Как правильно покупать обучение?
Сидел и анализировал на эту тему под музыку на выходных. В совокупности за последние 4 года я проинвестировал в свое обучение более $100.000. Обучения были разные: ораторское искусство, коучинг, масштабирование и систематизация бизнеса с помощью ИИ, лидерство, продажи, маркетинг, сайты, инвестиции на западных рынках, платные подписки, индивидуальные консультации у RIA (самые дорогие - от $1250 за час) и т.д. Поэтому...
Давайте поговорим откровенно про тему «платить деньги за обучение». С одной стороны – это необходимость для улучшения жизни. Логика: «купил → изучил → применил → жизнь стала лучше».
Иными словами, оплата любого обучения: курс, консалтинг, книга, лекция, чек-лист и прочее – это инвестиция в улучшение своей жизни. Да?
С другой стороны, есть риски. Как и в любых инвестициях. Вижу 3 основных риска:
- Купил и забил
- Круто продавали, но контент не ложится
- Делаю, но улучшений в жизни нет
И вот, например, сейчас кто-то предлагает вам купить обучение.
Покупать или нет? Это вопрос принятия решения. Чтобы легко принять решение, нужно отталкиваться от своих целей.
Кто давно меня читает, знает мою главную пропаганду: «Цель – это наш главный учитель. Когда знаешь свою цель, легко принимать решения. Цель должна быть одна, так как фокус = высокая скорость движения к цели.»
Поэтому первый шаг – это спросить себя: «Какой результат я ожидаю от этого обучения? И этот результат приближает меня к моей цели? Ускоряет ли это мое движение к цели?»
Зафиксировали.
Идем дальше.
Второй шаг.
Встает вопрос стоимости.
Я задаю себе простой вопрос: «Если бы мне дали это обучение прямо сейчас бесплатно, я бы передвинул все свои планы ради мгновенного изучения материала?»
Если ответ «Да», значит можно смело платить.
Если стоимость обучения выше моих финансовых возможностей, то логично спросить себя: «Если бы мне сказали, что эту сумму нужно заплатить тогда, когда я достигну желаемый результат от курса – тогда я оплатил бы?»
Если ответ «Да», то цена справедливая. Ценность равна или выше, чем цена. В таких случаях я покупаю, так как достигну результат или нет, на самом деле, зависит только от меня.
Ведь я понимаю, что если мне что-то непонятно или не получается, то это моя ответственность. Значит мне нужно, чтобы эксперт посмотрел на мои действия со стороны и указал на ошибки.
Я точно не буду сидеть и ждать, когда эксперт сам ко мне придет. Ведь я заплатил, чтобы быстрее двигаться к своим целям и улучшить свою жизнь. Это нужно мне. А не кому-то…
Третий шаг.
Финальный.
Как и в инвестициях, задаешь себе вопрос: «Какой может произойти самый худший сценарий после покупки при условии моей тотальной вовлеченности в обучение?»
В теории их 2:
а) Меня кинули (оплатил, а эксперт исчез). У меня лично такого еще не было. Но в теории возможно, а значит я закладываю такой риск.
б) По каким-то причинам у меня не получилось достичь желаемый результат во время обучения.
Разберем их:
Вариант А – тоже моя ответственность. Это я выбрал добровольно отдать деньги человеку, которого не достаточно тщательно проверил.
Вариант Б – этот риск для меня приемлем? Или другими словами, я смогу пережить этот сценарий? Если «Да», то значит у меня правильный настрой, иду учиться. Если «Нет», тогда какая альтернатива для достижения цели?
Ведь не бывает людей, которые всегда принимают правильные решения. Ошибаться – это тоже хорошо. И даже если моя личная статистика будет из 10 обучений будет такой:
3 неудачных
6 доволен
1 супер успех
…то значит, что это мне выгодно. Скорее всего, мой совокупный результат от 10 обучений кратко превысит мои вложенные инвестиции в них.
Ход мыслей понятен?
👇Теперь кое-что еще. Несколько важных мыслей.
