Podbiratel.com

Продуктовый подход: почему он важен и как применить его на практике…

В традиционном проектном мире главное - закрыть задачи в срок.

Но в условиях динамичных рынков этого уже недостаточно.

Продуктовый подход меняет фокус: мы ориентируемся на реальную ценность для пользователя, а не просто на выполнение плана.

Это значит постоянно анализировать обратную связь, улучшать продукт итерационно и думать о долгосрочной пользе, а не о сиюминутных результатах.

Продуктовый подход помогает:
-->Глубже понять потребности пользователей.
--> Создавать ценность, а не гоняться за количеством фич.
--> Мыслить стратегически, а не только закрывать задачи.
--> Гибко адаптироваться к изменениям рынка.

Ниже собрал для вас полезные материалы, чтобы разобраться в теме:

Что такое продуктовый подход

Product vs Project подход (В чём ключевые отличия?)

Примеры применения продуктового подхода (Реальные кейсы)

Как применять продуктовый подход (Шаг за шагом)

Как развить продуктовый подход (Навыки и практики)


---------------------------------------------------
@podbiratel

Все читлисты (более 15 штук) и карта развития навыков продакта - бесплатно:
https://podbiratel.gumroad.com/


#podbiratel #productmanagement

Матрица стейкхолдеров: знаете ли вы, кто на самом деле решает судьбу вашего продукта?


Это инструмент, который поможет понять, с кем важно выстроить коммуникацию и где сосредоточить усилия, чтобы ваш продукт не застрял на месте.

Для продакт-менеджера это важнейший артефакт.

Он помогает понять кому и как надо доносить информацию о продукте, согласовывать выпуск новых фич и даты релизов.

От этого может зависеть финансирование продукта в целом.

Ниже собрал для вас подборку материалов:


Матрица стейкхолдеров: что это?


Как составить Матрицу стейкхолдеров?


Примеры Матрицы стейкхолдеров (практические кейсы)


Шаблоны Матрицы стейкхолдеров (Miro и др.)


-------------------------------------------------------

Все читлисты (более 15 штук) и карта развития навыков продакта доступны для бесплатного скачивания:
https://podbiratel.gumroad.com/

@podbiratel

#podbiratel #productmanagement

Как пишут PRD в топ компаниях (подборка шаблонов + гайд)

PRD это короткий документ.

В нем надо описать:
---> Какую проблему мы решаем
---> Для кого мы ее решаем
---> Каким именно способом

И этого достаточно чтобы передать суть продукта кому угодно.

В некоторых случаях еще можно добавить:
---> Ключевые метрики
---> Как мы поймем что достигли цели.

Выглядит просто, но вся суть в деталях.

Чтобы разобраться в том как писать PRD я собрал гайд и все шаблоны известных компаний, которые мне удалось найти в свободном доступе.

Что такое PRD

Как написать PRD

Примеры PRD

Шаблоны PRD известных компаний



Все читлисты (более 15 штук) и карта развития навыков продакта - все можно скачать бесплатно здесь:
https://podbiratel.gumroad.com/


#podbiratel #productmanagement

Связать discovery и delivery между собой возможно


И для этого отлично подходит фреймворк Triple diamond

Есть три этапа:


Сначала вы изучаете и чётко понимаете проблему, с которой сталкиваются пользователи.
--> Вы собираете данные, проводите интервью, смотрите аналитику
--> Цель - определить настоящую суть проблемы, а не симптомы.
--> Как результат: ясное понимание, что именно мешает пользователям.


После вы генерируете и отбираете идеи, которые могут решить проблему.
--> Перебираете разные концепции и пути решения.
--> Оцениваете их по ценности и трудоёмкости.
--> В итоге выбираете наиболее подходящие варианты, которые будете тестировать


Когда идеи выбраны, вы тестируете и проверяете их на части пользователей.
--> Стартуете разработку
-->Запускаете A/B тесты, создаёте прототипы или MVP.
--> Собираете обратную связь и данные о том, что работает, а что нет.
--> Если идея доказала свою полезность, вы внедряете её для всех.


