CPAlab

SEO в 2025 году

Наметился передел рынка SEO, и хочется в нем поучаствовать. Пересмотрел более 100 прогнозов SEOшников на ближайший год (аж рябит в глазах). Каждый по-своему, но говорят похожие вещи. Вот такой консенсус-прогноз получился:

➡️ Гугл и Яндекс отдадут больше трафика своим нейронкам (Gemini и Нейро). Общего трафика на сайты станет меньше, так как часть ответов будет генерироваться прямо в поиске. GPT и DeepSeek подливают масло в огонь, забирая пользователей. Вопрос в том, удастся ли отвоевать этот трафик обратно?

➡️ Google пока дает 70% органического трафика в РФ, так как рекламы нет. Если вернется Google Ads — арбитражники порадуются, а SEOшникам станет сложнее.

➡️ Ссылки и накрутка ПФ продолжают работать — без этого пока никуда.

➡️ AI-контента станет больше. В СНГ пока за него не наказывают, как в бурже, но возможно, скоро начнут. Лучше использовать AI как помощника, а не замену автора.

➡️ Маркетплейсы и агрегаторы будут расти. Нейросети сначала заберут трафик у инфосайтов, а затем доберутся и до агрегаторов (если смогут).

SEO продолжит жить, но немного по-новому.

Как получить трафик на сайт из чата GPT?

Прошло 2 месяца с тех пор, как поиск чата GPT стал доступен всем пользователям. Пока очень мало информации и нет кейсов (перерыл весь Reddit), как сделать из GPT полноценный источник трафика, но, по крайней мере, уже известно, в каком направлении двигаться. Получатели первых кликов выяснили, что нейросеть ищет ответы на вопросы, используя поиск Bing. Наверное, уже забыли, что такой существует? OpenAI, собственник чата GPT, на 49% принадлежит Microsoft, поэтому и используют Bing, который тоже принадлежит Microsoft. Если ваш сайт в топе Bing — он попадет в ответы GPT, и вы начинаете получать трафик.

📌 Что делать?

1️⃣ Подключите Bing Webmaster Tools (здесь всё то же самое, как в google search console)
➜ Добавьте свой сайт в панель веб-мастера Bing.
➜ Загрузите sitemap с ключевыми страницами: кредиты, депозиты, ипотека.

2️⃣ Используйте «Bing AI Insights»
➜ Позволяет видеть, какие страницы вашего сайта цитируются в ответах ChatGPT.

3️⃣ Core Web Vitals и мобильная оптимизация
➜ Bing (как в Гугл и Яндекс) уделяет всё больше внимания скорости загрузки и удобству мобильной версии. Целевой показатель – 95/100 и выше.

4️⃣ Актуальное структурирование данных
➜ Используйте schema.org для финансовых продуктов (FinancialProduct, LoanOrCredit и др.).

5️⃣ Динамичность и актуальность
➜ ChatGPT любит свежий контент (обновления за последние 6–12 месяцев). Регулярно обновляйте FAQ, гайды и сравнительные статьи.

6️⃣ Мультиязычность
➜ В Казахстане важно иметь контент на казахском и русском языках — это конкурентное преимущество.

7️⃣ Блок «Частые ошибки»
➜ Добавьте раздел с типичными ошибками («5 причин отказа в кредите») — так ваш контент станет более ценным для GPT.

8️⃣ Форматы контента (всё как в обычном SEO):
➜ FAQ-разделы («Как проверить кредитную историю?»).
➜ Сравнительные статьи («ТОП-5 дебетовых карт Казахстана 2025»).
➜ Подробные гайды («Как получить кредит онлайн?»).

Трафик из поиска на сайты пока заметно не упал, и Google глобально занимает долю 91,5%, но это, вероятно, ненадолго, так как трансформация из SEO в AIO (Artificial Intelligence Optimization) уже началась, и GPT вместе с другими нейросетями будет отбирать трафик. А значит, нам нужно научиться его получать каким-либо образом. AIO — это концепция, которая предполагает оптимизацию контента и сайтов под алгоритмы искусственного интеллекта (ИИ), такие как ChatGPT, DeepSeek и другие. Работа с GPT и Bing — первый шаг на пути к новому источнику трафа.

