Салауат. Про девелопмент и жизнь.

Принятое решение - это всегда изменение контекста и принятие ответственности за это изменение.

Ни одна система не может жить без изменений. Если изменений нет, то она разрушается. Каждый может вспомнить знакомого, у которого был когда-то бизнес и теперь он загибается, потому что:

- пришли новые конкуренты;
- появился новый продукт;
- новое поколение дибилы, работать не умеют и так далее.

Это происходит потому что предприниматели боятся что-то менять (зачастую в себе) и не адаптируются под новые реалии.

Всегда важные решения, которые дают большой буст у нас перед глазами. Мы просто не видим или не хотим видеть их.

Неандертальцы не менялись и вымерли. Не вымри.

Начал читать книгу Максима Иляхова, которую мой товарищ Игорь подарил год назад на мой день рождения. Люблю Ютуб канал Иляхова. Смотрел его пару лет подряд наверно.

Пожалуй запущу серию постов "для себя". Один день - одна мысль.

Классные новости!
Давно пора сузить дороги.

Водители будут более собраны, уменьшится количество дтп, плюс на Аль-Фараби давно пора сделать автобусную полосу.

Так увеличится количество людей, который пересядут на автобус, если с Ленина/Аль-Фараби до Розыбакиева/Аль-Фараби можно будет доехать за десять минут, вместо двух часов в час-пик.

Как спиральная динамика влияет на коммуникацию?

В связи со спецификой моей деятельности, мне приходится общаться с сильно разными людьми.

Амплитуда очень большая, начиная от рабочих и прорабов на стройке, заканчивая собственниками крупных компаний, крупными чиновниками и другими высокопоставленными госслужащими.

Если обращаться к спиральной динамике, то каждый из этих людей находится на разных уровнях.

Например, заряженные пацаны с района находятся на красном уровне. Им важно понимать, что ты сильнее их и они должны чувствовать силу. Если не показывать им этого, то они не будут тебя воспринимать.

Есть коллеги-профессионалы из больших компаний, которым важна системность в работе, порядок и эффективно налаженные процессы. Они находятся на синем или оранжевом уровне. Разговаривать с ними нужно отталкиваясь от этих вводных.

Понимание этих моментов помогает подстроиться под собеседника, налаживать контакт на его языке и говорить о ценностях, которые у нас с ним будут совпадать. Это все приводит к тому, что вы безболезненно договариваетесь с человеком, чтобы он делал то, что нужно вам.

Как вы работаете с разными людьми? На что смотрите? Считаете ли вы, что нужно подстраиваться под собеседника?

Что вы знаете о правильных kpi?

Нам требуются сотрудники!

Контакты:

Вакансия ассистенты - @yana_mizrakhi

Вакансия бухгалтеры - WhatsApp

Курс битка опять на пике:)

Мы в Туздыбастау (по ссылке видео о поселке) очень любим криптоэнтузиастов.

Если вы планируете удачно выходить из крипты и вкладывать деньги в что-то более твердое, то приезжайте к нам в Отдел продаж.

Мы предложим лучшие цены и торговые условия на рынке.

https://glavstroy-group.kz/

https://www.instagram.com/glavstroy_kz/

"Царь в жопе" или почему конкуренция это хорошо?

Я краем глаза уже долгие годы наблюдаю за дрифтом в РФ, а именно за RDS GP через фильмы Толи Зарубина об успехах и поражениях Георгия Чивчяна и Аркадия Цареградцева (Царь).

Аркаша 2023 год закончил на 10 строчке. У Зарубина вышел на эту тему фильм на ютубе.

Плотная конкуренция завставляет не спать и постоянно развиваться. Это как раз та самая мотивация "от", которую так любят предприниматели по отношению к сотрудникам со своими штрафами и прочими моментами, но так не любят сами, потому что морковка приставленная сзади к своему "сзади" уже не так приятна.

Но так работала эволюция до нас и так будет работать дальше.

Конкурентный рынок заставляет принимать решения, которые могут вам не нравится или могут быть со всем не правильными по вашему мнению, но они могут точно работать. Потому что ваши желания и эго никак не могут влиять на законы вселенной))

Так Аркадий отказал от своей подвески и перешел на Гочину. Вся соль этого действия в том, что Гоча уговаривал ее поставить ему уже пять лет. Они старые друзья и самые главные соперники друг другу в турнире.

Сложные решения - легкий путь.
Легкие решения - сложный путь.

Внедряли ли вы что-то недавно, что вам казалось абсурдом или вы были в сопротивлении? Как все прошло? Почему решились на это?

Ссылка на видео здесь: https://www.youtube.com/watch?v=e8I74xuDn9Q
Однозначно рекомендую к просмотру.

Я не знаю того, чего я не знаю.

Это мы обсуждали на страт-сессии, с этим запросом я приходил в ноябре на ММ.

