — живых, мертвых, джунов и арт-диров) и поделить на количество компаний, получится забавная цифра:
1 дизайнер на 14–20 бизнесов. Где 14 это самый грустный
сценарий.
Кажется, что рынок абсолютно пустой. Бери и работай. Но до очереди из клиентов рановато. На это есть две причины.
1. Эти 14 бизнесов не равны 14 чекам каждый месяц. Кто-то вообще не заказывает визуал. Кто-то держит штат. Кто-то покупает что то раз в 5 лет за копейки.
2. Давка возникает из-за того, что 80% рынка толкается в одной и той же точке входа. Получается как в автобусе, встали у двери, а в центре пусто :)
Короче конкуренция там, где надо лого / собрать лендос / 5 баннеров и подобное. И сюда легче всего зайти, здесь процветает демпинг, и именно здесь ИИ убирает спрос на средненькую работу. На
hh.kz в IT-секторе индекс конкуренции дошел до 13 резюме на место — и это всё там, на стартовых позициях.
Но рынок повзрослее чуть по другому мыслит. Им нужен тот, кто не развалится на стыке дизайна и продукта. На глобальном Upwork тысячи контрактов прямо сейчас висят в управляющих ролях. Бизнесу нужен саппорт и партнерство, а не разовая хрень.
То есть, конкуренция падает, когда ты сидишь здесь:
/ продуктовый дизайн и сложные интерфейсы
/ дизайн-системы и регулярная поддержка
/ growth-задачи и влияние на бизнес-метрики
/ сложный моушн и 3D под рекламные кампании
Здесь другой разговор и другие чеки.
Поэтому рынок не пустой. Но он и не переполнен так, как кажется изнутри. Поэтому собираем предложение вокруг бизнес-задач. Там еще много воздуха. 🚶♂️➡️
Источники:
ФНС РФ /
Бюро нацстатистики РК /
Dprofile /
hh.kz.