EPC в финансовой вертикали

Мы часто берем в команду новичков и начинаем обучение совсем с азов. Среди наших подписчиков тоже есть люди, кто только стартует в арбитраже или работает в другой вертикали и тестирует финансы. Ребят, как раз для вас мы запускаем цикл обучающих постов по работе в финансовой вертикали. Это не rocket science, но своих нюансов много. Знаний и опыта с 2011 года накопилось много.

Для матерых арбитражников, команд и тех, с кем мы давно на связи, также продолжим делиться своим видением актуальной повестки.

Если ты новичок в финансовом арбитраже, то тебе в первую очередь стоит разобраться с метриками офферов в партнерских программах.

Разбираем по порядку, начнем с EPC:

✅ EPC (Earnings Per Click) – средний доход с клика. Формула:

🔹 EPC = (Общий доход) / (Кол-во кликов)

📌 Зачем нужно: Чтобы понимать, какая связка реально приносит деньги. Если CPC (стоимость клика) выше EPC, ты в минусе.

Например, сейчас в Лидгиде ТОПы по EPC:
Займер - Выдача — 266 р.
еКапуста - Одобренная заявка — 212.74 р.
ВЕБ ЗАЙМ - Выдача — 165.03 р.

Это действительно топовые офферы, и стоит начинать именно с них, но не стоит ожидать, что твой EPC будет точно таким же. В партнерке отображается средний показатель, а это “среднее по больнице” — у тебя может быть как больше EPC, так и меньше.

Базовый алгоритм работы:
1. Смотришь ТОП офферов в ПП или запрашиваешь у менеджера партнерки
2. Сортируешь по EPC и начинаешь тесты
3. Смотришь насколько твой EPC отличается от среднего значения в партнерке
4. Смотришь насколько EPC больше или меньше CPC в рекламных системах. Тут нюансов много связанных с тем, что сложно выйти в плюс сразу, но обо всем по порядку

Новые источники трафика

В вакансиях конкурентов (других арбитраж-команд и агентств) вижу, что все чаще ищут медиабаеров с навыками работы в рекламных системах родом из Китая, но я не про TikTok. Раз коллеги по цеху уже активно используют, то значит скорее всего нам это тоже нужно. Провел небольшой ресерч:

Huawei Ads Platform:
— Количество пользователей: 700 миллионов
— ГЕО: 170+ странах
— 3 страны с наибольшей аудиторией: Китай, Россия (25 млн), Индия
— Минимальный бюджет: от $100
— Плейсменты: Huawei Видео, Huawei Музыка, Petal Search, Huawei Assistant, Браузер Huawei, Темы Huawei, приложения партнёрской сети, интегрированные с Huawei Ads Kit.

Xiaomi Global Marketing:
— Количество пользователей: 410 миллионов
— ГЕО: 100+ странах
— 3 страны с наибольшей аудиторией: Китай, Россия, Индия
— Минимальный бюджет: пока нет информации
— Плейсменты: предустановленные приложения Xiaomi: GetApps, Mi Browser, -1Screen, Mi Music, Themes, Mi Video, Lock Screen

Appnext:
— Количество пользователей: ежедневно платформа генерирует около 3 миллиардов персонализированных рекомендаций в более чем 60 000 приложений.
— ГЕО: 80+ странах
— 3 страны с наибольшей аудиторией: Индия, Россия (24 млн.), Бразилия
— Минимальный бюджет: от $2000
— Плейсменты: мобильные устройства производителей, таких как Samsung, Xiaomi, Oppo, Vivo, Lenovo, ZTE. Более 60 000 мобильных приложений, интегрированных с Appnext.

С чего начать свой путь в арбитраже трафика

Все зависит от вашего опыта: если вы работали в рекламном агентстве или на стороне клиента, тогда у вас наверняка уже есть опыт работы с рекламными системами, созданием креативов, работой с лендингами и вам гораздо легче прийти к первым результатам. Если вы начинаете с нуля, то нужно запастись терпением и начать с обучения.