В итоге:
---> Вы начинаете системно двигаться от исследования к внедрению.
---> Вы не прыгаете сразу к разработке, а проходите последовательно шаги.
---> Это снижает риск создавать то, что никому не нужно.


Я сделал подборку полезных материалов по каждому этапу Triple diamond и нашел примеры внедрения в реальных компаниях:


Что такое Triple diamond

Как применять Triple diamond

Примеры triple diamond в компаниях


Все читлисты (более 15 штук) и карта развития навыков продакта - все можно скачать бесплатно здесь:
https://podbiratel.gumroad.com/

#podbiratel #productmanagement

A/B тестирование: полный гайд для продакта (с бесплатными ссылками)

С А/Б тестами есть сложность.
Высокий порог входа.

Далеко не у каждого есть необходимый трафик.
Надо понимать основы статистики.
Надо понимать что стоит за данными в реальном мире.


Чтобы разбираться со всем этим я собрал большой гайд вместе с полезными ссылками (более 50).

И конечно же примеры топ компаний.


Что такое АБ тест

Идеи для АБ тестов

Размер выборки АБ теста

Калькулятор АБ теста

Как провести АБ тест

Результаты АБ теста

Когда останавливать АБ тест

Ошибки АБ тестов

АБ тесты в знаменитых компаниях

Инструменты АБ тестов

Примеры АБ тестов

--------------------------------------------------------------


Все читлисты (более 15 штук) и карта развития навыков продакта - все можно скачать бесплатно здесь:
https://podbiratel.gumroad.com/

@podbiratel

#podbiratel #productmanagement

Планируем роадмап продукта на следующий год

Продукты могут отличаться но принципы будут одинаковые.


Now-Next-Later
--> Разделите задачи на категории: Сейчас (Now), Далее (Next), Позже (Later).
--> Сейчас: Сфокусируйтесь на задачах, которые требуют немедленного выполнения.
--> Далее: Планируйте задачи, которые будете выполнять после текущих.
--> Позже: Соберите идеи и задачи для будущего, которые пока не являются приоритетными.
--> Периодически пересматриваем категории, чтобы реагировать на изменения


GIST
--> GIST: Цели (Goals), Идеи (Ideas), Шаги (Steps), Задачи (Tasks).
--> Цели: Определите чёткие и измеримые цели, которых хотите достичь.
--> Идеи: Сгенерируйте идеи о том, как можно достичь этих целей.
--> Шаги: Разбейте идеи на крупные этапы или проекты.
--> Задачи: Разделите шаги на конкретные действия для выполнения.


Impact/Effort Matrix
--> Оцените задачи по двум параметрам:
Влияние: Насколько сильно задача повлияет на наши цели.
Усилия: Сколько времени и ресурсов потребуется на выполнение.
--> Разместите задачи в матрице:
Высокое влияние / Низкие усилия: Быстрые победы — берёмся за них в первую очередь.
Высокое влияние / Высокие усилия: Важные проекты — планируем их внимательно.
Низкое влияние / Низкие усилия: Мелкие задачи — делаем при наличии времени.
Низкое влияние / Высокие усилия: Можно отложить или отказаться.


OKR Alignment Framework
--> У компании и команд должны быть цели в одном направлении
--> Устанавливаем OKR в масштабы компании
--> При формировании OKR команды отталкиваемся от компании, на что конкретно мы можем повлиять
--> Адаптируем OKR команды если OKR компании сменились


Все эти подходы с примерами собрал в один читлист.
В PDF бесплатно скачать можно здесь


Подборку материалов про то как делать Roadmap собрал здесь


Все читлисты (более 15 штук) и карта развития навыков продакта - все можно скачать бесплатно здесь


@podbiratel

#podbiratel #productmanagement

Что нужно делать и знать, когда проводишь анализ рынка


Продакты нужны для запуска новых продуктов или развития текущих.

И для успешного решения этих задач надо знать рынок.

Все его аспекты.

Размер, целевую аудиторию, лучшие каналы сбыта, бенчмарки и многое другое.

Когда ты ни разу с этим не сталкивался, собрать качественный отчет будет очень сложно.

