От 100% риска к 100% успеху, и почему инвесторы не инвестируют в стартап на стадии идеи
На этапе, пока есть только идея, а вы, к примеру, лежите на диване, риск того, что идея не превратится в успешную историю, составляет все 100%. Шансы успеха, соответственно, 0%. Кто захочет инвестировать в проект со 100% вероятностью провала?
Как только предприниматель (стартапер) встаёт с дивана и начинает работать над идеей, он на протяжении месяцев и лет борется за то, чтобы стрелка риска деление за делением постепенно сдвигалась от 100% к нулю.
Вселенская энтропия будет постоянно толкать стрелку в обратную сторону.
У каждого инвестора свой «риск-аппетит». Если инвестор видит, что предприниматель успешно толкает стрелку в нужную сторону, и стрелка достигла приемлемого для инвестора уровня риска, он готов запрыгивать в ракету, и своими ресурсами и финансами удваивает усилия предпринимателя на борьбу с этой стрелкой.
При этом инвесторы часто используют слово commitment — это насколько сам основатель готов жертвовать чем-либо значимым ради проекта. Как например, пилот, управляющий самолётом не с земли через камеры, а лично сидя в кабине самолёта, делает коммитмент своей жизнью, а не просто честным словом, что самолёт долетит. И даже если пилот смертельно устал, он не бросит штурвал, так как его жизнь на кону. И обратная ситуация: кто захотел бы сесть в самолёт, зная, что им управляют с земли? Кто захочет инвестировать в проект, зная, что предприниматель сам не несёт никаких рисков?
Но здесь есть своя крайность — инвесторы, которые заставляют зелёных стартаперов сделать слишком суровый коммитмент, к примеру, личным имуществом, попадают в другую ловушку: основатель будет думать только о том, как не провалить проект, а не о том, как добиться больших высот.
Хороший коммитмент зачастую не пропишешь на бумаге детально, он закрепляется частью условий, а в остальном скорее должен идти от самого предпринимателя. И должен правильно и осторожно поддерживаться инвесторами. У многих предпринимателей коммитментом выступает в том числе честолюбие – персональная ответственность за успех или провал проекта (кстати то, чего зачастую недостаёт у чиновников).
Итого у предпринимателя есть две важные задачи: сохранять настрой, и постоянно бороться со стрелкой риска.
На этапе, пока есть только идея, а вы, к примеру, лежите на диване, риск того, что идея не превратится в успешную историю, составляет все 100%. Шансы успеха, соответственно, 0%. Кто захочет инвестировать в проект со 100% вероятностью провала?
Как только предприниматель (стартапер) встаёт с дивана и начинает работать над идеей, он на протяжении месяцев и лет борется за то, чтобы стрелка риска деление за делением постепенно сдвигалась от 100% к нулю.
Вселенская энтропия будет постоянно толкать стрелку в обратную сторону.
У каждого инвестора свой «риск-аппетит». Если инвестор видит, что предприниматель успешно толкает стрелку в нужную сторону, и стрелка достигла приемлемого для инвестора уровня риска, он готов запрыгивать в ракету, и своими ресурсами и финансами удваивает усилия предпринимателя на борьбу с этой стрелкой.
При этом инвесторы часто используют слово commitment — это насколько сам основатель готов жертвовать чем-либо значимым ради проекта. Как например, пилот, управляющий самолётом не с земли через камеры, а лично сидя в кабине самолёта, делает коммитмент своей жизнью, а не просто честным словом, что самолёт долетит. И даже если пилот смертельно устал, он не бросит штурвал, так как его жизнь на кону. И обратная ситуация: кто захотел бы сесть в самолёт, зная, что им управляют с земли? Кто захочет инвестировать в проект, зная, что предприниматель сам не несёт никаких рисков?
Но здесь есть своя крайность — инвесторы, которые заставляют зелёных стартаперов сделать слишком суровый коммитмент, к примеру, личным имуществом, попадают в другую ловушку: основатель будет думать только о том, как не провалить проект, а не о том, как добиться больших высот.
Хороший коммитмент зачастую не пропишешь на бумаге детально, он закрепляется частью условий, а в остальном скорее должен идти от самого предпринимателя. И должен правильно и осторожно поддерживаться инвесторами. У многих предпринимателей коммитментом выступает в том числе честолюбие – персональная ответственность за успех или провал проекта (кстати то, чего зачастую недостаёт у чиновников).
Итого у предпринимателя есть две важные задачи: сохранять настрой, и постоянно бороться со стрелкой риска.