Адвайзеры в продажах: стратеги нового времени
Адвайзеры, или бизнес-советники, – это не просто эксперты с опытом, а ключевые игроки, которые помогают компаниям выходить на новый уровень. Их вклад в продажи сложно переоценить: они дают командам не только советы, но и стратегическое направление, ориентированное на долгосрочный успех. Давайте разберёмся, откуда появился этот феномен, где он особенно востребован и в чём главная ценность адвайзеров для бизнеса.
Кто такие адвайзеры и какова их роль?
Адвайзер – это профессионал, обладающий глубокими знаниями и опытом в своей области. Его основная задача – подсказать, как избежать ошибок, предвидеть риски и использовать возможности.
В продажах адвайзер – это:
- Стратег: он помогает компании понимать, как выйти на рынок, где находятся самые перспективные сегменты и что может стать угрозой.
- Наставник: делится опытом и помогает избегать распространённых ошибок.
- Навигатор: находит пути в сложных ситуациях, когда нужно принять важное решение или оценить последствия определённого шага.
Как появились адвайзеры?
Идея использования адвайзеров пришла из мира корпоративного управления. На Западе, особенно в США и Великобритании, советники традиционно входили в состав советов директоров, помогая крупным компаниям в стратегических вопросах. В 80-90-х годах роль таких экспертов начала активно трансформироваться: компании искали не просто формальный контроль, а гибкую экспертную поддержку, способную адаптироваться под реалии быстро меняющихся рынков.
С ростом стартап-экосистемы в 2000-х адвайзеры стали особенно востребованными. Для начинающих команд это были проводники в мир бизнеса, а для крупных корпораций – свежий взгляд со стороны.
Где адвайзеры наиболее востребованы?
- Технологические компании. Стартапы и ИТ-компании активно привлекают адвайзеров для выстраивания стратегий выхода на новые рынки или разработки продуктов.
- Финансовый сектор. Здесь эксперты помогают управлять рисками, развивать портфели клиентов и внедрять новые технологии.
- Консалтинг и B2B-продажи. Адвайзеры помогают командам внедрять более эффективные процессы, корректировать стратегии и улучшать клиентский опыт.
- Центральная Азия. В регионе, где рынок продаж ещё формируется, адвайзеры часто играют роль проводников, помогающих компаниям адаптироваться к местным особенностям.
Почему адвайзеры важны в продажах?
В продажах адвайзеры решают две ключевые задачи:
- Оптимизация стратегии. Они помогают сосредоточиться на самых перспективных направлениях, которые приносят максимальный результат. Например, советник может подсказать, что работать с определённым сегментом клиентов в долгосрочной перспективе принесёт больше доходов, чем массовые продажи.
- Ускорение обучения команды. Опыт адвайзеров экономит время: их советы сокращают путь к цели, так как они сразу предлагают проверенные решения.
Истории успеха: как адвайзеры помогают бизнесу
1) Пример стартапа. Компания из сферы SaaS начала терять клиентов из-за неэффективной сегментации. Привлечённый адвайзер пересмотрел стратегию, предложил сосредоточиться на крупном корпоративном сегменте, а также внедрил индивидуальный подход к ключевым клиентам. Итог – рост удержания клиентов на 25% и увеличение ARR на 40% за год.
2) Корпорация в Центральной Азии. Локальная компания, выходящая на рынки СНГ, столкнулась с проблемой понимания особенностей зарубежной аудитории. Адвайзер с опытом работы в регионе помог выстроить стратегию, основанную на локализации и партнёрских программах. Это позволило компании укрепить позиции на новом рынке в два раза быстрее, чем ожидалось.
Адвайзеры, или бизнес-советники, – это не просто эксперты с опытом, а ключевые игроки, которые помогают компаниям выходить на новый уровень. Их вклад в продажи сложно переоценить: они дают командам не только советы, но и стратегическое направление, ориентированное на долгосрочный успех. Давайте разберёмся, откуда появился этот феномен, где он особенно востребован и в чём главная ценность адвайзеров для бизнеса.
Кто такие адвайзеры и какова их роль?
Адвайзер – это профессионал, обладающий глубокими знаниями и опытом в своей области. Его основная задача – подсказать, как избежать ошибок, предвидеть риски и использовать возможности.
В продажах адвайзер – это:
- Стратег: он помогает компании понимать, как выйти на рынок, где находятся самые перспективные сегменты и что может стать угрозой.
- Наставник: делится опытом и помогает избегать распространённых ошибок.
- Навигатор: находит пути в сложных ситуациях, когда нужно принять важное решение или оценить последствия определённого шага.
Как появились адвайзеры?
Идея использования адвайзеров пришла из мира корпоративного управления. На Западе, особенно в США и Великобритании, советники традиционно входили в состав советов директоров, помогая крупным компаниям в стратегических вопросах. В 80-90-х годах роль таких экспертов начала активно трансформироваться: компании искали не просто формальный контроль, а гибкую экспертную поддержку, способную адаптироваться под реалии быстро меняющихся рынков.
С ростом стартап-экосистемы в 2000-х адвайзеры стали особенно востребованными. Для начинающих команд это были проводники в мир бизнеса, а для крупных корпораций – свежий взгляд со стороны.
Где адвайзеры наиболее востребованы?
- Технологические компании. Стартапы и ИТ-компании активно привлекают адвайзеров для выстраивания стратегий выхода на новые рынки или разработки продуктов.
- Финансовый сектор. Здесь эксперты помогают управлять рисками, развивать портфели клиентов и внедрять новые технологии.
- Консалтинг и B2B-продажи. Адвайзеры помогают командам внедрять более эффективные процессы, корректировать стратегии и улучшать клиентский опыт.
- Центральная Азия. В регионе, где рынок продаж ещё формируется, адвайзеры часто играют роль проводников, помогающих компаниям адаптироваться к местным особенностям.
Почему адвайзеры важны в продажах?
В продажах адвайзеры решают две ключевые задачи:
- Оптимизация стратегии. Они помогают сосредоточиться на самых перспективных направлениях, которые приносят максимальный результат. Например, советник может подсказать, что работать с определённым сегментом клиентов в долгосрочной перспективе принесёт больше доходов, чем массовые продажи.
- Ускорение обучения команды. Опыт адвайзеров экономит время: их советы сокращают путь к цели, так как они сразу предлагают проверенные решения.
Истории успеха: как адвайзеры помогают бизнесу
1) Пример стартапа. Компания из сферы SaaS начала терять клиентов из-за неэффективной сегментации. Привлечённый адвайзер пересмотрел стратегию, предложил сосредоточиться на крупном корпоративном сегменте, а также внедрил индивидуальный подход к ключевым клиентам. Итог – рост удержания клиентов на 25% и увеличение ARR на 40% за год.
2) Корпорация в Центральной Азии. Локальная компания, выходящая на рынки СНГ, столкнулась с проблемой понимания особенностей зарубежной аудитории. Адвайзер с опытом работы в регионе помог выстроить стратегию, основанную на локализации и партнёрских программах. Это позволило компании укрепить позиции на новом рынке в два раза быстрее, чем ожидалось.