Обучение:
Для начала вам нужно пройти курсы по основам работы в Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook Ads, TikTok Ads. Вы пока не знаете с каким инструментом будете работать, поэтому нужно получить общее представление и первый опыт. Также очень полезны интервью с ТОПовыми арбитражниками. Там вы не услышите точного алгоритма действий, но зато будет масса вдохновляющих советов и понятен общий контекст работы в арбитраже. Я всегда следую правилу “начинай, представляя конечную цель” — глядя на людей, которые уже продвинулись дальше тебя и можно понять хочешь ли ты этого и что готов ради этого сделать: сколько уделить времени, сил, денег.

Выбор ниши:
Если у вас есть опыт с какой-либо вертикалью, то идите с тем, что вам знакомо. Я много лет работал с банками, поэтому мы и начали работу с финансовым сектором: банками и МФО. Также много кейсов было с интернет-магазинами, поэтому со временем начали еком подключать. Если опыта нет, то нужно выбирать нишу, к которой есть больший интерес. Например, вы любите обучение и вам интересны образовательные программы, тогда можно выбирать офферы в категории EdTech. Интересен трейдинг — есть программы от брокеров и масса офферов с криптой.

Выбор источника:
Для каждой ниши есть источники, которые работают лучше всего. Например, в финансах — это поиск Гугла и Яндекса, HR-офферы — доски объявлений, дейтинг — Мета и ТикТок. Для меня было легче начать работать с поиска Google, потому что у меня было больше опыта с Гуглом, а в финансах поисковая реклама — лучший канал.

Партнерские программы:
Партнерских программ очень много и сложно сказать кто лучший. Работать стоит с несколькими, чтобы иметь возможность для сравнения. Начинать рекомендую с лидеров рынка в каждой вертикали, где много офферов, способов вывода и есть своя налаженная инфрастурктура для арбитража: конструкторы витрин, аренда прил, хороший трекер.

Инсайты InDrive для нашего финансового арбитража

Пришел на выступление Арсена Томского, основателя InDrive и задал ему вопрос:

— Как вырастить глобальную компанию без инвестиций? Обычно есть два сценария: либо делаешь локальный бизнес и потихоньку растешь своими силами, либо глобальный: привлекаешь несколько раундов инвестиций и потом остаешься с долей в 10–15% — компанию построил, но она не твоя. InDrive первые 7 лет до 2020 года развивался без инвесторов и быстро рос, а основатель до сих пор сохраняет основную долю в компании.

Ответ меня удивил: “Когда нет денег — всё проще”. Продукт проще — только самое важное для решения “боли пользователя”. Нет возможности дарить первые поездки, доплачивать водителям и выделять большие рекламные бюджеты. Раз так, то и нет возможности идти на высококонкурентные рынки, претендовать на первое место и добиваться этого любой ценой — доминирование обходится дорого. В digital-маркетинге, чем больше ты хочешь захватить долю рынка и привлечь одновременно новых клиентов, тем больше тебе обходится стоимость привлечения каждого клиента. Получается, выгоднее инвестировать в сам продукт и распространять его на многих рынках органически (рекомендации, “сарафанное радио”), чем пытаться переманивать клиентов у конкурентов, устраивая “битвы маркетинговых бюджетов”. Несмотря на такую стратегию InDrive во многих странах стал лидером и входит в ТОП-3 сервисов такси в Пакистане, Колумбии, Египте, Перу, Марокко, а в десятках других странах получил свою (не всегда большую) долю рынка и успешно генерирует прибыль.

Для меня главная мысль успеха маркетинговой стратегии Томского: не зацикливаться на одном рынке и не пытаться его завоевать любой ценой. Запустили сервис в Алматы, но там лидер Яндекс.Такси — ок, потихоньку отъедаем свою долю и не демпингуем себе в убыток. В Караганде InDrive “полетел” — супер, значит, в этом городе мы будем прилагать больше усилий. А если где-то приложение “не зашло” — ок, идем дальше и не рефлексируем по этому поводу.

