Продавец воздуха

@kubeyevcom Нравится 2 ВП

Автор: Кубеев Даурен, основатель Kubeyev Academy, CEO Top Security KZ, ex-CCO Kolesa Group, ex-CEO Go-Web.
Консультации и предложения: @kubeyev
Партнер канала: MBA в продажах - http://bit.ly/Mini_MBA_s
Гео и язык канала
Казахстан, Русский
Категория
Блоги


Написать автору
Гео канала
Казахстан
Язык канала
Русский
Категория
Блоги
Добавлен в индекс
22.01.2018 09:22
реклама
Читай новости и выигрывай деньги
Ежедневно выкладываем новости и разыгрываем призы
Фанат футбола?
Угадай победителя и выиграй деньги!
Ваш канал приносит доход?
Мы заплатим за каждого вашего пользователя
6 888
подписчиков
~3k
охват 1 публикации
~631
дневной охват
~2
постов / нед.
43.3%
ERR %
10.89
индекс цитирования
Данные о подписчиках
Пол подписчиков  
М 55.7%
Ж 44.3%
? - 0%
Был в сети
был в сети недавно
83%
от 2 до 7 дней назад
6.3%
от 7 до 30 дней назад
6%
более 30 дней назад
4.7%
удаленный аккаунт
0%
На основе отчета @crosser_bot от 4 Jul, 08:31
Репосты и упоминания канала
70 упоминаний канала
2 упоминаний публикаций
4 репостов
Ваш личный юрист
SelfMadeTrip|KZ
🇰🇿 FINANCE.kz
KYRAGRAM
Atameken Business
Дневник инвестора
TENGENOMIKA
BIRZHANASHIM On Air🌪
Взлом роста
TENGENOMIKA
🇰🇿 FINANCE.kz
JEXEN NEWS
Legal Kazakhstan
Бизнес Каталог
Process
Ник Степук
Бизнес INSIDE
@ZamirBolysbek
Каталог Каналов Telegram
Someplace 🌏
Съешь слона!
BDSMM🔥
Маша и маркетинг
Цоколь. Бизнес
Маша и маркетинг
Психология продаж
Aндрей Бутин Life
Гарвард Бизнес Скул
Михаил Маланичев
Под Небом Казахстана
Основной навык
Основной навык
Теневой рынок
Каналы, которые цитирует @kubeyevcom
Основной навык
TENGENOMIKA
SelfMadeTrip|KZ
Ваш личный юрист
🇰🇿 FINANCE.kz
Atameken Business
Shaken LIVE
SalesKZ
Дневник инвестора
TENGENOMIKA
Взлом роста
🇰🇿 FINANCE.kz
TENGENOMIKA
Саморазвитие
Legal Kazakhstan
Маша и маркетинг
Библиотека Успешных
Ник Степук
Съешь слона!
BDSMM🔥
Маша и маркетинг
Психология продаж
Маша и маркетинг
Цоколь. Бизнес
Хозяин Жизни
Гарвард Бизнес Скул
Михаил Маланичев
Злой Редактор
GetCryptoNews
Основной навык
JEXEN NEWS
The Village Казахстан🇰🇿
Последние публикации
Удалённые
С упоминаниями
Репосты
На какой стороне сделки ты

Одни из самых крупных сделок совершались мной в большинстве случаев по одному сценарию - всегда приходилось дать чуть больше чем "по прайсу" либо на особых условиях

Стал замечать, что легче всего продать клиенту товар или услугу став для него агентом в той компании где ты работаешь. Дать понять, что он получит самое лучшее и на самых лучших условиях, которые возможны. Ты как бы становишься его сотрудником в своей же компании, сложно вообщем, надеюсь объяснил...

Нужно сделать так чтобы тебе доверились это подкупает в хорошем смысле слова.

Главное трушно, не наебывая
Читать полностью
​​Поиграем?!

На днях задался вопросом: а есть ли игра/игры, для развития навыков продавцов. Изучил десятки игр и решил рекомендовать одну из них.

Игра называется «Илито». У вас есть 60 карточек и один ведущий, который вытягивает одну карту и зачитывает вопросы с двумя альтернативными ответами. Каждый игрок должен выбрать один вариант и объяснить. Ведущий выслушивает, говорит, кто больше всего на него повлиял. Если игрок сможет убедить ведущего, то он получает призовой балл. Как только все карточки заканчиваются, подводятся итоги игры.

