В этом месяце нам исполнилось 8 лет, кто-то скажет, что мы уже динозавры, а для кого-то наш путь только начинается. Что же касается меня самого, то в данном контексте я больше самурай )) кайфую от пути, нежели от майлстоунов. Но тем не менее, хотелось бы поделиться результатами команды за прошедший год. Так как прошлый год начался очень сложно, то первые полгода мы делали все, чтобы восстановиться, и так только к июню 22 года мы вернулись до декабрьских показателей 21 года, и уже после начали быстро наверстывать упущенное.
Итого, как результат, мы добились увеличения доходов на +56% YoY (годовой рост), при том что на маркетинг мы потратили всего 6 млн. тенге, вместо 300 млн. в 21 году. Благодаря увеличению доходов, мы смогли всей команде в этом году проиндексировать зарплаты с учетом роста инфляции в 20%, а самым вовлеченным сотрудникам и вовсе увеличить зп х2, в целом ФОТ увеличили на +78% YoY. Достигли общего кол-во скачиваний нашего приложения до 2,3 млн установок и под 1 млн на сайт, запустили новое направление по сервисной модели b2b и смогли с этой моделью сделать soft launch в Дубае, прописали новую стратегию развития на 3 года, в которой в naimi будет уже 5 под-продуктов, ну и самое главное, обеспечили работой 67 тыс. специалистов, которые благодаря нашей площадке смогли заработать больше 10 млрд. тенге ($23M). Мы, как и всегда, самая большая база самозанятых в Казахстане и надеюсь у нас получиться экспортировать нашу модель и на другие рынки.
Благодарен всей нашей команде, партнерам и конечно же, нашим пользователям, без всех вас этого ничего бы не было. Еще раз с днем рождения нас и куда круче результатов в предстоящем году!
Основные изменения в прошлом году.
- В этом году мы выпустили 8 обновлений. Переработали приложение под superapp и теперь работаем совокупно над 5 продуктами, маркетплейс C2C услуг, вакансии, сервисная модель B2B, маркетплейс товаров и финансовые услуги для пользователей (выдача банковских карточек, кредитов/рассрочек и пр.)
- Локализация. Разработали мультиязычную платформу и перевели все на каз.яз. Теперь добавить новый язык можно просто загрузив текстовый документ с переводом.
- Внедрили биометрию для регистрации спецов. Теперь никаких мошенников, каждый новый спец регистрируется под своим ИИНом и сверяется по лицу с гос. базой данных на адм. и уголовные правонарушения. Благодаря такой верификации спецов, нам удается держать планку в 94% положительно выполненных заказов.
- Начали разрабатывать свои решения по машинному обучению в области модерации заявок, ценообразования и скоринга данных для выдачи кредитов основываясь на наших внутренних данных.
- Сервисная модель B2B. Мы разработали отдельную админ панель для наших партнеров ретейлеров строй материалов. Теперь покупая товар у них вы также можете заказать услуги наших спецов по фикс. цене и с гарантией качества от naimi.
- Рассрочки и кредиты. Теперь наши клиенты могут заказать услуги наших спецов в кредит до 2 млн. тенге и спецы могут покупать тарифы на год в рассрочку.
- Вакансии синих воротничков. Доля заявок в общем кол-ве заказов нативно увеличилась с 2% до 16%, поэтому со второго полугодия мы начнем активнее заниматься этим направлением.
- Дополнительные модели монетизации. Теперь у нас несколько моделей монетизации, подписка, оплата за лида (отклик), комиссия за каждую транзакцию от наших партнеров и реклама в приложении.
- Масштабирование. В рамках Google for startups, мы вышли в Дубай с uber моделью в сфере бьюти, получили трекшн в 100 заказов за 2 месяца и продали услуг на 9 тыс. долларов. Теперь в середине марта поеду питчить инвесторов. Пожелайте мне удачи 😊
Итого, как результат, мы добились увеличения доходов на +56% YoY (годовой рост), при том что на маркетинг мы потратили всего 6 млн. тенге, вместо 300 млн. в 21 году. Благодаря увеличению доходов, мы смогли всей команде в этом году проиндексировать зарплаты с учетом роста инфляции в 20%, а самым вовлеченным сотрудникам и вовсе увеличить зп х2, в целом ФОТ увеличили на +78% YoY. Достигли общего кол-во скачиваний нашего приложения до 2,3 млн установок и под 1 млн на сайт, запустили новое направление по сервисной модели b2b и смогли с этой моделью сделать soft launch в Дубае, прописали новую стратегию развития на 3 года, в которой в naimi будет уже 5 под-продуктов, ну и самое главное, обеспечили работой 67 тыс. специалистов, которые благодаря нашей площадке смогли заработать больше 10 млрд. тенге ($23M). Мы, как и всегда, самая большая база самозанятых в Казахстане и надеюсь у нас получиться экспортировать нашу модель и на другие рынки.
Благодарен всей нашей команде, партнерам и конечно же, нашим пользователям, без всех вас этого ничего бы не было. Еще раз с днем рождения нас и куда круче результатов в предстоящем году!
Основные изменения в прошлом году.
- В этом году мы выпустили 8 обновлений. Переработали приложение под superapp и теперь работаем совокупно над 5 продуктами, маркетплейс C2C услуг, вакансии, сервисная модель B2B, маркетплейс товаров и финансовые услуги для пользователей (выдача банковских карточек, кредитов/рассрочек и пр.)
- Локализация. Разработали мультиязычную платформу и перевели все на каз.яз. Теперь добавить новый язык можно просто загрузив текстовый документ с переводом.
- Внедрили биометрию для регистрации спецов. Теперь никаких мошенников, каждый новый спец регистрируется под своим ИИНом и сверяется по лицу с гос. базой данных на адм. и уголовные правонарушения. Благодаря такой верификации спецов, нам удается держать планку в 94% положительно выполненных заказов.
- Начали разрабатывать свои решения по машинному обучению в области модерации заявок, ценообразования и скоринга данных для выдачи кредитов основываясь на наших внутренних данных.
- Сервисная модель B2B. Мы разработали отдельную админ панель для наших партнеров ретейлеров строй материалов. Теперь покупая товар у них вы также можете заказать услуги наших спецов по фикс. цене и с гарантией качества от naimi.
- Рассрочки и кредиты. Теперь наши клиенты могут заказать услуги наших спецов в кредит до 2 млн. тенге и спецы могут покупать тарифы на год в рассрочку.
- Вакансии синих воротничков. Доля заявок в общем кол-ве заказов нативно увеличилась с 2% до 16%, поэтому со второго полугодия мы начнем активнее заниматься этим направлением.
- Дополнительные модели монетизации. Теперь у нас несколько моделей монетизации, подписка, оплата за лида (отклик), комиссия за каждую транзакцию от наших партнеров и реклама в приложении.
- Масштабирование. В рамках Google for startups, мы вышли в Дубай с uber моделью в сфере бьюти, получили трекшн в 100 заказов за 2 месяца и продали услуг на 9 тыс. долларов. Теперь в середине марта поеду питчить инвесторов. Пожелайте мне удачи 😊