В нашей компании CPAlab мы используем точно такой же подход: Казахстан — наш домашний рынок, мы тут прикладываем максимум усилий. В Польше, Эстонии, Мексике и других ГЕО мы понимаем, что шансы есть получить только небольшую долю рынка финансовой лидогенерации, и мы этим довольны. Это не значит, что не нужно развиваться и не пытаться стать номер 1, но нужно быть реалистом и понимать, зачем ты это делаешь. Для меня это помощь нашим клиентам, забота о конечном потребителе услуги и доходы для компании. Поэтому мне очень нравится находиться в “легком весе” и иметь возможность браться за проекты в разных странах. Когда тебе нужно “пыжиться” и пытаться стать везде “лидером”, “главным”, “первым” — эта легкость куда-то исчезает, а вместе с ней удовольствие от своего дела, и деньги, и далее по списку. Да, у нас пока масштаб не такой как у InDrive, но уверен, что правильно выбранный курс сделает свое дело.

Убьет ли Google чат GPT?

Часто слышу, что Гуглу не долго осталось и скоро все поисковые запросы будем делать через чат GPT. К тому же появился сервис SearchGPT — будущий полноценный поисковик от создателей чата GPT, который пока в бете, но претендует на мировое господство. Я сам часто делаю поисковые запросы через GPT, но насколько это массовая тенденция или пока это просто игрушка для небольшой части аудитории?

Несмотря на рост количества пользователей GPT доля Google глобально составляет 90%, в Казахстане 79,6%, в РФ — 33,2%, но в СНГ больше идет борьба с Яндексом, чем с GPT. Google — однозначно лидер, но его могут сбросить с этого олимпа и в Маунтин-Вью это прекрасно понимают, поэтому уже в США уже начали тестировать поисковую выдачу с первыми результатом от Gemini — гугловской ИИ. Я сам протестил: Гемини — пока сильно уступает GPT, но зато работает очень быстро. Наверняка гуглеры подтянуть свою нейронку до ГПТишного уровня.

Вообще я считаю, что наивно полагать, что Гугл отдаст выручку от контекстной рекламы в размере $237,86 млрд или 77% cвоих доходов ГПТ либо кому либо еще. Есть несколько причин почему это не произойдет (по крайне мере в ближайшее время):

1. Чат GPT для поиска в реальном времени платный и стоит $20 в месяц, а в бесплатном варианте приходится довольствоваться базой данных 2021 года. Для ГПТ и конкурентов пока не найдена другая бизнес-модель, а Гугл радует нас бесплатным сервисом.

2. Есть проблемы с точностью и доверием к результатам выдачи ГПТ. Гугл гораздо лучше ранжирует авторитетные источники.

3. Гугл делиться прибылью с партнерам-создателями контента (68-80% от дохода): сайтами, которые зарабатываю на рекламе от AdSence. Как зарабатывать буду с помощью GPT — не понятно. А без поддержики создаталей контента никак. Уже сейчас многие сайты начали блокировать доступ к своей информации ботам GPT.

4. GPT работает очень медленно и подходит для не очень срочных задач. Скорости Гугла можно только позавидовать.

Мне GPT нравится и я им с удовольствием пользуюсь, но победить Гугл — задача пока не под силу. Максимум отжать небольшую долю в ближайшие годы.

GPT отжигает👌

Нужно написать десятки одинаковых текстов для SEO. Копирайтер устал писать, я устал читать. GPT как нерадивый сотрудник сначала старался и выдавал более менее качественные тексты, а потом совсем обленился и начал писать одну ту же лабуду — просто «вода водой». Пришлось вступать с ним в диалог, давать советы, просить, требовать и он начал креативить😅:

Срок кредита от 1-го месяца до 6-ти лет словно долгий и короткий путь, который можно выбрать по своему желанию.

