🇺🇦 Catputer

Unfair Advantage

Если вы делаете стартап и собираетесь привлекать венчурные инвестиции (VC), есть один концепт, о котором стоит знать: unfair advantage (несправедливое преимущество). Вам нужно доказать самому себе и инвесторам, почему именно ваша стартап-команда лучше всего подходит для решения конкретной задачи. Какое у вас есть преимущество перед другими командами — не только в вашем узком кругу, но и во всем мире?

Это может звучать слишком самонадеянно, но именно такую ментальную модель нужно иметь, чтобы привлекать VC деньги. И это совет именно для венчурных инвестиций: я не говорю, что доказывать это нужно, если вы используете другие типы финансирования, но для VC это необходимо. И вот почему: что произойдет, если VC инвестируют именно в ваш стартап, но появится команда лучше вашей? Это вызовет конфликт интересов: инвесторы имеют доступ к вашему трекшену, прогрессу, вашим клиентам и продуктовому роадмапу. Что мешает инвесторам взять всю эту информацию и поделиться ею с новой командой, чтобы у них было преимущество? Или наоборот: они могут делиться информацией от новой команды с вами. Поэтому, чтобы избежать такого, инвесторы обычно инвестируют только в одну команду, работающую в конкретной области. Это значит, что у них есть всего одна попытка инвестировать в конкретную область. Плюс, весь смысл работы VC в том, чтобы находить стартапы, способные вернуть средства в стократном объеме. Совместив эти факты, мы получаем инвесторов, которых интересуют только компании-лидеры в своей области.

С другой стороны, unfair advantage может быть любым: главное — сформировать это убеждение в первую очередь у себя, а убедить инвестора после этого будет намного проще.

В следующем посте я расскажу, какое несправедливое преимущество есть у нашего стартапа. Ставьте реакции, если вам интересно!

Стартап-программы

Не секрет, что команда фаундеров — решающий элемент любого стартапа. Есть множество способов поиска кофаундеров, но в этом плане мне помогла стартап-программа Antler. Эта программа (или “резидентство”) предназначена помочь людям сформировать команды для стартапов. Таких программ на самом деле много — к примеру, Entrepreneur First. Механизм такой: 60-70 человек заводят в коворкинг, дают пару недель на знакомство, проводят немного лекций и воркшопов, и затем дают сформировать команды. В команде вы уже работаете над конкретными стартап-гипотезами и презентуете черновик питча инвесторам с программы. Если в какой-то момент вы поняли, что команда вам не нравится, то можно просто выйти из неё и собрать новую. Процесс длится около 2 месяцев, в конце вы питчите уже за настоящие pre-seed деньги.

Чем это лучше каких-то онлайн-платформ, по типу Y-Combinator Co-Founder Matching Platform? Все участники программы комитят на неё фулл-тайм и готовы делать стартап прямо здесь и сейчас. В онлайн-платформах, по моему опыту: 1) слишком много людей и 2) из тех, с кем бы ты всё-таки хотел работать, слишком многие не готовы работать с тобой прямо сейчас. Плюс сама программа предоставляет достаточно безопасную среду, чтобы протестировать свою команду на воркшопах (почти как в универе!). Необязательно сразу заявлять, что хотите делать с кем-то команду, можно для начала посмотреть, как они будут вести себя на 2-часовом воркшопе по написанию питч-деков. И ещё дают небольшую стипендию на время программы, так что можно как минимум закрыть свои расходы за аренду квартиры и проще фокусироваться на этом фулл-тайм.

Но есть и обратная сторона: вполне возможно, я — ошибка выжившего. Только около 1/3 всех участников получают инвестиции, так что для большей части участников программа скорее не заканчивается успешно. С другой стороны, большинство стартапов в принципе проваливаются, поэтому делать стартап — уже сама по себе рискованная затея 🙂

Кстати, я могу реферить туда людей как выпускник программы, так что если вы задумывались начинать стартап: feel free to hit me up!

Время возрождать блог

Прошло много времени, как я ничего не писал здесь. Произошло такое количество изменений, что в 1 пост это просто не уместить. Но long story short: с ноября прошлого года я начал работать над собственным стартапом 🚀

Мы предоставляем аналитику для компаний-владельцев коммерческого автотранспорта. В среднем, людям на ум приходят компании из сферы логистики и supply chain: большие (и не очень) грузовики, которые двигают товары из точки А в точку Б. В действительности, спектр наших клиентов намного шире: коммунальные, строительные и промышленные компании, организации здравоохранения (тот же британский NHS) и даже оборонные огранизации. Практически любой процесс из “реального”, физического мира нуждается в автотранспорте, так что потенциал влияния огромный: даже 1% улучшения в этой области окажет позитивный эффект на повседневную жизнь людей во всем мире (для начала, таргетируем UK и Европу).