По сути, эта игра - это тренажер для прокачки навыков убеждения. Никто не должен молчать. Всем придется аргументировать свою точку зрения, приводить убедительные примеры из кино, литературы, а может и из жизни.

Не забывайте ограничить время дискуссий. А то, ваша игра над одной карточкой может продлиться очень долго.
➕ 112
➖ 1
Читать полностью
О метриках в продажах

Ты не можешь управлять тем, что не можешь измерить.

Любую книгу по продажам прочитайте и вы найдете там с десяток показателей, за которыми следят РОПы.

Метрики продаж - это данные, которые показывают индивидуальные, командные и корпоративные достижения.

РОПы используют метрики для мониторинга процесса приближения к целям.

Метрики можно разделить на 2: KPI продаж и Метрики активности. Есть, конечно, еще Метрики лидогенерации, Метрики воронки продаж, еще несколько метрик.

Все ли мерить?! Все ли нужны?! Зависит от вашего бизнеса. Индивидуально.

Я бы мог тут расписать все варианты и подварианты показателей, влияющих так или иначе на ваш результат и результат компании, но, лучше вам дам ссылку на качественную статью Hubspot. Кто не знает английский язык на уровне, тем рекомендую воспользоваться переводчиком в браузере.

https://blog.hubspot.com/sales/sales-metrics
Читать полностью
О конверсиях

У меня три цели настроены в Analytics: звонок, заявка на консультацию, заявка на спецпредложение.

С двумя последними все понятно. А, вот, звонок не всегда показывает истину, потому что нажатие на номер уже считается звонком.

Тем не менее, смотреть дальнейшие конверсии и другие показатели - увлекательное дело. К примеру, наша конверсия в продажу выросла за месяц на 39%.

Мы использовали идею-правду: «Вор работает, пока вы на работе». И вправду, больше половины краж происходит в дневное рабочее время, пока никого нет дома.

Я задумался. И многие другие тоже.

Отправьте ваши конакты боту @NewLidsBot. Наши эксперты бесплатно оценят уровень безопасности вашего жилья и дадут наши рекомендации.
➕ 29
➖ 6
Читать полностью
Не о путешествиях. Не о продажах.

Чем чаще путешествуешь, хастлер, тем чаще ищешь хороший сервис. В ходе поиска таких удобств, ты узнаешь о многих проектах, и учишься их различать.

На днях я от ребят узнал о приложении Sond. Немного изучил историю и скачал. Теперь тестирую. Куда бы полететь, а?!

Кому интересно, скачивайте и получайте бонус. Обещают, что скидки будут до 40%.

https://appurl.io/NVT_krn3W
Читать полностью
Создание перспектив

Я продавец. И я совершаю десятки звонков в день. Сотни звонков в неделю. И это все - чтобы заполнить воронку на входе. А затем вести их и натыкаться на золотые горы.

Все начинается в CRM

У хорошей CRM есть задачник. Типа ежедневник. Я планирую свой день именно там. И оно синхронизируется с Google Calendar.

Немного исследований

Изучайте своих уже знакомых. Заполненные в CRM клиенты и установленные по ним задачи - это уже залог будущего успеха. Осталось немного их изучить… к примеру в Facebook-e, или Instagram. А можно еще посмотреть LinkedIn.

Общение с целью

Начинать общение с потенциальным клиентом нужно с темы предыдущей беседы. Так он будет помнить вашу связь, и такая тема проще открывает собеседника к разговору.

Где эти люди

Зайдя в LinkedIn, вы можете видеть изменения в профилях ваших контактов. К примеру, ваш уже знакомый получил новую должность. Я, в таком случае, поздравляю и желаю с ним поработать. Невероятно приятное сообщение, поверьте.

Нужно проверить компанию

LinkedIn многофункциональный и полезный инструмент. И наши соотечественники сейчас имеют профили там. Там даже есть инструменты для продаж, где можно через название компании найти нового главу департамента, к примеру, за последний 90 дней.

Встречи бывают разные.

Заблаговременно проделанная работа по «заливке фундамента» отношений всегда дает свои плоды. Встречи должны быть, и чем чаще ваш контакт с клиентом, партнером, любым человеком на свете, тем больше перспектив придут в вашу жизнь. Знакомьтесь. Общайтесь. Торгуйте.
Читать полностью
Репост из: TENGENOMIKA
​​РАЗВИТИЕ МСП – ЭТО КЛЮЧ КАЧЕСТВЕННОГО ЭКОНОМИЧЕСКОГО РОСТА КАЗАХСТАНА

Министерство национальной экономики Республики Казахстан реализует проект - "Проект повышения конкурентоспособности малого и среднего предпринимательства (МСП)", в рамках которого проводится национальное базисное исследования состояния малых и средних предприятий в Казахстане, разработка Концепции развития малого и среднего предпринимательства, а также изучение потенциала увеличения вклада МСП в ВВП до 50%.

