Как появляются и гибнут большие компании: Тайминг как важнейший фактор во все времена
Так, успех Убера совпал с появлением айфона − сама идея отслеживать приближение водителя на экране телефона, подсмотренная у Агента 007, стала массово воплотимой только в 2007. В книге «Upstarts» детально описывается, что у Убера было множество отлично профинансированных предшественников, управлявшихся очень талантливыми ребятами, но увы − время было не то − и несостоявшиеся конкуренты Убера просто не выживали − трафик на телефонах был дорогой, экраны дрянными.
Занимаясь сёрфингом, я приметил хорошую аналогию. Чтобы поймать мощную волну, надо оказаться в правильном месте, и только угадав появление большой волны, начать активно грести по направлению движения, затем суметь вовремя вскочить и обуздать волну.
Правильное «окно» доступно секунды − в момент, когда зелёная масса волны встаёт из глубины и вот-вот начнёт заламываться под своим весом.
Если момент правильный, то нужно совсем немного мощных гребков, и дальше волна понесёт сама с большой скоростью. Вскочить→Удержаться→Управлять.
Если начать грести слишком рано, на ещё не набравшей силу волне − даже атлеты, мощно выгребая, тратят последние силы впустую, а волна приподнимает и проходит мимо. Так, у Тикетона и у Авиаты было несколько предшественников, которые истратили свои ресурсы на ещё незрелом рынке и ушли в небытие.
Если запрыгивать поздно: Зона обрушения (Impact zone) − место, куда с грохотом всей своей массой падают уже зрелые волны. Есть два “нельзя”:
1. Нельзя грести, когда волна уже надломилась, и тем более ловить волну в зоне обрушения − уже слишком поздно, вас опрокинет, смоет и закрутит до смерти как в стиральной машине.
2. Нельзя просто ждать в зоне обрушения − волна за волной будет рушиться многотонной массой и изматывать. Старые компании, которые упустили свою волну, должны пробиваться сквозь волны из зоны обрушения и подлавливать следующую большую возможность.
Из живых примеров: Blackberry начали грести, когда айфон уже был на волне. Традиционные авиакассы пытаются запрыгнуть на волну, где уже есть сформировавшиеся онлайн-агентства. Мы в своё время пытались строить сайты-афиши, в то время как волна вставала в другом месте − в многотысячных Вконтакте-пабликах типа «Давай сходим», и туда мы уже не запрыгнули. Yvision прокатился на волне, но сейчас они в зоне импакта. Кто-то сейчас пытается запускать аналоги Тикетона, который вскочил на волну несколько лет назад.
Гиганты погибают. Но сами вы их не обойдёте, просто не хватит сил чтобы выгрести − лучше понять, движется ли к ним следующая волна, которая накроет их с головой − и оседлать её.
P.S.
Схожая аналогия (10-кратные силы) есть у легендарного Энди Гроува, железной рукой удерживавшего лидерство Intel на протяжении десятилетий − в книге «Выживают только параноики».
Видео TED про правильный тайминг:
https://www.ted.com/talks/bill_gross_the_single_biggest_reason_why_startups_succeed
И да, волны идут и будут идти постоянно − одни проходят, другие идут им на смену. Надо вовремя их ловить.
Так, успех Убера совпал с появлением айфона − сама идея отслеживать приближение водителя на экране телефона, подсмотренная у Агента 007, стала массово воплотимой только в 2007. В книге «Upstarts» детально описывается, что у Убера было множество отлично профинансированных предшественников, управлявшихся очень талантливыми ребятами, но увы − время было не то − и несостоявшиеся конкуренты Убера просто не выживали − трафик на телефонах был дорогой, экраны дрянными.
Занимаясь сёрфингом, я приметил хорошую аналогию. Чтобы поймать мощную волну, надо оказаться в правильном месте, и только угадав появление большой волны, начать активно грести по направлению движения, затем суметь вовремя вскочить и обуздать волну.
Правильное «окно» доступно секунды − в момент, когда зелёная масса волны встаёт из глубины и вот-вот начнёт заламываться под своим весом.
Если момент правильный, то нужно совсем немного мощных гребков, и дальше волна понесёт сама с большой скоростью. Вскочить→Удержаться→Управлять.
Если начать грести слишком рано, на ещё не набравшей силу волне − даже атлеты, мощно выгребая, тратят последние силы впустую, а волна приподнимает и проходит мимо. Так, у Тикетона и у Авиаты было несколько предшественников, которые истратили свои ресурсы на ещё незрелом рынке и ушли в небытие.
Если запрыгивать поздно: Зона обрушения (Impact zone) − место, куда с грохотом всей своей массой падают уже зрелые волны. Есть два “нельзя”:
1. Нельзя грести, когда волна уже надломилась, и тем более ловить волну в зоне обрушения − уже слишком поздно, вас опрокинет, смоет и закрутит до смерти как в стиральной машине.
2. Нельзя просто ждать в зоне обрушения − волна за волной будет рушиться многотонной массой и изматывать. Старые компании, которые упустили свою волну, должны пробиваться сквозь волны из зоны обрушения и подлавливать следующую большую возможность.
Из живых примеров: Blackberry начали грести, когда айфон уже был на волне. Традиционные авиакассы пытаются запрыгнуть на волну, где уже есть сформировавшиеся онлайн-агентства. Мы в своё время пытались строить сайты-афиши, в то время как волна вставала в другом месте − в многотысячных Вконтакте-пабликах типа «Давай сходим», и туда мы уже не запрыгнули. Yvision прокатился на волне, но сейчас они в зоне импакта. Кто-то сейчас пытается запускать аналоги Тикетона, который вскочил на волну несколько лет назад.
Гиганты погибают. Но сами вы их не обойдёте, просто не хватит сил чтобы выгрести − лучше понять, движется ли к ним следующая волна, которая накроет их с головой − и оседлать её.
P.S.
Схожая аналогия (10-кратные силы) есть у легендарного Энди Гроува, железной рукой удерживавшего лидерство Intel на протяжении десятилетий − в книге «Выживают только параноики».
Видео TED про правильный тайминг:
https://www.ted.com/talks/bill_gross_the_single_biggest_reason_why_startups_succeed
И да, волны идут и будут идти постоянно − одни проходят, другие идут им на смену. Надо вовремя их ловить.