Я решил собрать все необходимые ссылки и материалы, которые нужны для проведения исследования рынка.

И перечень навыков вместе с порядком их изучения. А главное зачем это все нужно.

Все в открытом доступе:

Подготовка к исследованию

Расчет рынка

Бизнес модели

TAM SAM SOM

Поиск бенчмарков

User персона

Анализ клиентов

Анализ конкурентов

Анализ продукта

Анализ каналов сбыта

Анализ внешних факторов

SWOT

Innovation adoption curve

Custdev

Создание опросников

Презентация результатов исследования

-----------------------------------------

Все читлисты и карта развития навыков продакта [Free]


@podbiratel

#podbiratel #productmanagement

Когда создаешь что то новое, вокруг слышишь MVP, прототипы, proof of concept


Но в чем разница между ними?


PoC (Proof of Concept)
--> Проверка технической осуществимости идеи.
--> Фокусируйтесь на ключевой функции или технологии.
--> Минимизируйте затраты времени и ресурсов.
--> Помогает принять решение о продолжении разработки.
--> Не предназначен для конечных пользователей.


Прототип
--> Ранняя модель продукта с основными функциями и дизайном.
--> Собираем обратную связь для улучшения продукта.
--> Фокус на пользовательском интерфейсе и опыте.
--> Может быть неполностью функциональным.
--> Используется для выявления проблем с дизайном и функциональностью.


MVP
--> Минимально жизнеспособный продукт с базовым функционалом.
--> Продукт готов для использования на рынке.
--> Содержит минимальный набор функций для решения проблем пользователей.
--> Позволяет проверить спрос и бизнес-модель.
--> Используется для тестирования гипотез и предположений.


Все отличия и пример развития реального продукта собран в читлисте [PDF] [Free]
https://podbiratel.gumroad.com/l/mvp-poc-proto


Подборка материалов по этим терминам:

Как собрать MVP
https://podbiratel.com/pm/product-start/mvp-types


Как тестировать гипотезы
https://podbiratel.com/pm/product-start/testing-frameworks


Процесс discovery - полный гайд
https://podbiratel.com/venture-product-manager/idea-hunting/product-discovery


------------------------------------------

Все читлисты и карта развития навыков продакта:
https://podbiratel.gumroad.com/

@podbiratel

Задач под конец года куча. Как их контролировать?


Для этого тоже есть свои хитрости:

Deadline Funnel
---> Последовательное выполнение задач с дедлайнами, как в воронке.
---> Расположите задачи по приоритету и установите сроки.
---> После завершения одной задачи начинайте следующую.


Система светофора
---> Контроль задач с помощью цветов: зелёный, жёлтый, красный.
Зелёный: Задача идёт по плану.
Жёлтый: Есть риски или задержки.
Красный: Требуется срочное внимание.


Временные якоря
---> Ключевые даты или события, к которым привязаны задачи.
---> Определите важные сроки (этапы).
---> Планируйте задачи вокруг этих дат.


Rolling Review
---> Постоянный и регулярный обзор прогресса задач.
---> Проводите частые короткие встречи.
---> Обсуждайте текущий прогресс и препятствия.


Progress Ratio Tracking
---> Отслеживание соотношения выполненного и плана.
---> Сравнивайте фактический прогресс с плановым
---> Анализируйте причины отставаний и корректируйте действия.


Метод критического пути
---> Определение самых важных задач, влияющих на срок проекта.
---> Идентифицируйте все задачи и их зависимости.
---> Найдите самый короткий путь зависимых задач, но которые ведут к цели


Все способы я собрал в читлист [PDF] [Free]


По методам delivery проектов я собирал отдельную подборку материалов


@podbiratel

Видение и миссия компании часто вызывают путаницу


Как правильно сформулировать?

О чем говорить?

А что если не будет откликаться сотрудникам?


Разобраться на самом деле несложно.



Видение - это большая мечта компании о будущем.

Описывает, какой компания хочет стать и какое влияние она хочет оказать на мир.


Apple:

«Создавать лучшие продукты на земле и менять мир к лучшему.»



Миссия - это основная цель компании.