Конкретными целями проекта являются определение ограничений и возможностей малого и среднего бизнеса и разработка рекомендаций разумных путей дальнейшего развития сектора МСП.

Ключевую роль в проведении данного проекта играют мнения и предложения непосредственно самих предпринимателей, которые обладают лучшим пониманием текущих проблем и возможностей МСП в Казахстане. В этой связи, призываем представителей МСП объединить усилия и внести вклад в общие усилия по развитию среды МСП в Казахстане, активно приняв участие в опросе, представленном по следующей ссылке: https://smesurvey.azurewebsites.net/. Мы уверены, что развитая и прогрессивная среда МСП является залогом лучшего экономического будущего Казахстана.
Читать полностью
​​CRM нужна всегда

И не только руководству. CRM создается в первую очередь для менеджеров. Правильное планирование позволяет пользоваться лишь вкладкой задачи, исполняя которые, ты продвигаешься по воронке в сторону успеха.

CRM позволяет смотреть за своими успехами, определить свои слабые этапы, планировать и прогнозировать будущие продажи.

CRM - это электронный ежедневник, который сам записывает для вас дела на основе вашей активности и прокладываает путь к победе.
➕ 105
➖ 5
Читать полностью
Привет друзья! Подготовил для вас подборку интересных Казахстанских каналов в телеграмме. Подписывайтесь и будьте в курсе последних событий.

@thetechkz
Номер один телеграм канал в Казахстане на тему IT, технологий и стартапов от IT-обозревателя Шакен Марата. Канал экономит вам время, публикуя новости про IT и стартапы очень компактно в одном предложении.

@FINANCEkaz
Авторский взгляд на финансовые и экономические новости Казахстана и мира. Мы верим в светлое экономическое будущее Казахстана!

@shuakbayev
Канал о правовом окультуривании горожан. Пояснение и разъяснение изменений и дополнений в законодательство РК. Юридические консультации.

@house_of_cards_kz
Дом с паранормальными явлениями - политика без цензуры, аналитика происходящих процессов, инсайды, демонстрация политтехнологий.

@selfmadetripkz
На канале публикуются самые дешевые билеты, скидки и секретные лайфхаки о путешествиях с вылетом из Казахстана. Подпишись и экономь на путешествиях!
Читать полностью
Если ты эффективен…

Большинство менеджеров по продажам хотят получать вознаграждение за свой результат. Они даже не задумываются сколько времени тратят на свою работу. Они чаще всего говорят: Если я могу работать 20 часов, чтобы добиться нужных результатов, то зачем мне тратить на это 40 часов?!

Логично. Но, есть много нюансов.

Во первых, если ты получаешь результат за 20 часов, то насколько большего ты можешь достигнуть за 40? Если ты работаешь частично-занятым, то все понятно. Но, если ты работаешь на компанию, то она от тебя ждет всегда большего. Не так ли?!

Во вторых, если ты можешь добиться минимально требуемого результата за 20 часов, то почему ты ставишь себе цель делать минимум и не более? Почему ты себе ставишь низкие цели, как приемлемые. Почему ты не ставишь себе исключительные цели?!

Дети индустриальных времен всегда думали о 40-часовой рабочей неделе. Работники заводов трудились в очень сложных условиях, и даже перерабатывали, чтобы превзойти результат. А шахтеры?! Времена тогда были другие, да?! Да и сейчас все так. Те же шахтеры, те же трудяги заводов и фабрик. К примеру, даже фермер тебе скажет насколько рано ему нужно вставать и насколько поздно ему заканчивать работу, чтобы получить результат.

Ленивые мы, а не эффективные. У тебя есть 40 часов, 20 из которых ты эффективен, а остальные 20 расслаблен. Что о тебе должен думать работодатель?! А что думаешь ты о себе и своей продуктивности?

Если хочешь провести время с семьей - будь с семьей: отключи телевизор, убери телефон, спрячь планшет. Отдай себя полностью, удели максимальное внимание им. Если ты хочешь дать им большего, чем есть сейчас, то тебе придется меньше времени проводить с ними и больше уделять внимание труду и своей эффективности. Это сделка. Сейчас. И немного позже.

