📎 Наша мотивация зависит от того, как мы воспринимаем прогресс к цели. Вид финишной черты всегда нас окрыляет. Когда мы видим цель как на ладони, у нас появляется энергия и мотивация.
📖 Американский психолог Кларк Халл разработал гипотезу ("Эффект финишного рывка"), согласно которой мотивация возрастает по мере приближения к цели. Халл ставил эксперименты на крысах, наперегонки бегущих к еде. Оказалось, что чем меньше оставалось до цели, тем быстрее они бежали. Эта гипотеза применима и к людям.
⏩ Ускоряются при виде финишной черты не только бегуны. Ученые провели эксперименты с программами лояльности, например, дающими право на бесплатный кофе после 10 покупок. Оказалось, что чем ближе был бесплатный кофе, тем чаще совершались покупки.
❗Что любопытно, мотивацию повышает даже иллюзия прогресса. В другом эксперименте водителям раздавали талоны, дающие право на
бесплатную мойку автомобиля. Половине водителей дали талон, требующий помыть машину 8 раз, чтобы получить мойку бесплатно. Другая половина получила талон, требующий помыть 10 раз, но в этом талоне уже было проставлено два штампа.
☑ Таким образом, и тем и другим требовалось помыть машину 8 раз, но у первых было 0 штампов из 8 (0% выполнения цели), а у вторых - 2 штампа из 10 (цель уже выполнена на 20%). В результате эксперимента оказалось, что водители, имевшие 2 штампа, приезжали на мойку намного чаще, и в итоге 34% из них получили бесплатную мойку (против 19% в первой группе).
📌📌📌 Что полезного можно почерпнуть у Эффекта финишного рывка? Мы все любим финишировать, но долгие проекты и сложные задачи могут растягиваться на недели, месяцы и даже годы. Поэтому, чтобы мотивировать себя и других, полезно разбивать задачи на этапы, ставить промежуточные цели, устраивать спринтерские рывки. Вместо того, чтобы фокусироваться на цели прочитать книгу, мы ставим цели дочитать главу, 10 страниц, страницу...
Telegram:
@realwit
