Психология покупок
На выходных пришлось сопровождать детей по магазинам, я присмотрелся к нашим и заметил, что многие используют довольно продвинутые практики для того, чтобы увеличить продажи:
🛒 Размер тележек
Большая тележка создаёт ощущение пустоты, даже если вы уже положили в неё достаточно товаров. Это подсознательно заставляет вас думать: "Что-то я мало взял, надо ещё что-то добавить".
Если же вы берёте корзинку, то чувствуете её вес, и она быстро наполняется. Тележка же почти всегда кажется полупустой. К тому же тележка удобнее – её легко толкать, и вы можете ходить по магазину дольше, чем с тяжёлой корзинкой.
➡️ Маршрут
Обычно мы заходим в продуктовый магазин, чтобы купить что-то съестное, но всё построено так, чтобы вы сначала прошли сквозь полки хозяйственных товаров и на ходу взяли что-то, что вы и не планировали покупать изначально, таким образом увеличив продажи магазина...
🍫 Полки
Полки в магазинах организованы так, чтобы наиболее прибыльные товары находились на самом удобном уровне – прямо перед вами. Товаропроизводители платят за то, чтобы быть всегда на уровне ваших глаз в самых удобных местах.
Бюджетные и менее прибыльные товары могут оказаться либо на нижних полках, куда нужно нагибаться, либо на самых верхних, где их сложно заметить.
🍩 🎨 Дети
Если уж и вы не заметили и прошли мимо, то специально для ваших детей детские товары размещают на нижних полках, чтобы их сразу заметили и добавили в корзину покупок что-то для себя.
🎻🎸 Музыка
Даже если вы настроены купить что-то конкретное, то на вас пытаются повлиять через спокойную, ненавязчивую музыку, так как медленные мелодии заставляют вас двигаться медленнее и проводить больше времени между полками. Чем дольше вы находитесь в магазине, тем выше вероятность, что вы купите больше.
🧮 Импульсные покупки у касс
Ну и чтобы окончательно вас дожать, то в очереди на кассе ваш взгляд падает на полки с шоколадками, жвачкой или мелкими аксессуарами. Даже если вы не планировали ничего из этого покупать, рука сама тянется за чем-то "вкусным", так как за это время вы уже успели проголодаться и хочется что-то перекусить.
Ваш @iKapitalist
На выходных пришлось сопровождать детей по магазинам, я присмотрелся к нашим и заметил, что многие используют довольно продвинутые практики для того, чтобы увеличить продажи:
🛒 Размер тележек
Большая тележка создаёт ощущение пустоты, даже если вы уже положили в неё достаточно товаров. Это подсознательно заставляет вас думать: "Что-то я мало взял, надо ещё что-то добавить".
Если же вы берёте корзинку, то чувствуете её вес, и она быстро наполняется. Тележка же почти всегда кажется полупустой. К тому же тележка удобнее – её легко толкать, и вы можете ходить по магазину дольше, чем с тяжёлой корзинкой.
➡️ Маршрут
Обычно мы заходим в продуктовый магазин, чтобы купить что-то съестное, но всё построено так, чтобы вы сначала прошли сквозь полки хозяйственных товаров и на ходу взяли что-то, что вы и не планировали покупать изначально, таким образом увеличив продажи магазина...
🍫 Полки
Полки в магазинах организованы так, чтобы наиболее прибыльные товары находились на самом удобном уровне – прямо перед вами. Товаропроизводители платят за то, чтобы быть всегда на уровне ваших глаз в самых удобных местах.
Бюджетные и менее прибыльные товары могут оказаться либо на нижних полках, куда нужно нагибаться, либо на самых верхних, где их сложно заметить.
🍩 🎨 Дети
Если уж и вы не заметили и прошли мимо, то специально для ваших детей детские товары размещают на нижних полках, чтобы их сразу заметили и добавили в корзину покупок что-то для себя.
🎻🎸 Музыка
Даже если вы настроены купить что-то конкретное, то на вас пытаются повлиять через спокойную, ненавязчивую музыку, так как медленные мелодии заставляют вас двигаться медленнее и проводить больше времени между полками. Чем дольше вы находитесь в магазине, тем выше вероятность, что вы купите больше.
🧮 Импульсные покупки у касс
Ну и чтобы окончательно вас дожать, то в очереди на кассе ваш взгляд падает на полки с шоколадками, жвачкой или мелкими аксессуарами. Даже если вы не планировали ничего из этого покупать, рука сама тянется за чем-то "вкусным", так как за это время вы уже успели проголодаться и хочется что-то перекусить.
Ваш @iKapitalist