Сидел и анализировал на эту тему под музыку на выходных. В совокупности за последние 4 года я проинвестировал в свое обучение более $100.000. Обучения были разные: ораторское искусство, коучинг, масштабирование и систематизация бизнеса с помощью ИИ, лидерство, продажи, маркетинг, сайты, инвестиции на западных рынках, платные подписки, индивидуальные консультации у RIA (самые дорогие - от $1250 за час) и т.д. Поэтому...
Давайте поговорим откровенно про тему «платить деньги за обучение». С одной стороны – это необходимость для улучшения жизни. Логика: «купил → изучил → применил → жизнь стала лучше».
Иными словами, оплата любого обучения: курс, консалтинг, книга, лекция, чек-лист и прочее – это инвестиция в улучшение своей жизни. Да?
С другой стороны, есть риски. Как и в любых инвестициях. Вижу 3 основных риска:
- Купил и забил
- Круто продавали, но контент не ложится
- Делаю, но улучшений в жизни нет
И вот, например, сейчас кто-то предлагает вам купить обучение.
Покупать или нет? Это вопрос принятия решения. Чтобы легко принять решение, нужно отталкиваться от своих целей.
Кто давно меня читает, знает мою главную пропаганду: «Цель – это наш главный учитель. Когда знаешь свою цель, легко принимать решения. Цель должна быть одна, так как фокус = высокая скорость движения к цели.»
Поэтому первый шаг – это спросить себя: «Какой результат я ожидаю от этого обучения? И этот результат приближает меня к моей цели? Ускоряет ли это мое движение к цели?»
Зафиксировали.
Идем дальше.
Второй шаг.
Встает вопрос стоимости.
Я задаю себе простой вопрос: «Если бы мне дали это обучение прямо сейчас бесплатно, я бы передвинул все свои планы ради мгновенного изучения материала?»
Если ответ «Да», значит можно смело платить.
Если стоимость обучения выше моих финансовых возможностей, то логично спросить себя: «Если бы мне сказали, что эту сумму нужно заплатить тогда, когда я достигну желаемый результат от курса – тогда я оплатил бы?»
Если ответ «Да», то цена справедливая. Ценность равна или выше, чем цена. В таких случаях я покупаю, так как достигну результат или нет, на самом деле, зависит только от меня.
Ведь я понимаю, что если мне что-то непонятно или не получается, то это моя ответственность. Значит мне нужно, чтобы эксперт посмотрел на мои действия со стороны и указал на ошибки.
Я точно не буду сидеть и ждать, когда эксперт сам ко мне придет. Ведь я заплатил, чтобы быстрее двигаться к своим целям и улучшить свою жизнь. Это нужно мне. А не кому-то…
Третий шаг.
Финальный.
Как и в инвестициях, задаешь себе вопрос: «Какой может произойти самый худший сценарий после покупки при условии моей тотальной вовлеченности в обучение?»
В теории их 2:
а) Меня кинули (оплатил, а эксперт исчез). У меня лично такого еще не было. Но в теории возможно, а значит я закладываю такой риск.
б) По каким-то причинам у меня не получилось достичь желаемый результат во время обучения.
Разберем их:
Вариант А – тоже моя ответственность. Это я выбрал добровольно отдать деньги человеку, которого не достаточно тщательно проверил.
Вариант Б – этот риск для меня приемлем? Или другими словами, я смогу пережить этот сценарий? Если «Да», то значит у меня правильный настрой, иду учиться. Если «Нет», тогда какая альтернатива для достижения цели?
Ведь не бывает людей, которые всегда принимают правильные решения. Ошибаться – это тоже хорошо. И даже если моя личная статистика будет из 10 обучений будет такой:
3 неудачных
6 доволен
1 супер успех
…то значит, что это мне выгодно. Скорее всего, мой совокупный результат от 10 обучений кратко превысит мои вложенные инвестиции в них.
Ход мыслей понятен?
👇Теперь кое-что еще. Несколько важных мыслей.