За время работы над стартапом скопилось достаточно мыслей и идей, чтобы начать серию постов об этом. Поэтому, я думаю немного изменить формат блога и больше писать о своем опыте работы над стартапом. Будет ли это вам интересно? Пишите, если есть какие-то вопросы 🙂

Ищу квартиру на ноябрь в Лондоне. Если кто-то сможет саблетнуть или порекомендовать, где искать на короткий срок, буду очень благодарен! Желательно pet-friendly 🐈🏘

Я тут недавно начал новый side-проект, вдохновленный ТикТоком. Делаю проект с кофаундером, которого нашел на YC co-founder matching платформе, о которой я кстати писал до этого!

Смысл проекта в том, чтобы сделать в индустрии мобильного гейминга то, что ТикТок сделал для мобильных видео. Буду рад, если запишитесь на бету! Обязательный дисклеймер: строго не судите - все пока ооочень early stage.

Ссылка на проект: PlaySketch.io

Есть ли среди вас или ваших знакомых те, кто разрабатывал и продвигал мобильные игры?

Делаю тулзу для более простого продвижения мобильных игр, и стало интересно послушать фидбек или провести интервью. Круто, если вы работали в издательстве игр, совсем круто если вы делали креативы для рекламы. Но вообще, интересно послушать всех, кто хоть как-то пробовал продвигать мобильные игры, используя рекламу.

Репост приветствуется 😉

Пишите мне в лс: @aidarbek1

#работаFacebook

Возвращаюсь в офис!
И да, хэштег надо бы поменять, но мне лень.

 Нам в (теперь уже) Meta уже как пару месяцев можно ходить в офис, а с недавнего времени начали еще и кормить. Чем не причина записаться в офис? Это я и решил сделать со следующей недели.

Еще из новостей по работе: я теперь ментор для новенького в команде! Зачем мне это нужно? Дело в том, что умение писать код — лишь небольшая часть ожиданий от сотрудников в больших компаниях. Причем, иногда это даже не самая сложная часть. Одна из “осей” (или критериев) оценки сотрудников в Meta — умение работать с людьми или “people axis”. И если я хочу получить повышение на уровень выше, то я и должен уметь работать с людьми. Вообще, нет какого списка из определенных вещей, которые ты должен делать: работа с людьми варьируется от проведения интервью до судейства на хакатонах от Meta. Все требования в компании достаточно нечеткие, что в принципе неплохо: было бы плохо, если бы инженер, организовывавший хакатон на сотни участников, из которых десятки прошли на работу, получил плохой рейтинг из-за того, что не провел пару технических собеседований. С другой стороны, это оставляет инженеров в неведении: мне нужно провести 10 интервью? 20? Нужно ли судействовать в 5 хакатонах? Или лучше помочь в найме 3 человек в команду? Из-за того, что инженеров оценивают сравнительно, многие стараются вкладывать, как можно больше (что в принципе плюс для компании).

Это лишь одна из осей, по которым оценивают инженеров.
Интересно ли вам узнать об остальных?

👍 — Да, интересно
👎 — Нет, хочу почитать о чем-то другом (напишите в комментарии!)
👀 — Все равно

Прилетел в Алматы на 2 дня. Что можно тут поделать завтра?

Кто-нибудь едет из Казахстана/России/стран СНГ в Лондон/Британию? Хочу попросить кое-что небольшое захватить за вознаграждение, напишите в лс, пожалуйста!

Первое полугодие закончилось

Точнее, закончилась основная работа, но остался еще Performance Summary Cycle (PSC). PSC — это период в несколько недель, когда каждый сотрудник собирает от коллег фидбек о своей работе и пишет self-review прошедшего полугодия. В этот период ты описываешь все, что делал все 6 месяцев, и оцениваешь результат своей работы. Все это будет использовано п̶р̶о̶т̶и̶в̶ ̶в̶а̶с̶ ̶в̶ ̶с̶у̶д̶е̶ для выставления оценки за полугодие и, возможно, повышения. Но оценку не ставит сам менеджер: она выставляется через процесс, называемый calibration - какой-то комитет сравнивает сотрудников схожего уровня из разных команд. Таким образом, оценка выходит объективнее, чем, если бы тебя оценивал только менеджер.

Как прошло полугодие у меня? Я сделал все что от меня ожидали, и, может, даже немного больше. В Facebook повышение запоздалое — чтобы его получить, ты должен уже перформить на этом уровне в течение 6 месяцев до самого повышения. Перформил ли я на уровень выше? Без понятия, это выяснится на callibration, но я доволен тем, что сделал все, что мог.

Конец полугодия омрачает только oncall. Так вышло, что сейчас я oncall сразу аж для трех систем: фронтенд (который используют издатели для onboarding-а своих приложений с нашей рекламой), бекенда рекламы (который используют издатели, чтобы получать рекламу в своих приложения) и системы оплаты для издателей. В общем, последнюю неделю скучать не приходится!