Наше будущее предопределено нашим опытом. То есть если делать все так как раньше, то будущее будет такое же.

То, что мы хотим сделать в этом году, мы никогда не делали. Поэтому старой логикой/инстрементами уже не справишься. Потом напишу про проблему линейной декомпозиции, которую мы пока не решили.

На картинке визуальна представлена концепция, которую сложно опровергнуть.

В центре круг - это область нашего знания. За ним есть область нашего не знания. Но мы знаем, что мы это не знаем.

Например: я не знаю как на техническом уровне работает телефон и микросхемы. Но я знаю, что я это не знаю. Как изготовливается стекло для самолетов? Из-за чего происходят землетрясения?

А за ним находится то, что я даже не знаю, что они могут существовать или так вообще может быть. Я не знаю того, чего я не знаю.

Это уже какой-то другой уровень сложности.

Я не знаю с какими трудностями мы столкнемся по дороге к х3 в этом году. Где система начнет хромать, а где ломаться.

Если ты в комнате самый умный, то выйди из нее.

Если тебе кажется, что ты уже понял все, то ты умер.

Решая эту проблему, я нашел пока только одно решение - расширять картину мира через людей.

В разговоре они могут поделиться своим опытом, убеждениями, взглядами на мир, что по-любому сделает светлые области чуть шире.

Задумывались ли вы о такой проблеме? Как ее решаете?

Мир очень широк и многогранен.

Возможностей его изучения миллион. Один из них - через людей.

У меня есть товарищи Павел и Алмаз. У них был партнёр Роман, который проводил страт-сессию нам.

Он твердый предприниматель, который хорошо разбирается в операционке, маркетинге и прочем.

Но у него другое видение мира и работы процессов.

Мы можем делать одно и тоже, но у нас будет разное "зачем?" и "почему?".

У нас разные приоритеты: какие-то вещи для меня супер база на которые не стоит обращать внимания, а для него это приоритеты, которыми нужно заниматься. Теперь я понимаю почему.

Вокруг меня сформировался мир, который я весь вдоль и поперек исследовал, а Роман оказался человеком из какой-то паралельной вселенной. На ум сразу приходит картинка из "Человека-паука: через вселенные".

Как часто вы встречаете "других" людей? Как вы к ним относитесь? Почему вы так делаете?

Сегодня-завтра проводим стратегическую сессию.

Делаю такое впервые. Плюс отличающийся формат от классического.

Проводит партнёр моего самарского товарища - Роман Кудаев. Классный твердый предприниматель, который сейчас ушел в консалтинг и живет в Москве. Сейчас занимается им по сарафану.

Проводим в крутом месте - Пик Талгар. Спасибо Лене, что помогла с местом:)

Сегодня пост от Жулдыз, основательницы Finpark.

#salauat_from_an_expert

Топ 24 место в мире и топ-1 в Казахстане по финансовому экзамену. Сейчас Finpark сопровождает крупные проекты такие как ZhanCoffee, Royal Flowers, Decode Дулата Бижанова

Вы спросите что сложного в финансах? Получил деньги с плюсом, оплатил с минусом, но сейчас разберем пару кейсов которые помогут вам понять финансы.

Одна популярная фитнес сеть в Астане с 3 собственниками бизнеса, сильно поругались между собой. Почему?

Продажи растут с каждым месяцем 10, потом 20, 30, 50 млн (цифры изменены в целях сохранности конфиденциальности), но при этом денег больше не становилось.

Появилось недоверие. Может один не докладывает деньги, другой слишком много берет.

Конфликт вырос до такого уровня, что уже после трёх лет работы, они решили продать этот бизнес и не иметь ничего общего друг с другом и обратились ко мне с запросом продать его.

Разобрав ситуацию, они были в шоке. Оказалось никто не врал и не крал денег с бизнеса.

Дело было в том, что абонемент, который им обходился в 15.000 тенге они продавали за 10.000 тенге. Получается с продажи каждого они были в минусе в 5.000 тенге.

Как они жили все 3 года? Все потому что этот убыток в 5.000 тенге закрывался продажей нового абонемента.

Плохо ли это? Да, потому что их бизнес никогда не вырастет. Как бы вы не увеличивали продажи, маркетинг, вы никогда не заработаете больше денег.

Поэтому помимо отчета о деньгах (cash flow) есть отчет, который называется о прибылях и убытках PnL.

В отличие от отчета о деньгах он говорит сколько вы заработали на продажах именно этой партии.

И таких кейсов много. В моем опыте были компании с 3 млрд тенге в обороте, но все же в убытке. В итоге компании становятся банкротами.

Самое главное прибыль. Именно с нее зарабатывает собственник бизнеса.

Хотите разобрать свои отчеты? Какие у вас трудности с финансами?