Мораль. Если ты не можешь быть эффективен на 40 часов, и довольствуешься своим результатом за 20 часов, то многого своей семье не обещай. Ведь ты не сможешь им это дать своим трудом и эффективностью. Но, если ты можешь делать за 20 часов то, что другие делают за 40, удвой свой результат раскрыв свой потенциал на максимум, подняв планку эффективности и улучши уровень жизни своей и твоей семьи.
Читать полностью
Сайт, который я читаю с удовольствием

Новости я не читаю. Особенно грустные, трагичные, драматичные. Но, почему-то люди потребляют такие новости, а сенсационные сайты процветают.

Живя в большом мегаполисе, ты порой не успеваешь за развитием города, открытия новых мест, роста новых людей. О чем думают, как живут, чем дышат, как отдыхают… Ведь ты сам всегда в делах и мыслях. Приоритезируешь свое внимание и активность.

В такие моменты, меня выручает канал сайта с новостями моего города. Слышали о The Village?! Сегодня почитал о грантах и стипендиях, узнал о новых местах отдыха в Алматы, ну, и узнал о трех парнях, которые решили сделать казахский язык модным.

Вдохновила статья о бывших сотрудниках Big Four, которые занялись фастфудом, и еще немного прочитал на что живут мастера по шугарингу 🙂

Короче, рекомендую! Подписывайтесь на канал @villagekazakhstan
Читать полностью
ИИ заменит продавцов? Правда?!

Последние годы очень сильно развивается Искусственный интеллект (далее ИИ). Он везде. На заводах и фабриках он управляет машинами. На сайтах объявлений он модерирует контент. В торговых компаниях он изучает покупательскую историю и прогнозирует продажи. В медицине он анализирует историю болезни и прогнозирует те или иные сбои в организме.

Даже на сайтах торговых компаний, как Амазон, они используют вашу историю пользования сайтом, и дают персональные рекомендации с возможностью покупки в один клик. Продажа в одно прикосновение. И это нравится пользователю.

И мы, это факт, занимаемся продажами. Так чем же отличается наша продажа от продажи ИИ?!

Все просто. Мы создаем ценность:
⁃ помогаем покупателю думать о решении их проблем по-новому;
⁃ предлагаем покупателю уникальную точку зрения на важные элементы нашего предложения;
⁃ ведем клиента через процесс принятия решений, по которому они никогда не шли;
⁃ отвечаем на нестандартные, уникальные вопросы.

Покупатель ценит твою креативность и вовлеченность больше, чем знания о продукте.

Два совета, чтобы роботы нас не заменили.

Первый совет

«Как ты продаешь» > «Что ты подаешь».

Если ты не отличаешься своим предложением/продуктом от конкурентов, то как ты можешь этот же продукт продавать лучше?!

Только тем, что ты всегда работаешь над улучшением покупательского опыта. Ты ведешь клиента по процессу так, как не умеет никто другой.

Второй совет

Сложные переговоры создают ценность. Вспомните весы, по одну сторону которой деньги клиента, по другую сторону проблемы клиента, которые вы хотите решить. И при этом деньги всегда важнее всего остального. Только комплексным разговором можно увеличить вес проблемы, и только тогда ваш клиент заплатит вам деньги и попросит помощи в решении его проблем.

ИИ будет существовать. И, скорее всего, станет нашим помощником. Возможно, он будет анализировать наши разговоры/переговоры и будет оценивать вероятность совершения удачной сделки. Тем самым, мы сможем опираться на эти данные и улучшать качество своих переговоров.
Читать полностью
Единственная причина, почему человеку не нравится свое занятие - это то, что он не понимает своего занятия. Он не побеждает, у него ничего не выходит, и это потому, что он чего-то не знает о том, чем занимается. Врачу, который не может спасать жизни, не будет нравиться быть врачом. Учитель, который не может научить чему-либо своих учеников, рано или поздно разочаруется в своем деле. Продавец, который не может закрывать сделки, не будет любить продавать. И в этом заключается единственная причина того, что вам может не нравиться быть продавцом. Если вы чего-то не понимаете, вы не можете это контролировать. Если вы не можете контролировать то, что вы делаете, это вам не будет нравиться.

Грант Кардон. Продай или продадут тебе.
Читать полностью
@atamekenbusiness - канал о бизнесе, свежий взгляд на современные тренды Казахстана. Это топовые эксперты, аналитика и мнения по основным политическим и экономическим событиям страны. Это канал, формирующий интеллектуальное самосознание.
ВНИМАНИЕ!