То, что она делает прямо сейчас, чтобы приблизиться к своему видению.


«Предоставлять своим пользователям лучший опыт за счёт инноваций в области аппаратного обеспечения, программного обеспечения и сервисов.»


А есть еще ценности.



Ценности (Values) - определяют, как сотрудники должны вести себя и принимать решения.

Apple:
Инновации: Постоянное стремление к созданию новых и уникальных продуктов.
Качество: Высокие стандарты в дизайне и функциональности.
Простота: Создание продуктов, которые просты и интуитивно понятны в использовании.
Конфиденциальность: Уважение к приватности пользователей и защита их данных.
Экологическая ответственность: Стремление минимизировать воздействие на окружающую среду.



Суммируем:

Видение: о будущем и больших целях компании.

Миссия: о том, что компания делает сейчас для достижения видения.

Ценности: о принципах и правилах, которые направляют действия и поведение компании и её сотрудников.


Все отличия я собрал в читлист.

В PDF его бесплатно можно скачать здесь


Большую подборку материалов про продуктовое видение я собирал здесь:


Другие читлисты и карта развития продакт менеджера лежат здесь:
https://podbiratel.gumroad.com/



@podbiratel

#podbiratel #productmanagement

Как не запутаться в понятиях KPI, OKR и Метриках

На самом деле отличия простые.

KPI
Про то как выстраивать эффективность сейчас.

OKR
Про то как вести компанию к целям в будущем

Метрики
Инструмент, который помогает отслеживать показатели выше.

Но есть нюансы вроде:

А от чего именно должна строиться премия?

А OKR это для всей компании или только для одного сотрудника?

В стратегию надо писать OKR или KPI?

Ответы на эти вопросы собрал в один читлист.

В PDF формате его можно бесплатно скачать здесь:
https://podbiratel.gumroad.com/l/kpi-okr-metrics

И все материалы и подробнее о каждом термине я писал три отдельные статьи и подборки:

KPI

OKR

Метрики


Другие читлисты и карта развития продакт менеджера лежат здесь


@podbiratel

#podbiratel #productmanagement

Какие маркетинговые стратегии нужно составить продакту


Проще разбирать на примерах и в этот раз их очень много:

1 Стратегия сегментации рынка - как понять кому продавать
Разделяем рынок на группы клиентов.
Создаем предложение именно для группы.



2 Стратегия дифференциации - как создать уникальный продукт
Чтобы запомниться, надо выделиться.
Примеры и пошаговый план по созданию



3 Стратегия привлечения клиентов - что использовать чтобы росло количество пользователей
Тоже несколько примеров и пошаговая инструкция



4 Go-to-Market стратегия - выводим новый продукт на рынок
Кратко о самой стратегии.

Плюс отдельная подборка как создавать такую стратегию.



5 Customer Retention стратегия - растим повторные покупки
Примеры из ритейла и ecommerce и отдельная подборка с примерами топ IT компаний.



6 Стратегия каналов продвижения - в какие каналы инвестировать
Примеры и материалы о том как создать стратегию для своего продукта.


Читлисты для продакт менеджмента выложил в открытый доступ


@podbiratel


#podbiratel #productmanagement

Какие KPI надо ставить продакт менеджеру

Сначала разберемся с самим KPI

Они нужны чтобы понять хорошо ли вы справляетесь с работой или надо что то менять.
Подробнее об этом


KPI бывают и у всей компании.
Вот примеры знаменитых продуктовых компаний и их KPI


И KPI бывают у продакт менеджеров.
Завязаны они на сами продукты.
Несколько примеров


Часто путают между собой KPI и OKR.

А разница простая
KPI - для измерения текущей работы и достижения реалистичных целей.
OKR - для постановки амбициозных целей и достижения значимых изменений

Пример сравнения между собой


И про отличия KPI и метрик

@podbiratel

#podbiratel #productmanagement

Маркетинговые фреймворки, которые нужны каждому продакту

4P — это способ определить что и как продавать.
Product (Продукт),
Price (Цена),
Place (Место)
Promotion (Продвижение).