Процентная ставка, которая может быть фиксированной, как линия горизонта, или меняться, как погода в степи.

В Уральске, где теплый ветер степи встречает улицы старого города, можно найти множество предложений от банков, которые готовы помочь вам с кредитом

Аннуитетный платеж: это как равномерный ритм шагов по набережной — каждый месяц одна и та же сумма. В начале вы платите больше процентов, но с течением времени основные выплаты возрастают. Этот вариант подходит тем, кто ценит стабильность.

Дифференцированный платеж: здесь платежи со временем становятся легче, как шаги на пути домой, когда ноша становится легче. Сначала платить придется больше, но в итоге переплата будет меньше. Отличный выбор для тех, кто может потянуть более высокие расходы в начале.

А вы используете в работе GPT? Как алгоритмы поисковых машин на это реагируют?

Западные финансовые партнерки

Решили попробовать поработать с европейскими и американскими финансовыми партнерками, так как нужны новые страны и новые оферы. Мы работаем с финансовыми партнерками родом из СНГ и даже, если это ГЕО: Европа, Азия или Латам. Со своим проще: зарегался, тут же пишет менеджер, все тебе рады и готовы работать. Выснялись, что в бурже все несколько сложнее: интереса большого партнерки к вебам не проявляют и выбирают с кем работать, а с кем нет — нужно как клиенту себя продавать, чтобы получить апрув регистрации.

Разобрались в особенностях:
1) Длинные регистрационные формы: нужно подробно о себе рассказывать: опыт, кейсы, описание источников, пруфы, реальные контактные данные.
2) Обязательно нужно показать сайт, соцсети, если есть выслать презу с кейсами и командой и написать сопроводительное письмо. Благо у нас все это есть, а писать длинные письма — привычка еще с агентского бизнеса. Если у вас такого навыка нет, то не беда — контент с сайтов конкурентов и GPT в помощь.
3) Английский мой не идеален, поэтому пришлось шаманить текст с помощью Grammarly и Яндекс Редактора.
4) Платежные данные: нужен счет в Европе или США. Тут на помощь приходит Payoneer. Как создавать счета и заполнять данные для налоговых служб напишу отдельным постом.
5) Также нужно быть готовым вести диалог и отвечать на вопросы — ощущение как на собеседовании.

Вообщем пришлось немного попотеть и нас уже 4 новые западные партнерки с абсолютно новыми офферами, которых у нас раньше не было: CJ Affiliate, FlexOffers, Daisycon и YouAff. А вот AWIN отказали и не объяснили причин — продолжаю с ними диалог, хочу дожать.

Гайз, какие еще знаете хорошие локальные партнерки с офферами банков и МФО Европе, США, Азии?

Возвращаемся в SEO

За последние 10 лет стоимость трафика в финансовой вертикали выросла в 40-50 раз. Никакие депозиты и недвижка не сравнятся с такими темпами роста, разве что крипта может по конкурировать. Лучшие инвестиции времени и денег — это трафик. Но это я понимаю сейчас, а в 2015 года у нашего финансового агрегатора была посещаемость в 600 000 посетителей, но нам это большим активом не казалось и мы с головой ушли в закупку и продажу платного трафика.

Несколько месяцев назад мы начали делать новый финансовый агрегатор. Я думал SEO придется изучать заново — ведь 9 лет прошло! Но как выяснилось основные постулаты сохранились:

1) «Content is a king» — правило продолжает работать и теперь важнее стали качественные авторские статьи, видео и удобные для пользователя таблицы-сравнения в интерфейсе.

2) Ссылки работают! И все еще живы и работают: Sape, Miralinks, GogetLinks! Кто там говорил что ссылочные биржи умрут?!

3) Дроп-домены важны как никогда. Пора доставать из загашника все что есть))

4) Полезно немного подливать трафика с контекста, а лучше даже брендового, чтобы Google считал, что компания есть в оффлайне и люди ее знаю.

5) Траст наше все. Поисковики и пользователи должны доверять, а значит нужно начинать с создания этого доверия: должны быть указаны реквизиты, адрес, контакты в футере. Необходимо создать Google My Business, зарегать компания на Яндекс.Картах и 2gis.