Ищу в свою команду Руководителя отдела продаж, который сможет перестроить вместе со мной все: спланирует действия, разработает карту успеха менеджеров, научит их продавать, создаст эффективную систему контроля, внедрит CRM и возмет ответственность за стремительный рост продаж в несколько раз за очень короткий срок.

Деятельность интересная. Challenge сложный. В этом и прелесть!

Молодая амбициозная охранная организация TOP SECURITY KZ. Охраняем имущество, жизнь и здоровье наших клиентов. Продаем инновационные продукты.

Отправляйте ваши вопросы и резюме на d.kubeyev@topsecurity.kz
Читать полностью
Продажа - это процесс или результат?

Когда я начинал свою карьеру продавца в далеком 2006-ом году, я этот вопрос себе задал в первый же месяц. Мои наставницы в продажах, которые открыли во мне талант переговорщика, были строго нацелены на результат. Они ставили денежные цели, а также количественные и требовали любым путем дойти до результата. Наша цель: добиться встречи и продать на встрече.

Через несколько лет мне довелось возглавить веб студию и там уже я понял, что такое бизнес процессы. Я открыл для себя последовательность шагов для получения результата. И независимо, продажа это или оказание услуги. Все имело свою последовательность.

Далее эксель-таблицы заменились различными CRM, где процессы были во главе всего. И я начал осознавать, что выстроенная цепочка активностей приводит к результату. И сделал вывод, что бизнесу нужна выручка, а продажам процессы. И только в этой паре продажи дают результат - деньги компании и вознаграждение продавцу.

Требуйте от себя активности. Продумайте их этапы. Вспомните шахматы - выстроив стратегию и цепочку определенных ходов вы получите достойный результат. Этого требует бизнес, этого вы должны требовать от себя. Удачи в продажах!
➕ 155
➖ 4
Читать полностью
Мини-опрос

Дорогие подписчики, благодарю вас за вашу верность. Анализ подписчиков показал, что 81,97% из вас читают меня в течение 3-х дней после публикации и меня это очень радует.

Веду переговоры с продюсерами онлайн-курсов, чтобы создать свой курс (а может и несколько) по продажам. А также мне предлагают проводить групповые оффлайн мастер-классы.

Как вам такие идеи?! Готовы ли вы приобретать билеты на мои онлайн и оффлайн мастер-классы?!
🖥 - куплю онлайн 57
🏠- куплю оффлайн 90
📱- хватит и канала 318
🙅‍♂️- мне это не нужно 77
Читать полностью
Недоквалифицированный лид и недовзращенный клиент

Недо… недо… Что такое квалификация лида? Кто знает? Скорее всего об этом знают ребята, у которых отдел продаж связан с колл-центром. Там просто чаще используется эта фраза. А еще есть понятие «взращивание лида». Слышали?! Верю, что да!

Хотя, я встречал колл-центры, которые понятия не имеют что такое квалификация лида.

Так вот, квалифицированный лид очень ценен отделу продаж, так как лиды еще и бывают неквалифицированные. К примеру, колл-центр, согласно своей личной системе мотивации, назначает встречи всем подряд до кого добрался ее звонок. (Ну, да. Они ж с назначенных встреч получают вознаграждение) Порой менеджер по продажам выезжает по ранее назначенной встрече и оказывается в ступоре, когда встречающая сторона вежливо ему говорит, что его никто не ждал, зачем он вообще приехал, и что он от них хочет своим приездом. Вот именно когда вот так вот назначаешь встречу с лидом, то он и считается НЕквалифицированным. А вы еще посчитайте потраченное время на встречу (туда-обратно: время и деньги).

А вот понятие «взращивание» лида, как раз таки работа уже непосредственно менеджера по продажам, когда он, уже посеянное зерно идеи колл-центра, поливает, удобряет и там уже потихоньку взрастает лид. Чем больше он растет и взращивается, тем больше становится вероятность его покупки.

Запомните! Только при правильной квалификации лида, тот будет готов к взращиванию и работа колл-центра не заключается в назначении встречи, ее цель - посеять зерно, передать идею и позволить менеджеру на следующем этапе взрастит из этого клиента.
Читать полностью
Важная новость!

Казахстанская компания Rocket Firm ищет IT-предпринимателей и команды с идеей полезного продукта для инвестирования или технологического партнёрства казахстанского стартапа на pre-seed стадии.