RACE - помогает компаниям найти клиентов и решить их задачи.
Reach (Расскажи):
Act (Заинтересуй):
Convert (Сделай пользователями):
Engage (Сделай друзьями):

AIDA - Помогает привлечь внимание людей и сделать их клиентами.
Attention (Внимание)
Interest (Интерес)
Desire (Желание)
Action (Действие)

STP - нужен чтобы определиться какому сегменту с чем позиционироваться
Segmentation (Сегментация)
Targeting (Целевой выбор)
Positioning (Позиционирование)

Product Messaging фреймворк - несколько артефактов, которые помогают вам рассказать о своём продукте так, чтобы люди захотели его использовать.
Аудитория (Кто ваши клиенты)
Ценностное предложение (Польза продукта)
Ключевые сообщения
Тон и стиль общения
Доказательства

Как использовать каждый фреймворк, ПРИМЕРЫ, и полезные материалы по теме я собрал здесь:

4P (Product, Price, Place, Promotion)

RACE (Reach, Act, Convert, Engage)

AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)

STP (Segmentation, Targeting, Positioning)

Product Messaging Framework

Читлисты и карта развития продакт менеджера доступны бесплатно здесь

@podbiratel

#podbiratel #productmanagement

Как аргументировать свои идеи в стиле McKinsey

Есть принцип пирамиды Минто:
1 Определяем главную идею
2 Приводим аргументы в ее доказательство
3 К каждому аргументу приводим факты и примеры

Это очень помогает структурно доносить свои мысли письменно и графически.

Также тему дополняют:

MECE принцип:
Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive
Взаимно исключающие, совместно исчерпывающие
Это значит что элементы не должны пересекаться, и должны быть включены все элементы.

SCQA фреймворк
Situation (Ситуация): Что происходит сейчас?
Complication (Проблема): Какую проблему мы заметили?
Question (Вопрос): Какой вопрос из этого следует?
Answer (Ответ): Какое решение мы предлагаем?

По всем фреймворкам я собрал примеры и полезные материалы:

Что такое принцип пирамиды Минто

Как использовать принцип пирамиды Минто

MECE принцип

SCQA фреймворк

@podbiratel

#podbiratel #productmanagement

Какие фреймворки McKinsey будут полезны продакт менеджеру (читлист)

6 самых распространенных в консалтинговой среде:

1 Матрица Growth Share
Классика консалтинга про то как распределять ресурсы по проектам

2 Методика 4D
Процесс как валидировать гипотезы

3 SCQA фреймворк
Как презентовываться клиенту

4 Фреймворк 7S
Фильтр через который должны проходить идеи в компании

5 Three horizons фреймворк
Еще раз про то как делить усилия по проектам, в зависимости от перспективы

6 Пирамида Минто
Про системный образ мышления и коммуникацию

Скачать читлист бесплатно в PDF можно здесь

Все полезные материалы по McKinsey я собирал здесь

@podbiratel

#podbiratel #productmanagement

Читлист: Состав discovery команды

Во всех успешных проектах есть трио: хаслер, хакер и хипстер.
Эти роли могут совмещаться, но в любом случае присутствуют.

Про то как это работает в discovery командах я собрал наглядные примеры в один читлист.
- кто обязательно должен быть в команде, а кто желательно
- что выполняет каждая из ролей
- примеры обязанностей

Скачать бесплатно в PDF формате

Подборка материалов по теме discovery

Другие читлисты


@podbiratel

#podbiratel #productmanagement

Подборка примеров: Какой NPS считается хорошим в продукте

Когда изучаешь конкурентов и свои показатели, надо понимать на что ориентироваться.

Я собрал подборку примеров, какой NPS бывает у разных отраслей и видов продуктов (например ecommerce сервисы или доставка)

Плюс все это вместе с гайдами и примерами как собирать NPS от своих пользователей.

Что такое NPS

Как замерять NPS

Примеры замера NPS

Гайды по замеру NPS

Какой NPS считается хорошим

Ошибки при замере NPS

Читлисты и карту развития продакт менеджера бесплатно можно скачать здесь


#productmanagement #podbiratel