А вы как считаете: сильно изменилось SEO за эти годы?

23 сентября в Директе начнётся автоматическое обновление всех активных кампаний до Единой перфоманс-кампании

Получается, хочешь, не хочешь, а придется теперь переходить на ЕПК.
Мы оттягивали этот процесс по одной большой причине - очень не удобный интерфейс в ЕПК.
Если работаешь в Коммандере - то еще норм. А если через веб-интерфейс - то просто теряешья (наше личное мнение).

Мы сделали небольшой тест и сравнили Текстово-графическую кампанию (ТГК) и Единая перфоманс-кампанию (ЕПК).
Обе кампании идентичные по пользовательским настройкам.

CPC у ЕПК на 130% выше чем у ТГК
CR у ЕПК на 84% ниже чем у ТГК

Немного в шоке, но надеемся, что это просто такой неудачный эксперимент получился и после 23 сентября все будет хорошо.

Подробнее про новость - https://yandex.ru/adv/news/avtomaticheskoe-obnovlenie-kampanij-do-epk-s-23-sentyabrya

МФО в Казахстане

Со второй половины февраля 2024 года все МФО начали снижать ставки почти на 40-60% по отношению к ставкам на конец 2023 года.

А некоторые оффера даже отключились, такие как Koke.kz и Tengo.kz.
Соответственно AR у всех пошел вниз и в целом многие оффера стали не рентабельными.

И с мая можно было наблюдать, как ставки начали подниматься.
С июня ставки стали на уровне или даже больше, чем были в конце 2023 года.

Однако остается вопрос с AR, выпрямился ли он?
Мы пока этого не наблюдаем, а у вас как дела с офферами на KZ?

Google. Счетчик кликов – несертифицированный

По этой причине, Google все чаще и чаще банит объявления.
Столкнулись с этим вопросом еще в октябре 2023 года.

Если вкратце, то по новым правилам Google допускает использование только сертифицированного им самим треккера.
Есть даже постоянно обновляемый список допущенных треккеров - https://support.google.com/google-ads/answer/13707634?hl=ru

Тогда была активна форма, где можно сделать запрос на то, чтобы твой треккер сертифицировали.
Нужно было просто заполнить все данные и работу самого треккера настроить согласно рекомендациям.

Мы не стали парится, и выбрали два треккера из списка сертифицированных и начали работать.

1) CPVone - https://cpvone.com/
2) MaxConv - https://maxconv.com/

Но с CPVone через месяц начались проблемы, а именно, Google отозвал сертификацию. И объявления снова стали банится.
Техподдержка только лишь "кормила завтраками", что все починили и снова отправили на модерацию Google и мол надо только ждать. А сколько ждать, никто не знает.

MaxConv - логика работы данного треккера нам не подошла, а именно, данный треккер добавляет в url в качестве параметра "final url" домен нашего треккера, а не url витрины. В итоге Google снова банит объявления. Ответ от техподержки прост - все треккеры в цепочке должны быть сертифицированы.

Ну тут мы и решили, что надо в корне решить вопрос и пройти сертификацию своего треккера в Google.
Но, теперь уже ранее озвученная форма для отправки запроса не активна. Google ограничил прием заявок с 1 декабря 2023 года и начнут теперь принимать заявки уже с 1 июля 2024 года.

У вас как дела с модерацией объявлений в Google? С каким треккером работаете?

Всем привет!

17 мая было ровно год с момента последней публикации на канале 😅

Есть много причин почему так получилось, новые и большие проекты, перестройка в команде, глобальные потрясения и т.д.
Обо всем обязательно расскажем позже и гораздо подробнее.

Почему "раcскажем" во множественном числе?

Если раньше канал вел 1 человек, то теперь авторов будет несколько, т.к. каждый сотрудник является экспертом в определенной тематике и он сможет лучше раскрыть тему публикации.

Поэтому публикации могут отличаться подачей и стилистикой 😊