«Мы пересмотрели кучу сайтов, и было непонятно, как выбирать. У всех картинки из интернета»
Примерно 4 года назад я делала сайт и настраивала рекламу для компании, которая занималась производством антресольных этажей. Перед этим собирала информацию о целевой аудитории. Может, видели на YouTube видео, где люди делают ремонт и подробно рассказывают о каждом шаге? Так вот, в одном из таких роликов показывали, как устанавливали антресольный этаж в квартире. Ребята из видео говорили о том, как выбирали подрядчиков. И девушка сказала фразу, которая мне запомнилась: «Мы пересмотрели кучу сайтов, и вообще непонятно, как выбирать. У всех картинки из интернета».
Я тоже посмотрела сайты конкурентов, и действительно, у многих на тот момент не было реальных примеров работ. У моего заказчика они были, но всё оказалось спрятано на отдельной странице, до которой почти никто не доходил.
На новом сайте мы сделали классное портфолио: с ценами, описаниями и даже адресами некоторых объектов, где установлены антресоли. Можно было пойти, например, в магазин или ресторан и посмотреть вживую, как выглядит работа. На фотографиях были сами сотрудники компании в фирменной одежде, что вызывало больше доверия. Портфолио стало одним из самых просматриваемых блоков на сайте.
В итоге мы увеличили количество лидов по антресольным этажам на 80% без увеличения рекламного бюджета.
Выводов два:
1. Красивые картинки на сайте — не всегда лучшее решение. Иногда реальные, пусть и неидеальные, фотографии работают эффективнее.
2. YouTube (как и другие соцсети) — кладезь информации о целевой аудитории практически в любой нише.
Примерно 4 года назад я делала сайт и настраивала рекламу для компании, которая занималась производством антресольных этажей. Перед этим собирала информацию о целевой аудитории. Может, видели на YouTube видео, где люди делают ремонт и подробно рассказывают о каждом шаге? Так вот, в одном из таких роликов показывали, как устанавливали антресольный этаж в квартире. Ребята из видео говорили о том, как выбирали подрядчиков. И девушка сказала фразу, которая мне запомнилась: «Мы пересмотрели кучу сайтов, и вообще непонятно, как выбирать. У всех картинки из интернета».
Я тоже посмотрела сайты конкурентов, и действительно, у многих на тот момент не было реальных примеров работ. У моего заказчика они были, но всё оказалось спрятано на отдельной странице, до которой почти никто не доходил.
На новом сайте мы сделали классное портфолио: с ценами, описаниями и даже адресами некоторых объектов, где установлены антресоли. Можно было пойти, например, в магазин или ресторан и посмотреть вживую, как выглядит работа. На фотографиях были сами сотрудники компании в фирменной одежде, что вызывало больше доверия. Портфолио стало одним из самых просматриваемых блоков на сайте.
В итоге мы увеличили количество лидов по антресольным этажам на 80% без увеличения рекламного бюджета.
Выводов два:
1. Красивые картинки на сайте — не всегда лучшее решение. Иногда реальные, пусть и неидеальные, фотографии работают эффективнее.
2. YouTube (как и другие соцсети) — кладезь информации о целевой аудитории практически в любой нише.