В предверии масштабирования составил на тему инвестиций конспект от Аркадия Морейниса (один из наших менторов, правда он об этом не знает)
1. Почему должны инвестировать?
Главная причина - прибыльность.
Нужно показать, что математика сходится. Даже при одной продаже мы должны зарабатывать. Воронка должна приводить клиента дешевле чем наша маржа. И не обязательно говорить о рынке, спросе, новых технологиях, особом секретном ингредиенте. Только если это как инструмент существенно влияниет на математику/прибыль.
2. Почему инвестировать именно в вас?
Главная причина - воля стать лидером.
Не лидеры не выживают. Лидерство может быть локально, может масштабно.
Конкуренты:
Кто наш главный конкурент? Если его нет. Тогда возможно потребности на рынке нет. Также конкурент не обязательно прямой. Например конкурент блаблабла кар - поезд. Или убера конкурент - личный транспорт.
Есть только один способ стать лидером. Делать иначе. "Иначе" позволяет делать что-то существенно лучше/быстрее/дешевле/удобнее чем конкурент.
3. Почему мы считаем, что планы реальны?
Вопросы на которые нужно ответить: На каком мы этапе? Почему деньги нужны именно сейчас? Сколько и на что нам нужны деньги?
Mvp - это единственная вещь которая отвечает на вопрос зачем нам и инвестору этим заниматься. Mpv - это не технический прототип / мини продукт. Это всегда минимальный набор на весь цикл бизнеса от производства/закупа до продажи.
Mvp это реальная проверка воронки с их показателями по привлечению клиента. Mvp делается своими силами всегда. Иначе дальше невозможно масштабировать.
* Важен взгляд со стороны. Нужно запускать такие механизмы, чтобы другие смотрели на ваш бизнес. Или мы сами могли увидеть себя со стороны. Один из наших инструментов это разделение бизнеса на проекты и создание управляющей компании.
** Также, когда вы сами участвуете и разбираетесь в чужих проектах, вы видите болевые точки и сами понимаете что они есть у вас. В этом плане мы менторим других предпринимателей с другими проектами. Не потому что мы умнее или опытные, а потому что мы учимся быть адекватными и осознанными.
1. Почему должны инвестировать?
Главная причина - прибыльность.
Нужно показать, что математика сходится. Даже при одной продаже мы должны зарабатывать. Воронка должна приводить клиента дешевле чем наша маржа. И не обязательно говорить о рынке, спросе, новых технологиях, особом секретном ингредиенте. Только если это как инструмент существенно влияниет на математику/прибыль.
2. Почему инвестировать именно в вас?
Главная причина - воля стать лидером.
Не лидеры не выживают. Лидерство может быть локально, может масштабно.
Конкуренты:
Кто наш главный конкурент? Если его нет. Тогда возможно потребности на рынке нет. Также конкурент не обязательно прямой. Например конкурент блаблабла кар - поезд. Или убера конкурент - личный транспорт.
Есть только один способ стать лидером. Делать иначе. "Иначе" позволяет делать что-то существенно лучше/быстрее/дешевле/удобнее чем конкурент.
3. Почему мы считаем, что планы реальны?
Вопросы на которые нужно ответить: На каком мы этапе? Почему деньги нужны именно сейчас? Сколько и на что нам нужны деньги?
Mvp - это единственная вещь которая отвечает на вопрос зачем нам и инвестору этим заниматься. Mpv - это не технический прототип / мини продукт. Это всегда минимальный набор на весь цикл бизнеса от производства/закупа до продажи.
Mvp это реальная проверка воронки с их показателями по привлечению клиента. Mvp делается своими силами всегда. Иначе дальше невозможно масштабировать.
* Важен взгляд со стороны. Нужно запускать такие механизмы, чтобы другие смотрели на ваш бизнес. Или мы сами могли увидеть себя со стороны. Один из наших инструментов это разделение бизнеса на проекты и создание управляющей компании.
** Также, когда вы сами участвуете и разбираетесь в чужих проектах, вы видите болевые точки и сами понимаете что они есть у вас. В этом плане мы менторим других предпринимателей с другими проектами. Не потому что мы умнее или опытные, а потому что мы учимся быть адекватными и осознанными.